今年的生意特別難做,一直都沒有看新聞,所以對今年經(jīng)濟形勢也一直停留在感性的階段,只知道生意有點難做,詢盤減少,成交價格也開始偏低,運費上也開始賺不到錢了, 成交訂單的數(shù)量也在減少.很多客戶也慢慢的失去聯(lián)系. 這幾天郵件特別少,一般都只有五六封,所以不怎么忙,發(fā)呆的時間比較多,心情比較煩燥. 晚上回去的時候精神特別好,就看了中央二臺的經(jīng)濟信息聯(lián)播, 經(jīng)濟半小時和經(jīng)濟熱點面對面, 三個節(jié)目,從20:55到23:00. 堅持看了一個星期,不看不知道,一看嚇一跳, 難怪生意這么差,原來是整體形勢不好, 人民幣升值對我們公司影響不大,因為我們利潤還比較可觀. 影響最大的就是消費需要減少,這樣就導致我們的訂單數(shù)量開始銳減. 其次油價上漲也導致我們在運費上再也撈不到油水.再就是糧價上漲,很多發(fā)展中國家都忙著顧肚子,沒有心情顧我們VOIP啦.
了解了經(jīng)濟形勢就得開始想辦法解決問題:
1, 產(chǎn)品利潤還可以,所以還有降價的空間,所以我開始選擇性的降價.
2, 提高服務質(zhì)量, 因為對產(chǎn)品質(zhì)量有信心, 所以我把質(zhì)保期變成一年包換,兩年包修
3, 降低門檻, 把最底訂貨量去掉,訂少貨就增加價格.
4, 把運費降低,盡量找好的貸代,價比三家,讓利于客戶.
5, 加大免費推廣力度, 開展促銷活動.
這幾天我一直朝著這幾個方面在努力, 相信阿里巴巴所說的,天下沒有難做的生意. 努力中..........
整體環(huán)境也是真的很重要啊
現(xiàn)在世界經(jīng)濟大勢在轉(zhuǎn)暖。
現(xiàn)在世界經(jīng)濟大勢在轉(zhuǎn)暖。
雖然很少在易之家，不過今天能看到LZ的博客內(nèi)容，很佩服 那么早就把問題分析的透徹，解決的策略也很明確。好厲害的頭腦,今年就好起來了,不知你怎么樣,等待下文.大家有貨運這方面需求的可聯(lián)系我,謝謝
我是包袋行業(yè)的，很奇怪今年包袋行業(yè)訂單很多，但是因為缺工人幾乎沒有幾個工廠是準時交貨的 可能是去年經(jīng)濟危機訂單縮減，導致今年的反彈吧
我想也許 更艱難的時間還沒有到。總是要有一批企業(yè)倒。我倒是不希望看到中國制造漫天亂飛 成為廉價的代名詞。廉價的石材 服裝 一次性的東西 是靠大量消耗我們后代的資源換取
經(jīng)濟的蕭條也使很多國家限制進口。嗨。。。
看到您這篇文章，感受頗深，我也會向您學習的。TKS
哎，我宿舍現(xiàn)在沒電視可以看。所以還以為經(jīng)濟形勢開始好了。 但是看網(wǎng)上說世博會都沒有預想的那么好的效果。 怎么一到我們手里，這外貿(mào)就這么難做了？ 還好去年接手的幾個客戶現(xiàn)在都開始陸陸續(xù)續(xù)下單了。不然我的處境才叫艱難。呵呵 我們工廠里看個人能力就看有沒有訂單。沒訂單就是沒能力。 也不想想，我現(xiàn)在連個英文推廣網(wǎng)站都沒有，沒有B2B，沒有展會，55555555555
4, 把運費降低,盡量找好的貸代,價比三家,讓利于客戶 我覺得這是一個誤區(qū) 好的貨代可不是運費低的 貨代可以提供給你哪個船東結(jié)合你的貨物情況比較合適 是否直航船 轉(zhuǎn)船（轉(zhuǎn)港的情況 是否壓港）掛港順序 多少天到 再結(jié)合運費。運費低的船東 為什么低 必定存在別的服務達不到的地方 和別的買賣都是一樣的 我的產(chǎn)品技術(shù)含量高 適合市場發(fā)展 賣家相對高
支持一下
面對嚴峻的經(jīng)濟形式 要樂觀 多多了解國家大事 是必須得
不錯啊，對于我們剛剛出道的很有幫助，謝謝啊
謝謝分享，學習了。
冬天過去了，春天還會遠嗎？
這個話題好熱哦
謝謝分享
學習了
支持！
雖然很少在易之家，不過今天能看到LZ的博客內(nèi)容，很佩服 那么早就把問題分析的透徹，解決的策略也很明確。 產(chǎn)品的質(zhì)量我感覺是最重要的一點，只有它保證了，才可以有回頭客，國外客戶拿到好產(chǎn)品，國內(nèi)出口也會好，由/有少成多。取消最低訂貨量也是需要它去墊底。利潤的控制也是一個很重要的細節(jié)，細節(jié)決定成敗。選擇一個好的貨代，是找到了一個好助手，外貿(mào)和貨代是連筋的，大家都不好做，呵呵。 希望大家的事業(yè)越來越好。
