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尋找外國客戶的48種方法

一、參加展覽會
這是迄今為止最有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗的不同而異。
參加展覽會的作用有：
幫助企業(yè)迅速打開市場；
幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài)；
幫助企業(yè)在較短時間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構(gòu)留下一定程度的印象。
1.怎樣選擇展覽會
優(yōu)先選擇參加國內(nèi)的國際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國外的行業(yè)展覽。對于國外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場相一致，要么舉辦國是我們的目標(biāo)市場，同時該展是該國行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國際性很強。

這里介紹一些評估某展會的專業(yè)性、國際性、影響力的小技巧。

?通過查看其網(wǎng)站、去信詢問知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無本行業(yè)著名廠家（國際巨頭）參加過或會去參加，另外再從其網(wǎng)站上看看展館照片等介紹。
?詢問自己的客戶是否知道該展，參加過沒，會不會去參加，借鑒他們的認(rèn)識。
?與本公司產(chǎn)品的緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。
?是否有UFI標(biāo)志。國際展覽聯(lián)盟－UFI（http://www.ufinet.org/）是一個評估展覽會主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。
2.怎么查找展覽資訊
筆者給出四個使用起來比較方便的網(wǎng)址，供選擇：
http://fair.mofcom.gov.cn/ China fair guide 中國會展服務(wù)，搜索的方式獲得信息；
http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html 中國商品網(wǎng)，直接查看展會信息；
www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp??國貿(mào)資訊網(wǎng)提供
http://tradeshow.alibaba.com/??阿里的展覽資訊庫。

2、成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)
?收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；
?展覽中工作做得很好，對客戶詢問做了簡要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標(biāo)記，或其它標(biāo)記方法。
?與其他同行比，在展覽設(shè)計、產(chǎn)品陳列和演示、人員表現(xiàn)等企業(yè)形象方面，比較突出。
這三個標(biāo)準(zhǔn)可以說是整個參展前中后的核心和靈魂。

3、展前準(zhǔn)備
（1）、邀請新老客戶、潛在客戶來展位。如何做邀請工作？
?寫一封正式的邀請信，信函中注明展覽的時間地點名稱和我方的展位號。另外如果我們將在展覽上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)在函中預(yù)先告知。 在展出前一個半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請他們參加，當(dāng)然也可以請展覽舉辦方發(fā)函邀請。老客戶可以打個電話或者寫e-mail邀請一下。寄一封國際信件大概在50元左右。
?在展出2-3個星期致點給客戶確認(rèn)一下是否參加。然后在展前一個星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。
?整理出將要來展位訪問的客戶名單，做適當(dāng)準(zhǔn)備并可考慮為他們準(zhǔn)備一樣禮品。

（2）、展位挑選
?大小根據(jù)公司預(yù)算；
?選擇人流必經(jīng)之地；
?參展經(jīng)驗豐富的，可選擇空地特裝。
注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時間預(yù)定。有的展會甚至這次展覽開始時，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會的事，要主動選展覽，主動去聯(lián)系。

（3）、展位設(shè)計
這方面筆者就不多說了，總之展鋪在設(shè)計上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗可到有關(guān)專賣店、商場專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。

（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己
展覽會刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。

（5）、參展人員的必要培訓(xùn)
參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場注意點等。

（6）、精心準(zhǔn)備各種材料
包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊）、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀(jì)念品等，而且對這些材料要精益求精。

（7）、展后跟進：
?建議每個展日結(jié)束，晚上開當(dāng)日展覽總結(jié)會議，標(biāo)記當(dāng)日的重點客戶。
?根據(jù)現(xiàn)場收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔。可按公司以往的習(xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型--終端用戶、進口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。
?給每位到展位前訪問的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。
?爭取客戶工作：回答客戶的問題，明確客戶的需求等等。

