要用好B2B，我們先要了解B2B的運作模式：他們是如何發(fā)展的，如何生存和賺錢，他們提供什么樣的服務(wù)；然后是我們怎樣利用他們的服務(wù)。
1） 流量、廣告、詢盤
如果你是一家B2B的老板，你每天最關(guān)心什么？你可能覺得是盈利目標(biāo)。我認(rèn)為是流量。如果ALI的流量一直下滑，馬云的職位可能不保，ALI的上市計劃可能就要泡湯了。如果GS在世界B2B中的排名下滑，總經(jīng)理可能要換人。任何的B2B要上市，流量報表是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。流量基本可以決定一個網(wǎng)站的價值。作為網(wǎng)絡(luò)生存基礎(chǔ)的廣告，其計價基礎(chǔ)就是流量。所以，B2B最關(guān)心的是流量，還有在世界上的排名。有朋友談?wù)揃2B就是以流量和排名作為出發(fā)點。從這里就可以看出：這人是IT出身。有興趣的朋友們可以看看你所關(guān)心的B2B在世界的排名：www.alexa.com點擊 traffic ranking，輸入你要查的站址。
仔細(xì)一想，流量對我們有多大用處呢？YOUTUBE好像已經(jīng)上到世界第四位了，可對我們做外貿(mào)好像一點幫助都沒有。MYSPACE是第五位，可是很多做外貿(mào)的朋友根本沒有上過這個站。
問題在哪里？我們要的是我們的客戶來看我們的產(chǎn)品廣告（你發(fā)布在B2B上的產(chǎn)品和公司信息就是廣告）。這是最終極的目的。他們來看了，我才有機會參與競爭，拿到訂單。
這就產(chǎn)生了兩個問題：一是來看的是什么人?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)可以統(tǒng)計出來，訪客是從哪個國家來的。上面提供的網(wǎng)址也能查到。在網(wǎng)頁的下面一點。如果都是咱們國人，能下外貿(mào)訂單的可能不多。二是訪客都看些什么內(nèi)容。上面的網(wǎng)址也能查到?？纯碆2B的網(wǎng)站頻道訪問比例就清楚了。
說到這里，外貿(mào)同仁可能已經(jīng)明白了，我們需要有效訪問。對此，我們對那些用亂七八糟的內(nèi)容甚至流氓手段換取流量的B2B應(yīng)該有更清楚的認(rèn)識。有些網(wǎng)站可能沒有太多流量，但是都是有效訪問。這才是價值。很多B2B熱衷于推英文站，原因也是這樣。
2） B2B對我們來說有價值的地方？
現(xiàn)在我們利用B2B的基本模式是：注冊、開空間、介紹公司、展示產(chǎn)品。因?qū)嵙Φ年P(guān)系，很多朋友喜歡免費的B2B。不要錢是主要原因。做上去，守株待兔，說不定我的產(chǎn)品有吸引力，天上掉一個客人來。這事經(jīng)常發(fā)生。俺們要相信童話。
對B2B來說，這是雙贏的：網(wǎng)站增加了內(nèi)容和流量，增加了知名度。還有網(wǎng)站把客戶資料直接展示在站上，隨便看。目的也是要增加流量。
但是我們不要忘了我們的目的：有效訪問。一個站值不值得你得投入和期待，要看他是不是在努力把你得廣告展示給潛在的客戶群。檢驗收費的B2B也可以用這個辦法。
俺們在國外很少看到這些B2B的信息，更沒有聽說B2B在哪個地方打響了。廣交會上打響了，招牌不小，離核心價值好像還很遠。
3） B2B發(fā)展的未來
作為出口商，我們有權(quán)利要求B2B提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。B2B們應(yīng)該深入俺們的目標(biāo)市場，進入俺們產(chǎn)品的消費群里，把訂單招呼回來。每個B2B都應(yīng)該將工作重點轉(zhuǎn)移到積累潛在客戶資源上來，而不是開一些不相干的頻道上流量。泛泛地弄沒有什么價值。B2B生存的突破，需要在專業(yè)上下苦功，建立各種行業(yè)優(yōu)勢，就像電子電器之于香港電子展。如果ALI能夠打造服裝紡織品第一展，我想馬云的身價就更高了。
積累潛在客戶資料，B2B有的是資源（鈔票），可以跟人家國外的B2B合作，資料共享；也可以直接購買現(xiàn)成的資料庫；垂直搜索也是一個辦法。ALI的資源和技術(shù)應(yīng)該沒有什么限制，只要想搞，肯定行。
B2B這一行的朋友也在探索新的途徑。像ECVV 的“按效果付費“”，效果究竟如何暫且不論，能夠引起轟動也能說明一些問題。像商鏈網(wǎng).CHAINPAGES.利用垂直搜索技術(shù)，就是不停上客戶資料，也是一種玩法。其他像TOOTOO 還直接殺到國外去了.不過，蓋世汽車網(wǎng)，WWW.ALIBABA. WWW.GASGOO.COM 挺不錯的，是一個專業(yè)的汽車零部件貿(mào)易平臺，奇瑞投資的，發(fā)展模式和速度，看來真要做汽配行業(yè)里的阿里巴巴。
4） 關(guān)于外貿(mào)論壇
我的理解，外貿(mào)論壇當(dāng)然是為外貿(mào)服務(wù)的、外貿(mào)人的家。經(jīng)常上的壇子就是fobshanghai.福步網(wǎng)，cnexp. 精英網(wǎng)，worldbydata. 環(huán)球數(shù)據(jù)網(wǎng)，tradeknow貿(mào)茂網(wǎng)。這些網(wǎng)站各有特色。福步網(wǎng)不愧是外貿(mào)第一論壇，高手云集。新手泡上三個月都能成高手。精英網(wǎng)有些好東東，但是管理得不是太好，我沒看出來新的外貿(mào)吧對精英網(wǎng)有什么幫助。環(huán)球數(shù)據(jù)有時有些比較好的客戶資料。貿(mào)茂網(wǎng)是九城旗下的網(wǎng)站，聽說注冊用戶最多。
外貿(mào)論壇要發(fā)展，還是要看誰能真正贏得外貿(mào)服務(wù)第一的地位。我覺得還是要去掉緊盯流量觀念，真心為用戶解決問題，在用戶內(nèi)心建立口碑。這里還是需要創(chuàng)新思維