頂一下
外貿(mào)不好，貨代更難做。 你們都趕緊給好起來吧！
努力啊
呵呵，謝謝樓主的文章??！我是學了不少的東西！
voip 是什么產(chǎn)品?。繕侵骱脜柡?！分析的很對??！
呵呵，總之找到平衡點，就能談成生意了
只能堅持再堅持啊
我剛踏入外貿(mào)行業(yè)就趕上了個初冬，寒冬還沒有到 。。。。 這個冬天我要怎么過？
大家一起努力，把人民幣貶值~~~~~~~霍霍
經(jīng)濟形勢還是很糟糕，大家還是得堅持！
承知しました。自分の目標を?qū)g現(xiàn)するように、一生懸命に頑張ります。
呵呵,不過似乎現(xiàn)在經(jīng)濟開始回暖了!
有り難うございます。TKS
good !
發(fā)貼的時間都過了一年多了，暈！
現(xiàn)在形勢還是不很樂觀，危機的影響，，
-09年, 生意依然難做, 不知經(jīng)濟復蘇何時到來?
分析的很有道理，支的招也很不錯，呵呵。
學習了，不過有些還得好好跟經(jīng)理溝通一下，哈~
路過，學習了
阿里也不行了
路過
不知道形式啥時候才能好起來
我快堅持不下去了
外貿(mào)這么難做了啊？？？ 那我們新手能做到啥啊····加油堅持吧··
時隔一年了，外貿(mào)依然沒多大復蘇
看來自己要多多關注經(jīng)濟半小時
本人剛出道的，看來還是要把目光看遠一點才行
路過
好長的回帖，什么時間嚴冬會過去呢
好久沒看新聞了
頂
呵呵，有道理，不過完全不要悲傷。
學習了！
天下沒有難做的生意
呵呵!
可以的能在2008年7月31日領悟到經(jīng)濟危機， 不過郎咸平教授的演講更有預見性
xuexile
呵呵,現(xiàn)在我也開始涉足國內(nèi)市場,國內(nèi)找客戶確實容易多啦,溝通也方便,只是誠信度太差
加油
1, 產(chǎn)品利潤還可以,所以還有降價的空間,所以我開始選擇性的降價. 2, 提高服務質(zhì)量, 因為對產(chǎn)品質(zhì)量有信心, 所以我把質(zhì)保期變成一年包換,兩年包修 3, 降低門檻, 把最底訂貨量去掉,訂少貨就增加價格. 4, 把運費降低,盡量找好的貸代,價比三家,讓利于客戶. 5, 加大免費推廣力度, 開展促銷活動 好厲害的腦袋！
這樣的電視不錯
現(xiàn)在還是初冬?
暖春什么時候才來
暖春什么時候才來
形勢很糟糕 同志仍需努力
大家都加油啦
學習了
一切都會好起來的.
thanks
加油吧！
一切都會變好的!
聽說現(xiàn)在還是初冬，寒冬還沒來臨啊
我也是。。。不過我還是相信會有成績的
郁悶，剛好在這個寒冬入行
明年的形勢更嚴峻
怎一個難字了得
沒有影響到我
回帖的好多哦。呵呵，希望能有個好形式的2009年。
現(xiàn)在看來外貿(mào)問題有點嚴重喲
學習了
金融危機的影響，外貿(mào)確實不好做了，我想當全部企業(yè)有危機的時候，也就是沒有危機的時候，希望在經(jīng)濟不景氣的情況下，大家都可以檢出住，闖過難關。
外貿(mào)的朋友一起加油 殺出一條血路
學習了，謝謝
是啊，生意難做啊。
知道了
圣誕節(jié)快到了，采購旺季已經(jīng)來了，大家這段時間加點油。
我也一個單也沒有.新手@~~ 只知道今年外貿(mào)不好做,但不知道具體什么原因 學習了,受用,謝謝
加油哦
苦了我們新人啊 又是賣油畫的 特難
不學習焉知難啊
今年是因為全球的經(jīng)濟形式不容樂觀,內(nèi)需減少,從而影響我國的外貿(mào),大家一起加油挺過去
有同感，剛剛開發(fā)業(yè)一個客戶，但是這些日子又沒有進展了。
I believe that Winter comes, can spring be far behind,work hard ,international salesman in zhenmei hotel furniture
是啊,世界是一體化的
同意~
你們?nèi)慷际亲鐾赓Q(mào)的嗎。我是深圳的報關行。。。。。
是的，全球經(jīng)濟不景氣，我們的外貿(mào)就不那么好做了
找不到客戶，郁悶ING..