（8）、展前建議您認(rèn)真考慮一下以下看似簡單的問題
展出什么產(chǎn)品？
參展計劃做好沒？
參展預(yù)算已確定了嗎？
訂金或必要的保證金已支付了嗎？
怎樣的展位設(shè)計能符合我們的要求？
我們需要新的展示品嗎？
我們需要新的宣傳畫嗎？
展位付款的最后期限是什么時候？
我們需要預(yù)定什么物品為展覽服務(wù)？
? ? 楣板
? ? 電氣（電源、轉(zhuǎn)換插座）
? ? 給排水
? ? 展位清潔服務(wù)
? ? 植物擺設(shè)
? ? 電話
? ? 電腦
? ? 電腦及網(wǎng)絡(luò)連接
? ? 打印機
? ? 垃圾簍
? ? 家具
全外包服務(wù)是否必要？
是否安排好展位的安裝與拆卸？
怎樣安排貨運？
保險安排好了嗎？
是否準(zhǔn)備好了工具箱？
酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？

展前6 ~8個月制定推廣計劃：
前推廣如何進行
? ? 個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）
? ? 直郵廣告
? ? 其它公關(guān)
我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中
需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?
印刷品準(zhǔn)備好了嗎?
對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎?
我們的參展手冊已經(jīng)填寫完成并寄出了嗎?
怎樣的贈品能取得更好的效果?
我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動?
? ?機場廣告/戶外廣告
? ?酒店電視廣告
? ?酒店房間推廣
? ?展會目錄廣告
我們的贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?
要預(yù)訂多少門票?
展覽4~6個月計劃好參展人員：
展位上需要多少工作人員?
誰是代表公司的最佳人選?
展位經(jīng)理指定了嗎?
參加人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?
定好展前會議的時間了嗎?
參加人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?
是否組織好一個演示會?
是否有一個準(zhǔn)備回答技術(shù)問題的代表?
是否確定了統(tǒng)一服裝?
是否為參展人員預(yù)訂了足夠的參展商身份證件?
參展人員是否有足夠的名片?
誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?
該負(fù)責(zé)人是否清楚會的出入程序?
在展會開始前為展會結(jié)束后的事情做好準(zhǔn)備:
是否制定了展出期間每天的總結(jié)會時間表?
是否會向登記的參觀者寄出感謝信?
怎樣監(jiān)管理會上的銷售?
參展工作人員會得到怎樣的獎勵?
怎樣評估該次展覽?
展覽費用是否在預(yù)算之內(nèi)?

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

? ? 比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

? ? 筆者收集的可免費使用的相關(guān)網(wǎng)站有：

? ? 由加拿大海關(guān)和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

? ? 免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147 進口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz

? ? 波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl

收費的有：

? ? 我國海關(guān)進出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：http://www.b2bchina.com.hk中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

? ? 提供國外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機構(gòu)在一些發(fā)達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。

? ? 海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：

? ? 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應(yīng)產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項目

? ? 其一、這里尤其值得介紹的是這張免費的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個月只可以要一張。

? ? 關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：

? ? 介紹：世界進口商名錄數(shù)據(jù)庫（http://ccn.mofcom.gov.cn/）是中國貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫之一，內(nèi)容包括150個國家及地區(qū)的46萬家進口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時間、職員人數(shù)、進口額、傳真、進口國家或地區(qū)、公司類型、資本額、對華貿(mào)易、駐華機構(gòu)、更新時間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動態(tài)特點，為反映進口商的最新信息，進口商數(shù)據(jù)每12個月更新一次。
? ? 現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內(nèi)企業(yè)通過網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。

? ? 申領(lǐng)方式：可通過如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄--將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號海誠商務(wù)會館812室（郵編：100005），公共商務(wù)信息服務(wù)中心收，同時在信封內(nèi)附上已填寫好您自己詳細(xì)地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號郵票（3.80元） 二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號海誠商務(wù)會館812室索取。



