[quote:dd2e705d3b="amylinalu"][quote:dd2e705d3b="andrewliu1510"][quote:dd2e705d3b="amylinalu"]呵呵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能成為買家??！[/quote:dd2e705d3b] 呵呵 是的不排除這種可能. 你認(rèn)為怎么樣才是最好的把潛在可戶培養(yǎng)成長(zhǎng)期可戶的方法,[/quote:dd2e705d3b] 服務(wù)！現(xiàn)在外貿(mào)說(shuō)白了就是搞服務(wù)的。要在客戶沒(méi)想到之前吧一切想好，提出方案。還有就是專業(yè)知識(shí)一定要到位，沒(méi)有哪個(gè)客戶喜歡和門外漢打交道。這是我的一些看法，也很想聽聽你的 idea.[/quote:dd2e705d3b] 你現(xiàn)在主要做的產(chǎn)品是什么? 對(duì)于有些產(chǎn)品來(lái)說(shuō),價(jià)格和服務(wù)同樣重要. 有些老外對(duì)價(jià)格的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們對(duì)服務(wù)的要求.
[quote:578b250e5f="andrewliu1510"][quote:578b250e5f="amylinalu"]呵呵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能成為買家??！[/quote:578b250e5f] 呵呵 是的不排除這種可能. 你認(rèn)為怎么樣才是最好的把潛在可戶培養(yǎng)成長(zhǎng)期可戶的方法,[/quote:578b250e5f] 服務(wù)！現(xiàn)在外貿(mào)說(shuō)白了就是搞服務(wù)的。要在客戶沒(méi)想到之前吧一切想好，提出方案。還有就是專業(yè)知識(shí)一定要到位，沒(méi)有哪個(gè)客戶喜歡和門外漢打交道。這是我的一些看法，也很想聽聽你的 idea.
[quote:822df9f234="amylinalu"]呵呵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能成為買家啊！[/quote:822df9f234] 呵呵 是的不排除這種可能. 你認(rèn)為怎么樣才是最好的把潛在可戶培養(yǎng)成長(zhǎng)期可戶的方法,
呵呵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能成為買家啊！
[quote:350fc693e4="amylinalu"]首先要認(rèn)真檢查一下自己的報(bào)價(jià)有沒(méi)有筆誤，其次要考慮一下所報(bào)價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)等于沒(méi)報(bào)。第一種情況出現(xiàn)要發(fā)郵件過(guò)去解釋清楚同時(shí)附上正確的報(bào)價(jià)。如果第二種情況存在，可以過(guò)一段時(shí)間給客戶發(fā)封郵件附上相似規(guī)格的有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。如果以上兩種均不存在，過(guò)3天左右可以給客戶去封郵件問(wèn)一下你們的報(bào)價(jià)客戶有沒(méi)有受到。即使沒(méi)恢復(fù)也要經(jīng)常去個(gè)郵件，比如馬上就到春季了，可以通知客戶你們什么時(shí)候放假?？蛻羰锹囵B(yǎng)的。不管怎么說(shuō)還是要恭喜你有一個(gè)可以培養(yǎng)的客戶了。繼續(xù)努力！[/quote:350fc693e4] 分析的很詳細(xì),另外還要搞清楚他尋價(jià)的動(dòng)機(jī),是真正的買家,還是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.或者做市場(chǎng)調(diào)查....
首先要認(rèn)真檢查一下自己的報(bào)價(jià)有沒(méi)有筆誤，其次要考慮一下所報(bào)價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)等于沒(méi)報(bào)。第一種情況出現(xiàn)要發(fā)郵件過(guò)去解釋清楚同時(shí)附上正確的報(bào)價(jià)。如果第二種情況存在，可以過(guò)一段時(shí)間給客戶發(fā)封郵件附上相似規(guī)格的有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。如果以上兩種均不存在，過(guò)3天左右可以給客戶去封郵件問(wèn)一下你們的報(bào)價(jià)客戶有沒(méi)有受到。即使沒(méi)恢復(fù)也要經(jīng)常去個(gè)郵件，比如馬上就到春季了，可以通知客戶你們什么時(shí)候放假?？蛻羰锹囵B(yǎng)的。不管怎么說(shuō)還是要恭喜你有一個(gè)可以培養(yǎng)的客戶了。繼續(xù)努力！
客戶會(huì)向很多供應(yīng)商尋價(jià),對(duì)供應(yīng)商價(jià)格的價(jià)格,付款方式等方面的比較,所以要有耐心,給客戶思考的空間.不是每個(gè)報(bào)價(jià)都有回復(fù)的,但是我們也要主動(dòng),適當(dāng)?shù)臅r(shí)間詢問(wèn)下我們報(bào)價(jià)的回饋情況,以便做下一步的應(yīng)對(duì).即使這單不成功也回給客戶留下深刻的印象,爭(zhēng)取下次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì).
不要?dú)怵H，外貿(mào)都是這樣的。 不是每個(gè)報(bào)價(jià)都有回應(yīng)的！據(jù)權(quán)威人士總結(jié)過(guò) 你發(fā)100個(gè)開發(fā)郵件，有10個(gè)回的你就狠厲害了。其中這十個(gè)有一個(gè)成交的。你就非常成功了。所以不要灰心??！堅(jiān)持就是勝利！
有必要發(fā)郵件問(wèn)一下客人上次的價(jià)格怎么樣,有什么問(wèn)題嗎,還是有其他原因,不然客人把你忘記了就不好啦.呵呵.
發(fā)郵件過(guò)去騷擾一下,呵呵
有的只是詢價(jià)而已,真正的有實(shí)單的會(huì)聯(lián)系你的.