央二真好，以后要多看看 ，多了解形勢。
CCTV2真的不錯！ 好！ 我以后看少點肥皂劇，多看看經(jīng)濟新聞！
現(xiàn)在更加嚴重了，這段時間又在放經(jīng)濟熱點面對面，大家留心一下啊
比較郁悶中，煩人的美國次貸。。。。。。。。。。。。。
學習了
我是剛開始做貿(mào)易的，也不回去比較以往，但是目前為止還沒有下訂單遇到詢盤的最終以價格不符二結(jié)束。 郁悶中。。。。。。。。。。。
真的難做了,不過不要灰心,一起加油,一起努力~~~
在經(jīng)濟低迷期穩(wěn)住，在大環(huán)境不好時鎮(zhèn)定，在瞬息萬變的信息浪潮中應變求變，所有的外貿(mào)人，努力吧 ，穩(wěn)住吧！
經(jīng)歷過艱難,才更有信心面對一些.
學習了
你們說的都很有道理啊，我都沒看電視，那以后可不可以專門出個有管國際行情的內(nèi)容，方便我們些沒電腦的好好學習，呵呵
我應該也要看中央-2的經(jīng)濟節(jié)目去學習學習
確實都應該好好下一番功夫，捉摸相應的對策！
奧運會結(jié)束了，應該回復原來的生活了，生意也應該好起來了。
做外貿(mào)離不開外界大的環(huán)境，關心國家外貿(mào)政策很有必要呀！
我是今年才干這一行有還幾個月也還沒有拿單 ,還是在跟老客戶的,好郁悶的, 還是樓主說得對還經(jīng)常關注經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài), 干這一行貴在要有耐心.
大浪淘沙，這句話說的很對！?。〈蠹翼斪?，加油?。?/p>
大浪陶沙的時候了，就看誰能頂住了
加油～～
多方面原因，值得思考
中國制造該換一下實質(zhì)了
這是一場毅力之戰(zhàn)??！千萬不可放松啊~堅持就是勝利！！
學習啊，有什么深圳的好貨代啊？？？
學習了
學習學習學習，要學的好多多多多多啊.....
生存太不易
適者生存了，在難與險中求勝！
學習了
聽一個牛人說，要提前半年熟悉了解國家未來發(fā)展趨勢。當時不以為然，我做的只是小生意，跟國家宏觀有什么關系？今年年初因為商檢問題，我的貨整整延遲了4個月才發(fā)掉。現(xiàn)在真是要學乖了。以后多關心國家大事先
現(xiàn)在經(jīng)濟這么不好，更應該努力了。。。。
50樓的，你們是主要是做什么產(chǎn)品的外貿(mào)公司呀．我們是做木制包裝盒的，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量都還不錯，希望大家能有機會合作
學習了。
恩.路在腳下...... 大家一起加油！
不好意思打錯字了。冬天就要過去了，春天還會遠嗎？
春天就要來了，冬天還會遠嗎？ 凡事樂觀一點咯，唉，反正該怎么過就怎么過吧。
我就是做美國加拿大市場,我們工廠是開關面板,插座這類產(chǎn)品,影響很大哦!!!美國的次代經(jīng)濟危機
呵呵，現(xiàn)在天天通過中央二臺看比賽。
樓主有好的貨代介紹嗎, 我們是杭州的外貿(mào)公司
都困難
中國勞動力成本在上升。但我對勞動力成本上升的做法不敢茍同。13億人口?。〕燥埵莻€大問題。 我常?？炊_的節(jié)目，整體感覺是國家希望我們產(chǎn)業(yè)升級，我相信這種做法的重要性和必要性，但我們也不應該增加勞動力成本上打主意。 另外，二臺確實不錯，對整個國內(nèi)國際經(jīng)濟形式分析把握的很到火候，我認為是中央十幾個頻道中做的最好的了。
這個是資源整合的過程，適者生存，能留下來的是最強的！
本人剛出道的，看來還是要把目光看遠一點才行
新手出門，只有多付出3倍苦。但我不怕，路是自己選的，就該勇敢地走下去。一個單都沒有，但相信堅持就好·
收不到中央二臺,郁悶
紡織方面的也不是很景氣，特別是我們做輔料的，做織帶的，服裝配飾等； E-mail/MSN：ftsales02@candour.hk
學習了哦~~嘿嘿
tks. learnt a lot.
hehe very good
奧運之后形勢也很艱難吧?