三、前往公共商務(wù)信息服務(wù)參加的國內(nèi)交易會獲取。

? ? 廣東企業(yè)還可到以下地點免費領(lǐng)取世界進口商信息查詢卡：

? ? 地點：廣州市天河路351號廣東外經(jīng)貿(mào)大廈4樓辦事大廳內(nèi)

? ? 聯(lián)系人：楊小姐 聯(lián)系電話：020-38823423
3
? ? 林小姐 聯(lián)系電話：020-87337264

? ? （歡迎省內(nèi)企業(yè)免費領(lǐng)??！廣東省外經(jīng)貿(mào)信息中心二○○五年五月十一日http://www.scepark.com.cn/xinwen/1055.html）

? ? 直接從網(wǎng)上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過申請臨時會員的方式獲得查詢卡賬號和密碼。

? ? 另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進口商少的，分別按關(guān)鍵字、HS code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€簡單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。

? ? 其二、商務(wù)部的其它服務(wù)：《國際經(jīng)貿(mào)消息--公共商務(wù)信息導(dǎo)報》詳情見： http://www.daobao.org/ad/ad.htm
? ? 也可以網(wǎng)上看報，尤其是海外市場部分：http://daobao.mofcom.gov.cn/

? ? 其三、加入中國商品數(shù)據(jù)庫。入庫方法詳情見： http://data1.cbg.org.cn/pls/wdat . mm_outline?p_page=1
? ? 注：如何網(wǎng)上查編碼 www.customs-china.com 相當(dāng)于一本編碼書的電子版

? ? 也可以到天津海關(guān)、南京海關(guān)等網(wǎng)站上查。也可以用百度和Google查。關(guān)鍵詞可為：產(chǎn)品名稱+海關(guān)變碼/HS code，或者用其英文在Google中查找。
四、外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進口商信息。

? ? 就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯(lián)系信息。

? ? 如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點。或者花少量的錢去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
事實上，大家可以從下面渠道找到資料：

1.國際性的物流公司

2.船公司;

3.快遞公司（UPS，TNT等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。

五至三十五種方法為google搜索法：

五、Importers方法

操作方法：在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品名稱+importers。
這樣搜索出來的結(jié)果往往是很多的B2B，行業(yè)網(wǎng)站，然后我們再到這些網(wǎng)站中查找其他的求購商機，這就是主要步驟。
注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來，并記下它們在結(jié)果中的排名。
我們試著站在買家找供應(yīng)商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關(guān)性很大的商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時間內(nèi)曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來，并標(biāo)上在某個關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購商機，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，增加我們被買家看到的機會、次數(shù)，注意如果是注冊免費會員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語和格式，總體上要達到看上去不比那些付費會員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時，他們更信任付費會員，何況付費會員能展示的內(nèi)容比免費會員的多。

其次，我們可以考慮選擇當(dāng)中的一些訪問量大在搜索結(jié)果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合Google搜索引擎右側(cè)廣告等項目，做一個推廣小組合，投入2-3萬人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到2-3個高質(zhì)量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做ali的中國供應(yīng)商會員差，何況有一些產(chǎn)品比不適合做ali，因為即使投入了6萬多或是做ali最好的會員，你的產(chǎn)品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？關(guān)于ali下文有一些專述。

?

我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購商機。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關(guān)鍵詞在不同時間搜索時結(jié)果是不一樣的，各結(jié)果出現(xiàn)的次序也會變動的。所以建議大家一個季度或再長一點的時間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個月（一個季度時間）內(nèi)使用方法十一。
推薦度：★★★★


方法七 Distributor方法

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor

方法八 其他類型目標(biāo)客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。

方法九 Price 方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法十 buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法十一 國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制

方法十二 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

方法十三 market research方法

其實可以先查一下有關(guān)那個國家，或者目標(biāo)市場的中文報告。這對把握市場是很有好處的。

操作方法：產(chǎn)品名稱+market research

方法十四 著名買家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱

方法十五 觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

歡迎訪問??http://www.xmenglish.com

方法十六 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展。

附：

To Purchase Manager

From

Date Wednesday,June 8,2005

Time 10:30 GMT

Subject

Dear Sirs:

I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:

Looking forward to hearing from you soon.

