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隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著整個市場，如何能夠突圍，是各大小商家們一直思考的問題，如此，網(wǎng)絡(luò)銷售成了新的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，就被越來越多的新手或是老手們重視起來。我搜集了一點外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷售技巧供大家分享。

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一、在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，幾乎是所有的企業(yè)商家都開始進行網(wǎng)絡(luò)信息化的進程，但是能進行到底的卻沒有多少，大多數(shù)都是以成功建站為終止符。所以一個網(wǎng)站建立之后，要進行推廣宣傳，進一步推廣操作為重要。

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1、首先是關(guān)鍵字。太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意，他們一般都會在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他們需要的，他們會按產(chǎn)品名、或者公司名、品牌、地區(qū)等等搜，而關(guān)健字就是他們搜索的核心，因些設(shè)置關(guān)健字就很重要。

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2、再一個是商務(wù)網(wǎng)站上的信息排名。信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布，還要掌握一些技巧，比如可以分時間段發(fā)，早上9－10點，下午3－4點，晚上下班時間，都可以發(fā)，產(chǎn)品不要一個時間都發(fā)完，分三段一次發(fā)幾條，還有的商友晚上10點以后發(fā)一次，因為如果有外貿(mào)客戶，那時正是上班時間，有可能會看到你的信息。

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二、潛在客戶已經(jīng)找上門了，卻不能留住客戶，原因有很多。

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1、網(wǎng)站的營銷功能并沒有實現(xiàn)。網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能主要表現(xiàn)在八個方面：品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、資源合作、網(wǎng)上銷售。即使最簡單的企業(yè)網(wǎng)站也具有其中的至少一項以上的功能，否則由于不具備企業(yè)網(wǎng)站的基本特征，也不能稱之為企業(yè)網(wǎng)站了。沒有留得住潛在客戶的東西，自然就不會成交的行為。

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2、樣品的問題。在寄送樣品時要分析，不是要樣品就一定寄過去，比如有的客戶一開品就要樣品，而對產(chǎn)品的情況根本就不了解，這樣的就不要寄了。

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3、詢盤。要想留住買家，詢盤的回復(fù)時間、回復(fù)技巧、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的?；貜?fù)詢盤一定要及時，回答客戶問題要簡單干脆，讓客戶感覺你很專業(yè)，旺旺在線時間要盡量長一些，這樣可及時與客戶溝通還可以省去一些費用。