呵呵，學習中，看來我也應該多看看中央-2的經(jīng)濟節(jié)目。省得我們經(jīng)理總說我。嘿嘿！
你們還有得電視看，我們想看都沒機會。羨慕ING
只能先聯(lián)系穩(wěn)住客戶了 奧運過后 好好干一場
全球經(jīng)濟低潮期
溫總理不只一次的說，今年可能是經(jīng)濟最困難的一年．又加上天災，所以也只好煉內(nèi)功了． 三星液晶屏代理 ＬＣＤ ＰＡＮＥＬ ＤＩＤ?。蹋茫摹。校粒危牛?/p>
31樓的，咱倆同病相憐??！有機會該一起喝一壺去。呵呵
我很喜歡看中央二臺，之前一直在看，但現(xiàn)在沒時間了，不過我還是盡量會去看的。我也是個新手，剛?cè)胄胁痪谩?而且我所做的職業(yè)跟你們的有些不同，我是做物流行業(yè)的， 今年市場也很不就景氣的。 MSN：grace-yt@hotmail.com SKYPE： jatech-gw TEL：860-755-83645800 web：www.pdon.cn
很好的建議，學習了，我是一個單子都沒有哦，呵呵 新手 真苦啊
是呀,今年什么行業(yè)都不好做呀.但是我相信只要我們付出就一定會得到回報的.
同感！
前幾天我也專門找個節(jié)目看過了，感覺整體經(jīng)濟形勢不好，但并不意味著就不用努力了，恰恰相反。
看來要多關注了經(jīng)濟形勢了，要不成井底之蛙了
學習了．
不過這段時間,人民幣對美元還算比較穩(wěn)定,也不知道是什么原因,可能就要雨過天晴了
呵呵，我沒電視看，可是也聽過一些，現(xiàn)在最主要的是把質(zhì)量控制好，像我們外貿(mào)公司的就應該找一些質(zhì)量過硬的廠家而不能只看便宜，同時也要提高企業(yè)的自身素質(zhì)。
曾幾何時我在想人民幣要是比美元值錢就好了，哇哇，可是發(fā)現(xiàn)根本就不是什么好事
在出來工作以前，根本不會有耐心去看經(jīng)濟新聞報道，工作后開始關心，特別是經(jīng)濟半小時這個節(jié)目。
奧運年就是外貿(mào)的災年
受益了
學習
啊，你也做voip啊，呵呵，同行
學習了
又一輪經(jīng)濟浪潮在考驗我們，誰能經(jīng)受住考驗，誰就將收獲下一季的豐收果實。 回顧過往經(jīng)濟發(fā)展，縱觀國內(nèi)外企業(yè)沉浮，這一切都表明舊的經(jīng)濟格局、經(jīng)濟規(guī)則將被打破，新的經(jīng)濟體和經(jīng)濟格局就將形成，在這新舊更迭的時刻，陣痛難免，改變更難； 事物向前發(fā)展的趨勢是不可擋的，所以我們唯有正視現(xiàn)實，靜心修煉，瞅準時局，應變求變，侍機待仆。
呵呵,有同感,我每天看CCTV-2.看了我都有時感覺,沒有意思了!做我們那行的太累了!
奧運會也有一定的影響, 老外想來中國看廠,不好拿到簽證,同時我們網(wǎng)絡電話含有磁性,無法空運,也影響交期,問題多多啊, 不過為了奧運,值...........................................
確實今年的訂單有一定的影響。因為美國的經(jīng)濟衰退。 哈哈。
我 才剛踏上外貿(mào)路啊，就這么難。要加油了！
是不是和今年的奧運有關系呀？？電視都沒看，都不了解情況，就知道生意難啊
如何才能找到突破口?
好好度過外貿(mào)的冬天
深切體會中。。。
多多學習,拓寬知識面...
應該多了解一下國家大事。
應該多了解一下國家大事。
學習了，以后也要注意這些方面的信息！
我也要看電視學習一下，謝謝！
學習了.
我也一直看中央二臺，感覺形勢是不容樂觀，現(xiàn)在印度、越南等國家在勞動密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢可能強于我們，另外臺灣貨幣升值壓力小些，有些客戶在慢慢轉(zhuǎn)過去。 堅持吧，每一次經(jīng)濟周期下走，都要付出代價的。
