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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
    當(dāng)前所在頁(yè)面位置: 首頁(yè) > 貿(mào)易博文 > 分享(轉(zhuǎn)貼):外貿(mào)開(kāi)發(fā)信石沉大?;蛟庥鐾诵诺某R?jiàn)原因
    分享(轉(zhuǎn)貼):外貿(mào)開(kāi)發(fā)信石沉大海或遭遇退信的常見(jiàn)原因
    瀏覽量:322 | 回復(fù):11 | 發(fā)布時(shí)間:2007-10-25 10:28:55
    外貿(mào)開(kāi)發(fā)信石沉大?;蛟庥鐾诵诺某R?jiàn)原因,歡迎補(bǔ)充: 1.郵箱地址出現(xiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤; 2.對(duì)方郵箱已經(jīng)棄用; 3.發(fā)件人自己的郵箱已滿(mǎn),導(dǎo)致接收不到客戶(hù)郵件; 4.信件有可能被對(duì)方的郵箱默認(rèn)為垃圾郵件,而潛在客戶(hù)沒(méi)有定期審查垃圾郵件的習(xí)慣; 5.網(wǎng)絡(luò)原因,或者郵箱的穩(wěn)定性不好,導(dǎo)致發(fā)送失??; 6.客戶(hù)國(guó)家過(guò)節(jié),導(dǎo)致回復(fù)延遲; 7.郵件的標(biāo)題引不起客戶(hù)興趣; 8.帶有附件,客戶(hù)擔(dān)心病毒,不敢打開(kāi); 9.附件過(guò)大,不便打開(kāi),耗用資源,客戶(hù)直接刪除; 10.客戶(hù)可能不愿意相信免費(fèi)郵箱發(fā)的郵件并與其有郵件往來(lái),擔(dān)心信息被竊??; 11.對(duì)客戶(hù)無(wú)絲毫了解,產(chǎn)品不對(duì)路; 12.誤讀客戶(hù)的求購(gòu)信息,產(chǎn)品不對(duì)路; 13.客戶(hù)的求購(gòu)信息發(fā)布已久,目前無(wú)需求; 14.給予對(duì)方的回信不夠及時(shí),對(duì)方已經(jīng)找到好的買(mǎi)家; 15.不了解自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和沒(méi)有把握好目標(biāo)客戶(hù),大海撈針,開(kāi)發(fā)信無(wú)針對(duì)性和目的性; 16.開(kāi)發(fā)信文字格式大小不合適,閱讀吃力; 17.錯(cuò)別字,語(yǔ)法錯(cuò)誤太多,理解困難; 18.開(kāi)發(fā)信行文措辭不夠?qū)I(yè); 19.信件內(nèi)容沒(méi)有做到言簡(jiǎn)意賅并體現(xiàn)自身產(chǎn)品的價(jià)值; 20.對(duì)方國(guó)家擔(dān)心中國(guó)人的產(chǎn)品傾銷(xiāo),給予高關(guān)稅以制約進(jìn)口,而客戶(hù)無(wú)意從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品; 21.對(duì)方公司已有自己固定的供應(yīng)商; 22.某些客戶(hù)發(fā)布求購(gòu)信息的目的單純只是為了考察市場(chǎng)行情; 23.開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容無(wú)吸引力; 24.某些客戶(hù)可能不愿與中間商(外貿(mào)公司)談合作事宜; 25.產(chǎn)品價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,報(bào)價(jià)過(guò)高,價(jià)格不在客戶(hù)的期望范圍之內(nèi); 26.對(duì)方對(duì)你的公司與產(chǎn)品缺乏了解,有心理防范作用,擔(dān)心上當(dāng)受騙; 27.某些客戶(hù)由于對(duì)產(chǎn)品的需求時(shí)間較急,喜歡更直接的聯(lián)系方式,例如電話(huà),傳真等,但是開(kāi)發(fā)信上沒(méi)有標(biāo)明這些聯(lián)系方式; 28.全角半角影響,開(kāi)發(fā)信在不同語(yǔ)言不同版本的操作系統(tǒng)瀏覽器中出現(xiàn)大量亂碼,閱讀困難
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    評(píng) 論(11)
    分 享
    解麗美

    原來(lái)郵件還有注意這么多問(wèn)題啊 學(xué)習(xí)了

    2009-04-02 11:48:41
    maria曹帥

    WOW

    2009-04-02 10:33:01
    夏丹霞

    可是要怎么樣避免自己的郵件成為垃圾郵件呢?

    2009-03-15 17:28:28
    桑全軍

    樓上的補(bǔ)充建議不錯(cuò)呀,大家都要注意了

    2009-03-14 09:47:30
    宋佳龍

    建議:要想提高開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率, 1.要多了解你的潛在海外買(mǎi)家,進(jìn)行分析評(píng)價(jià),每天重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的海外買(mǎi)家不要過(guò)多,否則,呵呵,太辛苦啊!建議每日3-5封為佳; 2.重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和廣種薄收相結(jié)合,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的海外買(mǎi)家要針對(duì)需求,開(kāi)發(fā)信內(nèi)容因人而異;廣種薄收可以使用事先準(zhǔn)備好的模版,能得知對(duì)方聯(lián)系人姓名的,單個(gè)發(fā),更改稱(chēng)呼;不能的,沒(méi)辦法,密件抄送; 3.多熟悉產(chǎn)品,產(chǎn)品知識(shí)決定你給海外買(mǎi)家的第一印象是否專(zhuān)業(yè); 4.重視價(jià)格(虛盤(pán)),適當(dāng)?shù)膬r(jià)格決定了你的開(kāi)發(fā)信,你,你的公司,你的產(chǎn)品對(duì)海外買(mǎi)家的潛在價(jià)值; 5.盡可能避免四中列舉的的情況發(fā)生在你的開(kāi)發(fā)信上。 6.重視跟蹤!!! 7.細(xì)節(jié)決定成敗,思考才有長(zhǎng)進(jìn)!

    2009-03-12 16:24:42
    李玉潔

    很不錯(cuò),一定要注意這些

    2008-06-01 18:18:01
    YarnnaYarnna

    那也要說(shuō)說(shuō)避免這些問(wèn)題發(fā)生的建議呀~

    2008-06-02 09:06:46
    ElienaLeung

    以后也要注意注意,謝謝樓主

    2008-06-02 10:24:38
    LiuToni

    不是吧,有這麼多的原因啊

    2007-10-25 19:31:10
    王婷

    同意樓上,經(jīng)這么一分析,俺對(duì)發(fā)郵件更加沒(méi)激情了

    2007-10-25 18:44:03
    丘芬

    汗,那么多的原因,我怎么知道是哪一個(gè)啊?

    2007-10-25 11:53:14
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