Best regards.

Sincerely,Looking for your reply

Manager of Sales Department

Add:

Tel:+86

Fax:+86

Email:

Website



方法十七 高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞

一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。


方法十八 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?/span>
歡迎訪問??http://www.xmenglish.com


方法十九 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

方法二十 網(wǎng)址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索

?

方法二十一 多種語言方法

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫

方法二十二 專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

方法二十三 網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法二十四 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。

方法二十五 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法二十六 行業(yè)網(wǎng)站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法二十七 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

方法二十八 黃頁網(wǎng)站查找方法


方法二十九 商務(wù)部世界買家網(wǎng)

這里介紹中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng)

方法三十 商務(wù)部駐外機構(gòu)

方法三十一 進出口協(xié)會會者商會

方法三十二 各國行業(yè)協(xié)會
方法三十三 行業(yè)巨頭渠道

方法三十四:Alexa工具
方法三十五：國際招標(biāo)投標(biāo)信息


國內(nèi)有國際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：
中國政府采購： http://www.ccgp.gov.cn/
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)： http://www.chinabidding.com.cn/
中國國際招標(biāo)網(wǎng)： http://www.chinabidding.com/
國外機構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：https://www.tenders.gov.au/
澳大利亞電子招標(biāo)采購系統(tǒng)： http://www.tender.net.au/
來自158個國家的發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的42457項投標(biāo)采購機會：http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（http://www.sell2arabia.com/）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購、工程項目和貿(mào)易信息。
香港電子招標(biāo)系統(tǒng)： http://www.ets.com.hk/
Tenders：[網(wǎng)址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告
聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息： http://www.un-china.com/
2005年的采購和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。
阿拉伯市場招標(biāo)數(shù)據(jù)庫：http://www.sell2arabia.com

這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費享用的。
其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。


方法三十六：

第三方機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機構(gòu)、市場研究機構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。這樣的機構(gòu)很多的。

比如，國貿(mào)資訊網(wǎng)www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構(gòu)數(shù)據(jù)庫，打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import, need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。

這個網(wǎng)上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開這個網(wǎng)址：

http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。
這個網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請一個免費會員可利用的服務(wù)也不少。





方法三十七 網(wǎng)站推廣

1、新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

2、實行會員制，當(dāng)瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。

3、SEO

這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎(chǔ)做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。

1） 把網(wǎng)頁的標(biāo)題添加進HTML代碼。網(wǎng)頁的標(biāo)題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“”將網(wǎng)頁名字添加到兩個title 之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。

2） 將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼： 關(guān)鍵詞1， 關(guān)鍵詞2，關(guān)鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的 中間。注意把關(guān)鍵詞按重要程度依次排列。

3） 將網(wǎng)站的描述添加進HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：
中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品>。如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產(chǎn)生重要的影響。

4、把網(wǎng)站登錄進YAHOO

5、登錄搜索引擎

國內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場國家的搜索引擎。

6、和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。

可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：

1）與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因為對他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產(chǎn)品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。

2) B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。

3）RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。

交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費給優(yōu)勢方了。

7、注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。

8、利用傳統(tǒng)的媒體。

產(chǎn)品目錄--注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。
展覽會
紀(jì)念品
利用這些機會把網(wǎng)址留給新老客戶


方法三十八：郵件群發(fā)專家

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。

email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3 版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ

郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。

http://www.xmenglish.com/dispbbs ... p;ID=554&page=1

方法三十九：論壇法

到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。

這種方法可能有奇效。



四十、換位思考法。

買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時也是你需要的買家。


方法四十一，msn法(skype法）。

對于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友(skype等也可）。 這樣，更容易發(fā)展一些私人的感情。而且更易成交。


