發(fā)盤過程中所涉及到的物品單價一定要做好明確標(biāo)注，這是能夠在發(fā)盤函中讓對方了解我們產(chǎn)品價格的標(biāo)準(zhǔn)方式，有一部分新人在對外貿(mào)易過程中寫發(fā)盤函時，往往在價格標(biāo)注方面不明確，最終這對于貿(mào)易達(dá)成所造成的負(fù)面影響是較大的。
例如：
曼徹斯特辛辛那提街14號
克勞斯勒先生：之前在展會上貴公司對我公司所生產(chǎn)的中性筆產(chǎn)品很關(guān)注，并詢問了相關(guān)價格，在這里就將產(chǎn)品類別以及相關(guān)價格及詳細(xì)列表發(fā)送給貴公司。
商品價格：
觸屏水晶中性筆0.25元。
紅楓葉珍珠比0.37元。
創(chuàng)意彩虹水晶中性筆3.5元。
精美促銷滿天星水晶筆4.2元。
金屬鋼鍍膜圓珠筆2.7元。
保險在交易達(dá)成之后詳談保險方式及相關(guān)比例。
付款方式在達(dá)成進(jìn)一步貿(mào)易關(guān)系之后會進(jìn)行深入詳約。
貴方在展會上曾經(jīng)詢價，本公司也給出了相應(yīng)報價，由于本次產(chǎn)品銷售正處于促銷階段，所以貴公司所訂購的所有產(chǎn)品只要總價格達(dá)到10萬元以上會給予3%的優(yōu)惠。上述所有類別中性筆產(chǎn)品庫存數(shù)量充足，如貴方確保購買，本公司將在9月15日到9月17日之間發(fā)貨，發(fā)貨方式為天津港郵輪貨運(yùn)，如貴方對于本次報價以及相關(guān)問題沒有異議，可商榷最終產(chǎn)品運(yùn)輸方式及相關(guān)保險的詳細(xì)內(nèi)容，本公司會在最短時間為貴公司發(fā)貨。
謹(jǐn)啟。
No. 14 Cincinnati street, Manchester
Mr. Klausler: At the previous exhibition, you were very concerned about the neutral pen products produced by our company, and asked about the relevant prices. Here, we will send you the product category, the relevant prices and a detailed list.
Commodity prices:
Touch screen crystal neutral pen 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl is 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal neutral pen 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal 4.2 yuan.
Metal steel coated ball pen is 2.7 yuan.
Insurance covers the insurance method and related proportion after the transaction is concluded.
The payment method will be further detailed after reaching further trade relations.
You have made an inquiry at the exhibition and we have quoted a price accordingly. As the sale of this product is in the stage of promotion, all the products you ordered will be given a 3% discount if the total price is more than 100,000 yuan. The above-mentioned neutral pen products are in sufficient stock. If you ensure the purchase, we will ship them between September 15 and September 17 by Tianjin Port cruise. If you have no objection to the quotation and the related issues, we may discuss the details of the mode of transport of the final product and the related insurance. The company will deliver the goods to your company in the shortest time.
Be careful.
從上述的發(fā)盤內(nèi)容看，似乎沒有什么明顯問題，實(shí)際上這一發(fā)盤函問題還是較為明顯的，主要問題就集中在該發(fā)盤中產(chǎn)品報價上。該發(fā)盤函中產(chǎn)品報價并不明確，由于在中性筆類型產(chǎn)品上所具有的價格差異較大，所以這一類型的產(chǎn)品價格從0.1元到4.5元之間不等，低價格的產(chǎn)品往往是按袋而進(jìn)行計算的，而在上述發(fā)盤中進(jìn)行價格標(biāo)注并不明確。
正確的標(biāo)注方式應(yīng)該是：
觸屏水晶中性筆/支0.25元。
紅楓葉珍珠比/支0.37元。
創(chuàng)意彩虹水晶中性筆/支3.5元。
精美促銷滿天星水晶筆/支4.2元。
金屬鋼鍍膜圓珠筆/支2.7元。
Touch screen crystal gel pen / branch 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl ratio / 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal neutral pen / branch 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal Pen / 4.2 yuan.
Metal steel coated ballpoint pen / branch 2.7 yuan.
或者是標(biāo)注成：
觸屏水晶中性筆/袋0.25元。
紅楓葉珍珠比/袋0.37元。
創(chuàng)意彩虹水晶中性筆/袋3.5元。
精美促銷滿天星水晶筆/袋4.2元。
金屬鋼鍍膜圓珠筆/袋2.7元。
Touch screen crystal gel pen / bag 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl ratio / bag 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal Gel Pen / bag 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal Pen / bag 4.2 yuan.
Metal steel coated ball pen / bag 2.7 yuan.
需要注意到在英國各種類型中性筆銷售市場，所銷售的產(chǎn)品袋裝數(shù)量和國內(nèi)市場所銷售的同類型產(chǎn)品袋裝數(shù)量并不相同，在國內(nèi)市場所銷售的該種類型產(chǎn)品袋裝數(shù)量通常為十支裝，而在英國市場上所銷售的這種類型產(chǎn)品袋裝數(shù)量則是以五支裝為主，而在歐美各國國家這種產(chǎn)品的袋內(nèi)數(shù)量，通常情況下也是以五支為主，因此在銷售這種類型產(chǎn)品時，也需要注明每一袋所裝的產(chǎn)品數(shù)量是多少，或者是在目錄中進(jìn)行標(biāo)注等等，雖然標(biāo)注方式可以任選，但是有一點(diǎn)是相同的，無論我們怎樣進(jìn)行標(biāo)注，都必須讓其醒目，讓購買方能夠第一時間了解到該種類型產(chǎn)品的袋裝數(shù)量如何，這能夠有效規(guī)避此后相應(yīng)法律上的種種糾紛問題，例如：
觸屏水晶中性筆/袋0.25元。
紅楓葉珍珠比/袋0.37元。
創(chuàng)意彩虹水晶中性筆/袋3.5元。
精美促銷滿天星水晶筆/袋4.2元。
金屬鋼鍍膜圓珠筆/袋2.7元。
以上產(chǎn)品均為每袋五支裝。
Touch screen crystal gel pen / bag 0.25 yuan.
Red maple leaf pearl ratio / bag 0.37 yuan.
Creative Rainbow Crystal Gel Pen / bag 3.5 yuan.
Beautiful promotional Star Crystal Pen / bag 4.2 yuan.
Metal steel coated ball pen / bag 2.7 yuan.
The above products are five bags per bag.
發(fā)盤撰寫過程中對于產(chǎn)品的報價一定要做到準(zhǔn)確詳細(xì)，在這方面不能有半點(diǎn)疏忽，否則會對商貿(mào)公司企業(yè)形象造成較大影響。
（轉(zhuǎn)）
