D/P 即是Document against Payment 付款交單，分為即期和遠(yuǎn)期兩種。 即期交單（D/P Sight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date),指出口方開具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。
付款交單是銀行托收的一種，賣方將單據(jù)交給銀行，通過當(dāng)?shù)赝惺招校I方付款贖單提貨。此過程中的銀行不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。
D/P，即付款交單，系指出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件。它是托收方式中的一種，屬商業(yè)信用。與其他有銀行信用做擔(dān)保的支付方式相比，具有手續(xù)簡(jiǎn)便，有利于擴(kuò)大出口，但是收匯風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。
2004年春交會(huì)上，山東SM公司業(yè)務(wù)員張小姐結(jié)識(shí)了印度PIPL公司總經(jīng)理KARMER先生。KARMER風(fēng)度翩翩，談吐幽默，雙方談得相當(dāng)投機(jī)，簽署了大蒜合作協(xié)議書。新貨大蒜面市后，雙方一直保持密切的聯(lián)系。其間，SM公司根據(jù)KARMER名片上的資料，登陸PIPL公司網(wǎng)頁(yè)，確信該公司是印度進(jìn)口大蒜的主營(yíng)公司之一，張小姐也很慶幸自己認(rèn)識(shí)了一個(gè)重要的客戶。
6月15日,SM公司和PIPL公司簽訂出口大蒜300噸,金額96000美元,付款方式為D/P60天的合同。7月5日SM公司一次性完成出口，并于8日通過我國(guó)Z銀行把全套單據(jù)郵寄給印度P銀行。
8月15日張小姐收到了PIPL公司的一封 航空 信件，KARMER先生說他的公司面臨破產(chǎn)，無法接貨，他的一個(gè)朋友愿意接手，價(jià)格降70%，并要求立刻回復(fù)。SM公司十分震驚，趕緊聯(lián)系KARMER，發(fā)現(xiàn)辦公室電話不通，手機(jī)停機(jī)，只有傳真可用。公司領(lǐng)導(dǎo)通過其他公司的印度客戶了解得知，PIPL公司是個(gè)只有3個(gè)雇員的私人公司，KARMER本人從前沒有經(jīng)營(yíng)過大蒜，至此真相大白。
SM公司慌忙計(jì)劃將大蒜轉(zhuǎn)口到斯里蘭卡，要求銀行退回單據(jù)，并指示 貨代 著手辦理轉(zhuǎn)口事宜。SM公司發(fā)送傳真給KARMER，希望得到理解和配合。KARMER很快回復(fù)，生硬地拒絕了，并警告沒有他們的簽字，退回根本不可能，而且大蒜可能會(huì)被 拍賣 。SM公司被迫屈服，降價(jià)70%，遭受了巨大損失。
教訓(xùn)1.加強(qiáng)進(jìn)口商資信調(diào)查加強(qiáng)進(jìn)口商資信調(diào)查是避免發(fā)生國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的主要措施，尤其以D/P、D/A成交的，需要進(jìn)行嚴(yán)格的資信調(diào)查和評(píng)審。本案中，SM公司對(duì)PIPL公司沒有進(jìn)行正確的資信調(diào)查，就輕率采用對(duì)出口方有極大風(fēng)險(xiǎn)的付款方式D/P，給對(duì)方造成可乘之機(jī)。
原因何在?SM公司害怕失去來之不易的客戶,急于成交，又迷惑于騙子天花亂墜的交易許諾，其根本原因是SM公司沒有構(gòu)建有效的進(jìn)口商信用管理體系。我國(guó)出口企業(yè)普遍缺乏完備的信用管理體系。不可否認(rèn)，當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往是一家買家，多家出口企業(yè)在爭(zhēng)在搶，大多數(shù)采取低價(jià)成交、大量發(fā)貨、擴(kuò)大市場(chǎng)的 辦法 來維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。但越是在這種情況下，就越不可忽視調(diào)查進(jìn)口商的資信。
資信調(diào)查要采用正確的方法。對(duì)新客戶，盡可能地搜集信息，盡快建立信用檔案，切勿聽信客戶的一面之辭，切勿僅僅相信網(wǎng)頁(yè)，依靠漂亮的網(wǎng)頁(yè)來 詐騙 的案例常常發(fā)生。要通過銀行、商會(huì)、其他外商、駐外機(jī)構(gòu)等多渠道多層次收集信息，綜合考慮各種因素，分析整理,相互印證，如果只停留在表面，往往不能得出正確的結(jié)論。
2.慎重選擇成交方式選擇合適的付款方式是規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。
D/P、D/A、O/A(賒銷)都屬于商業(yè)信用，能否收到貨款，完全基于買家的信譽(yù)。前兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的客商，
O/E(賒銷)多用于多年合作客戶或者大宗的、特殊的產(chǎn)品。近些年來，我國(guó)出口企業(yè)采用D/P成交的愈來愈多，但是一旦國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌或者有其他對(duì)買方不利的因素時(shí)，對(duì)方往往拒不買單，給我出口企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。必須使用D/P的，盡量使用 CIF 或 CFR 條款 ，盡可能不使用 FOB ，因?yàn)樵谟行﹪?guó)家和地區(qū)，買方可以不使用正本的提單就能提出貨物，賣方可能面臨錢貨兩空的困境。
切記慎用D/P60DAYS，URC522第7條中特別指出：“ 托收 不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠(yuǎn)期 匯票 ?！啊逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h(yuǎn)期付款交單方式(D/Paftersight)，因?yàn)橐恍┎环ㄉ倘送璐诵序_。例如2003年大蒜，后期價(jià)格急劇下降，大批的貨柜積壓在印度、印尼和南美洲的海港里，買方紛紛違約，拒不提貨，使海運(yùn)費(fèi)和長(zhǎng)時(shí)間的 港口 滯期費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了貨值，給我眾多的大蒜出口企業(yè)造成了巨大的損失，有的從此一蹶不振。
但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，采用 托收 和賒銷等商業(yè)信用方式是國(guó)際貨款支付方式的發(fā)展趨勢(shì)。歐美企業(yè)貿(mào)易額的90%采用非L/C方式進(jìn)行，壞賬率低于0.5%;而我國(guó)企業(yè)使用L/C的比例高達(dá)75%，但壞賬率高于5%，一些公司管理水平低和業(yè)務(wù)人員 素質(zhì) 差是造成國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的直接原因。本案中，SM公司的提單是 記名提單 ，必須得到外商的背書才可能退貨，主動(dòng)授人以柄。
3.加強(qiáng)國(guó)別 進(jìn)出口 規(guī)定 研究近些年國(guó)際 詐騙 猖獗，出現(xiàn)了許多新的特點(diǎn)：
詐騙的對(duì)象更多地從專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向缺乏經(jīng)驗(yàn)和抵御能力的中小出口企業(yè);
詐騙的手法更多地采用了低成本的互聯(lián)網(wǎng)，更多采用先正常貿(mào)易再伺機(jī)行騙;
詐騙的地域由以前集中在沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)更多向內(nèi)地省份、中小城市轉(zhuǎn)移。