方法四十二，相關(guān)產(chǎn)品法；

相關(guān)產(chǎn)品是類似及互補兩種。可以和國內(nèi)其他產(chǎn)品互補型的公司網(wǎng)頁做鏈接。比如你是做鼠標(biāo)的，你就可以和做鍵盤的公司的網(wǎng)站做鏈接。

另外在google搜索時，除了以自己的產(chǎn)品為關(guān)鍵字，也可以相關(guān)產(chǎn)品為關(guān)鍵字(雖然并非自己的產(chǎn)品），可能指向同一個買家。


四十三、Key word法；

在郵件subject前加上keyword，這樣買家可以在三秒之類就大概知道你的郵件內(nèi)容。這個方法僅供參考。





To Purchase Manager

From

Date Wednesday,June 8,2005

Time 10:30 GMT

Subject

Key word:wire fence、Chinese manufactures 、mainly to??USA and Asian markets、ABC Company

?

Dear Sirs:

I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:

Looking forward to hearing from you soon.

Best regards.

Sincerely,Looking for your reply

Manager of Sales Department

Add:

Tel:+86

Fax:+86

Email:

Website

四十四、值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)址(轉(zhuǎn)）

1、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)類網(wǎng)站

www.alexa.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?查網(wǎng)站訪問量排名
www.dnsstuff.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）
www.seochat.com? ?? ?? ?? ?? ?? ? SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.net? ?? ?? ???Google 排名

2、外貿(mào)政策法規(guī)類

www.mofcom.gov.cn? ?? ?? ?? ?? ? 中華人民共和國商務(wù)部
www.safe.gov.cn? ?? ?? ?? ?? ?? ?國家外匯管理局??
www.customs.gov.cn? ?? ?? ?? ?? ?中華人民共和國海關(guān)總署
www.aqsiq.gov.cn? ?? ?? ?? ?? ???中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局
www.chinatax.gov.cn? ?? ?? ?? ???國家稅務(wù)總局

3、權(quán)威財經(jīng)類

www.businessweekly.com.tw? ?? ?? ?? ?? ?商業(yè)周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp? ???華爾街日報（中文版）
www.dw-world.de? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 德國之聲（中文版）? ?
www.nbd.com.cn? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???每日經(jīng)濟新聞? ?
http://zhongwen.ft.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?金融時報（中文版）? ?

4、30個全球最出名的搜索引擎

? Google--全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。
? MSN--全球三大門戶網(wǎng)站之一。
? Lycos--搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。
? CNN--國外著名的新聞網(wǎng)站。
? ASK--現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。
? Overture--現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。
? Infospace--國外著名的搜索引擎。
? Hotbot--因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。
? Cnet--國外著名的搜索引擎。
? Excite--互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。
? AltaVista--功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時。
? Iwon--國外著名的網(wǎng)站。
? NBCI --國外著名的網(wǎng)站。
? Amazon--全球最大的網(wǎng)上商城深受國際采購商的青睞。
? ntlword--國外著名的網(wǎng)站。
? bizrate--國內(nèi)著名的網(wǎng)站。
? nifty--國外著名的網(wǎng)站。
? biglobe.ne.jp--日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購商最喜歡上的本土網(wǎng)站。
? free.fr--法國當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站。
? goto--國外著名的網(wǎng)站。
? information--國際著名的網(wǎng)站。
? about--國際著名的網(wǎng)站。
? sapo.pt--葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。
? epinions--國際著名的網(wǎng)站。
? kellysearch--國際著名的網(wǎng)站。
? shaw.ca--加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。
? canada --加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。
? compuserve--國際著名的網(wǎng)站。
? netscape--國際著名的網(wǎng)站。

5、企業(yè)信用評估類

www.dnb.com? ?? ?? ?? ?? ?? ???D&B??鄧白氏
www.cofacerating.com? ?? ?? ???科法斯
www.sinosure.com.cn? ?? ?? ?? ?中國出口保險公司

