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非洲是我國開拓市場多元化的重點地區(qū)之一。近年來中非貿(mào)易發(fā)展迅速,去年首次超過100億美元（主要的貿(mào)易伙伴是南非、埃及、尼日利亞、蘇丹、安哥拉、阿爾及利亞、赤道幾內(nèi)亞、科特迪瓦、摩洛哥等國）。

非洲工業(yè)化需求利于投資建廠越來越多外國商品的涌入,特別是中國大量價廉物美產(chǎn)品的進入,對非洲國家市場多少產(chǎn)生了一些沖擊,因此非洲有些國家對外國商人在他們國家做貿(mào)易顯得不太愿意。這無形中加大了中國人在這些國家發(fā)展的難度。北部非洲的摩洛哥、突尼斯和阿爾及利亞,南部非洲的南非、博茨瓦納、納米比亞和安哥拉,都相應采取了一些控制措施。于是,非洲國家希望中國企業(yè)去他們國家直接投資,以便為他們帶來他們迫切需要的技術(shù)設備和管理,幫助他們實現(xiàn)工業(yè)化,同時解決各國政府均為之頭痛的失業(yè)問題。

非洲是惟一尚待開發(fā)的大市場。據(jù)統(tǒng)計,非洲每年進出口貿(mào)易總額為3000億美元,估計每年將以3%的速度遞增,可見非洲市場潛力之巨大。非洲國家在經(jīng)濟上與中國互補性強,多數(shù)國家工業(yè)化水平低,工業(yè)產(chǎn)品價格高,產(chǎn)業(yè)與技術(shù)梯度低于中國,是中國產(chǎn)品、設備、技術(shù)、資本轉(zhuǎn)移的最佳地區(qū),可望取得豐厚回報。中非之間貿(mào)易潛力巨大,非洲的貿(mào)易機會是很多的,機會來自于中國與非洲經(jīng)濟的互補,即在資源上、工業(yè)上、貿(mào)易上、市場上的互補。因此,我們不斷看到很多中國企業(yè),尤其是經(jīng)營機制靈活的私營企業(yè)在非洲取得了一定的成功。他們在非洲或經(jīng)營商店,或從事進口貿(mào)易,或兼而有之,從國內(nèi)組織貨柜到有關(guān)國家批發(fā)或零售。雖然競爭越來越激烈,價格越來越低,利潤相對減少,但比起國內(nèi),利潤還是很可觀的。

非洲許多國家沒有工業(yè)和加工業(yè),更沒有重工業(yè)。工業(yè)品、日用品、辦公用品都靠進口,非洲各國又都沒有進口限制,實行自由貿(mào)易,只要納稅繳費就可以進口。如果把中國重工業(yè)和工業(yè)的半成品、零配件、散件、原料出口到非洲進行深加工、組裝生產(chǎn),會取得更豐厚回報。所以,非洲不是沒生意做,關(guān)鍵看你能不能選好國家,選好產(chǎn)品。而要做到這一點,最好的辦法是到非洲實地考察,選個國家蹲點1-2個月,切實了解一下在這個國家到底什么產(chǎn)品自己做起來有優(yōu)勢,通過道聽途說了解某種產(chǎn)品在非洲某國的市場情況往往是靠不住的。

在非洲經(jīng)營的經(jīng)驗和訣竅許多非洲國家因為工業(yè)落后,各類藥品和生活必需品幾乎全靠進口,且大部分商品在市場上都很貴。非洲商人在做貿(mào)易時往往訂量小、品種多、要貨急,且是看貨購,或賒貨代銷。非洲人喜歡看貨購買,他們不愿意開信用證,而是一手交錢,一手交貨。

因此,只有針對這種情況,采取靈活的經(jīng)營,才能做好非洲貿(mào)易。在這方面,浙江商人的做法比較值得借鑒,他們先是對非洲大體有一個簡單的了解,確定去哪個國家,然后便立即去有關(guān)國家考察,如市場可以,馬上組織貨源,發(fā)貨柜。

一些非洲國家的商人資金不多,實力有限,在貿(mào)易交往中難以接受用信用證方式付款。為有利于生意成交,若對方是資信較好的客戶,可采用付款交單(D/P)預付定金25%的支付方式；在當?shù)卦O立貿(mào)易公司,建立保稅倉庫,實行現(xiàn)貨現(xiàn)賣、貨款兩清的方式,既符合當?shù)氐纳虡I(yè)習慣,也可免去自己因貨款收不回而煩惱。同時,中國人在非洲經(jīng)營時能吃苦耐勞,頑強創(chuàng)業(yè)。他們或走街串巷,積極推銷；或批發(fā)零售,建立網(wǎng)絡；或抓住機遇參加展覽,或開店設點向周邊輻射。正是這些努力,使中國很多產(chǎn)品在非洲已經(jīng)變得家喻戶曉。雖然印巴人、黎巴嫩人也經(jīng)營中國產(chǎn)品,但中國工廠如果在非洲設點,直接銷售,還是很有優(yōu)勢的。

用好國家的扶持政策我企業(yè)可獲得中國政府給予建廠投資的中、長期貸款、流動資金貸款；可獲得中國政府的貸款貼息補助；設備、零配件、原材料可享受中國政府給予的出口退稅待遇。為支持中小企業(yè)開拓國際市場,原對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部下發(fā)了《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦法實施細則》。我企業(yè)可獲得赴非洲考察、投標、參加展銷會、培訓等所需資金的補助款；還可獲得技術(shù)質(zhì)量認證、環(huán)境達標認定所需資金的補助款。

國家出臺了境外加工貿(mào)易政策,其中有資金鼓勵政策：

1.從中央外貿(mào)發(fā)展基金中安排專項資金用于扶持境外帶料加工裝配項目。

2.對境外開展帶料加工裝配業(yè)務的企業(yè)可從援外優(yōu)惠貸款、合資合作項目基金中得到資金支持。

3.為鼓勵擴大生產(chǎn)規(guī)模,允許境外帶料加工裝配企業(yè)將獲利后5年內(nèi)所獲利潤充實本金。

4.銀行對境外帶料加工裝配出口的設備、技術(shù)、零配件、原材料所需資金優(yōu)先提供出口信貸。

5.從事帶料加工裝配項目企業(yè)申請批準的周轉(zhuǎn)外匯貸款,銀行按正常的貸款執(zhí)行,由中央外貿(mào)發(fā)展基金對出口企業(yè)貼息2個百分點。