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如何報價--外貿(mào)

報價通常使用FOB、CFR、CIF三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算：
背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛料面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元(含增值稅 17%)，進(jìn)貨總價：90X6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，
出口商檢費350元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%(按成交價計)，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連-都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率 是3800美元，
客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價格中包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交金額的10%，人民幣對美元的匯率為8.25：1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。
1、FOB、CFR和CIF三種價格的基本構(gòu)成
FOB：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤
CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤
CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預(yù)期利潤

2、核算成本
實際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X 退稅率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/雙

?3、核算費用
(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價X貸款利率/12 X貸款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通常烴進(jìn)貨成本為基礎(chǔ))

(2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5%

(3) 客戶傭金=報價*3%

(4) 出口運費=3800/6000*8.25=5.2247元/雙

(5) 出口保險費=報價*110%*0.85%

4、核算利潤(利潤=報價*10%)
5、三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程

(1)FOBC3報價的核算
FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤
=79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10%
=85.9141+FOBC3報介*(13.5%)
等式兩邊移項得：
FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141
FOBCE報價=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙

(2)CFRC3報價的核算：
CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價*3%+CFRC3報價*0.5%+CFRC3報價*10%
等式兩邊移項并計算得
CFRC3報價=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙

(3)CIFC3報價的核算：
CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報價*3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價*110%*0.85%+CIFC3報價*10%
等式兩邊移項得：
CIFC3報價=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三種價格對外報價
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林。)

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1． 根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報價核算
操作材料
信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。
貨號??包裝方式?尺碼長?尺碼寬?尺碼高?購貨成本
SA1012RG ?2套/箱 ??56 ?32．5 ?49 ?180元人民幣
SA1013 ??2套/箱 ??61.5 ?30．5 ?74 ?144元人民幣
SA1004 ??8套/箱 ??63 ?35．5 ?25 ?55元人民幣
已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。
加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運費共2000元；出口商檢費100元；報關(guān)費150元；港區(qū)港雜費600元；其他業(yè)務(wù)費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。

1美元=8.27人民幣。

一、 三種貨一個貨柜可以裝多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

二、 實際購物成本(人民幣)
??? SA1012RG=166.1538
??? SA1013=132.9231
??? SA1004=50.7692

三、 國內(nèi)費用

每套貨物國內(nèi)費用(人民幣)
SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

四、 海洋運費（美元）
每套的海洋運費
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152

五、 保險費
保險費=報價X10%

六、 傭金
傭金=報價X3%

七、 CIF報價
每天套的CIF報價

SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
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案例二：
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)

??? 20尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費用有:

??? 運雜費900元,商檢及報關(guān)費200元,港雜費700元,公司業(yè)務(wù)費1300元,其它費用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元.利潤為報價
的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.

??? 現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:

??? 1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.

??? 2.保持5%利潤的還價情況

??? 3.保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.

??? 請計算:

???

還價采用逆算法,

??? 1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:

??? 外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

??? 報價數(shù)量: 20尺柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)

??? 銷售收入=22 X 8.27 =181.94元

??? 退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率) X退稅率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

??? 國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港雜費700元+業(yè)務(wù)費用1300元+其它費用950元=4050元

??? 每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=8.617元

??? 海運費=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

??? 銷售利潤=銷售收入---實際成本----國內(nèi)費用----海運費

??? = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套

??? 利潤呈負(fù)數(shù),為--- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%

??? 2. 按照我方利潤保持5%還價情況

??? CFR價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+利潤 =138.4615+8.617+39.5901+ 報價X 5%

??? 將等式兩邊移項得:

??? CFR價—報價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

??? CFR價 X ( 1--- 5%)= 186.6686

??? CFR價= 186.6686/(1---5%)

??? CFR價= 196.4933元/套

??? 196.4933元/8.27=23.7598美元/套

??? 我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套
???
3. 按我方保持5%的利潤率,進(jìn)行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算

???
實際成本=銷售收入---銷售利潤—海運費---國內(nèi)費用

??? = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

??? = 181.94—14.5552—48.2071

??? = 119.1777元/套

??? 進(jìn)貨成本=實際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率—出口退稅率)

??? =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

??? =139.4379/ 1.08

??? =129.1092元/套

??? 所以說,供應(yīng)商要在原來價基礎(chǔ)上降價20.9元才可以成交.
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國際貿(mào)易報價及三種術(shù)語間的換算公式
一、國際貿(mào)易報價
　　1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。
　　每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
　　2.傭金的支付
　　傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。
　　3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折
扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦

二、FOB\CIF\CFR三種貿(mào)易術(shù)語價格之間的換算方式及公式介紹如下：
　　1.FOB價換算為CFR價或CIF價
　　（１）FOB價算為CFR價的公式：
　　CFR=FOB+F（運費）
　?。ǎ玻〧OB價換算為CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F（運費）)÷(１－保險費率?（１＋投保加成率）)
　　2.CIF價換算為FOB價或CFR價
　?。ǎ保〤IF價換算為FOB價的公式：
　　FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
　?。ǎ玻〤IF價換算為CFR價的公式：
　　CFR=CIF-I（保險費）
　　3.CFR價換算為FOB價或CIF價
　?。ǎ保〤FR價換算為FOB價的公式：
　　FOB=CFR-F（運費）
　　（２）CFR價換算為CIF價的公式：
　　CIF=CFR÷(１－保險費率?（１＋投保加成率）)
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簡單一點的出口成本核算。
公式如下：
出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）
說明：
1.出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價格（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入
2.定額費用：出口商品購進(jìn)價格×費用定額率（5%-10%不等，由各外貿(mào)公司按不同的出口
商品實際經(jīng)驗情況自行核定。定額費用一般包括銀行
利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他的管理費用）
3.退稅收入=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率
出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買入價）-出口商品總成本（退稅后）
舉例：
出口健身椅1000只，出口價：每只17.3美元CIF紐約，CIF總價17300美元，其中運費2160美元，
保險費112美元。進(jìn)價每只人民幣117元，共計人
民幣117000元（含增值稅），費用定額率10%，出口退稅率9%。當(dāng)時銀行的美元買入價為8.28元。
健身椅的換匯成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112
=￥119700/US$15028=￥7.965
出口健身椅1000只贏利額=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84
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結(jié)匯匯率= (RMB兌美圓匯率-每美圓攤算費用)/(1-退稅率/117)
按你上述條件，每美圓最高可結(jié)到:7.9/（1-13/117)=8.888
當(dāng)然你還要按情況計算有關(guān)費用，如公司管理費、代理費、財務(wù)費用、運輸費用、其它操作費等。這些費用都要加總后，
平攤到每美圓的收匯(總費用/預(yù)計收匯總額)，如果每美圓攤算RMB0.20,那么你可以跟工廠結(jié)匯的匯率是:(7.9-0.2)/(1-13/117)=8.663