6、網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合類

www.gragon-guide.com
www.maoyirem.com
www.21page.com? ?? ?? ?? ?
web.shichang.com? ?? ?? ?
? ?? ?? ???
7、綜合B2B類精選

www.alibaba.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?阿里巴巴? ?? ?
www.globalsources.com? ?? ?? ?? ?環(huán)球資源
www.made-in-china.com? ?? ?? ?? ?中國制造網(wǎng)
www.ectrade.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?易創(chuàng)電子商貿(mào)網(wǎng)? ?? ?
www.xzp.cn? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???中國小商品網(wǎng)黃頁網(wǎng)站
www.tdctrade.com? ?? ?? ?? ?? ???香港貿(mào)易發(fā)展局
www.ebigchina.com? ?? ?? ?? ?? ? e大中華
www.tradeeasy.com? ?? ?? ?? ?? ? 易貿(mào)通
www.kompass.com
www.tgrnet.com
www.worldbid.com
www.ec21.com??
www.ecplaza.net
www.e-trader.com??
www.trade-india.com??
www.indiamart.com? ?
http://www.manufacturers.com.tw/
www.australiatradenow.com
www.wholesalenet.com.au? ?
www.tradeport.org
www.taiwantrade.com.tw
www.asiaep.com??
www.eceurope.com
www.trade.swissinfo.net? ?? ???
www.buyerzone.com
www.e-worldtrade.com
www.mextrade.com
www.taiwantrade.com
www.tradexpro.com
www.meetworldtrade.com
www.rusbiz.com
www.africatrade.com
www.tradebig.com
www.tpage.com
www.busytrade.com
www.commerce.com.tw
www.asianproducts.com
www.ttnet.net
www.chemnet.com
www.globalspec.com
www.asiannet.com
www.fuzing.com
www.go4worldbusiness.com
www.86trade.com
www.ec51.com
www.rusbiz.com
www.me360.net
www.21cpp.com
www.importers.com
bloombiz.tradeholding.com
www.exporters.com.sg
www.vnemart.com
www.tradezone.com
usaexportimport.com
www.ecrobot.com


8、黃頁網(wǎng)站

這里推薦一些，更多請參考網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合類網(wǎng)站。

國內(nèi)：
http://www.chinapages.com/? ?? ?? ?? ?? ?? ?中國黃頁
http://www.chinabig.com.cn/? ?? ?? ?? ?? ???中華大黃頁
http://www.yellowpage.com.cn/? ?? ?? ?? ?? ?中國電信黃頁

國際：
www.europages.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?歐洲黃頁
美國最知名的黃頁網(wǎng)站：
www.superpages.com
Yp.yahoo.com
www.swithboard.com
www.infospace.com
www.smartpages.com
www.yellowpages.com
其它：
www.sayellow.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???南非黃頁
www.superpages.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?美國大黃頁
www.bigfoot.com? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?美國名錄
www.yellowpages.co.id? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?印度尼西亞黃頁
www.freedirectories.com? ?? ?? ?? ?? ?? ? 免費名錄指南
www.indiayellowpagesonline.com? ?? ?? ?? ?印度黃頁
www.canada411.ca? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???加拿大工商名錄
www.bizinfo-bangladesh.com? ?? ?? ?? ?? ? 孟加拉最大商業(yè)網(wǎng)站
www.yellowpages.com.au? ?? ?? ?? ?? ?? ???澳大利亞黃頁? ???
www.gulasidorna.se? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?瑞典黃頁

www.export2world.com　

四十五、撒網(wǎng)法，

到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。不過這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
四十六、特殊證書法。

如果進口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國進口煙火是不是需要什么許可嗎?是哪個國家機關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.
四十七、網(wǎng)頁實時交流法。

如果外貿(mào)公司的主頁設(shè)一個小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術(shù)上是可以實現(xiàn)的。

四十八、詢價帖法

把從A網(wǎng)站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。 這種成功率約50%.

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