現(xiàn)如今，疫情已經(jīng)成為過去，外貿(mào)也隨著疫情的徹底結(jié)束逐漸復(fù)蘇，并形成了反超和利好的局勢，讓我們一起看看接下來的一些數(shù)據(jù)。
廣交會
第134屆廣交會拉下帷幕，本次廣交會實現(xiàn)出口成交223億美元，同比增長2.8%，呈恢復(fù)性增長態(tài)勢。
共有229個國家地區(qū)的采購商參會，參會人員近19.8萬人，同比增長53.4%。參展企業(yè)在線累計展品超275萬件。
進(jìn)博會
11月10日，第六屆進(jìn)博會閉幕。按一年計，第六屆進(jìn)博會累計成交784.1億美元，較上屆增長6.74%。作為全球首個以進(jìn)口為主題的國家級博覽會，6年來，累計意向成交額超過4200億美元。進(jìn)口是內(nèi)需的映射，進(jìn)口數(shù)據(jù)的好轉(zhuǎn)也是外貿(mào)行業(yè)復(fù)蘇的積極信號。
2023中國！
2023年，中國外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模平穩(wěn)運行，積極向好。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，前三季度中國貿(mào)易進(jìn)出口總值30.8萬億元，出口17.6萬億元，同比增長0.6%；民營企業(yè)進(jìn)出口增長6.1%，占比53.1%；“一帶一路”國家進(jìn)出口增長3.1%，占比46.5%；機電產(chǎn)品出口增長3.3%，占比58.3%，比上年同期提高1.5%，這些都彰顯出中國外貿(mào)在國際上的強大競爭力。
這些數(shù)據(jù)真實的反應(yīng)了2023外貿(mào)環(huán)境的穩(wěn)中有序，包括副總理與美方會談，中國前三季度的經(jīng)濟(jì)超強的恢復(fù)能力等利好消息，無不告訴我們，無論是內(nèi)需還是外貿(mào)都呈現(xiàn)著強勁的勢頭。
數(shù)據(jù)積極的信號，也給出我們問題的答案，外貿(mào)做的不好，是你的方向和方法不對，找到正確的方向，用對方法，才是解藥良方。 ——干貨來了，看看外貿(mào)人都在用的思路：
從定位到開發(fā)，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，形成成熟的閉環(huán)，步步精準(zhǔn)，才能步步為贏！
市場定位：外貿(mào)開發(fā)遇到瓶頸，往往是你的賽道、戰(zhàn)場，選擇失誤！通過全球市場宏觀數(shù)據(jù)，定位藍(lán)海產(chǎn)品，尋找最佳目標(biāo)市場。
深度分析：結(jié)合國內(nèi)進(jìn)出口宏觀數(shù)據(jù)，深研產(chǎn)品，分析對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
行業(yè)分析：產(chǎn)品確定后，結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，通過實際交易數(shù)據(jù)，確認(rèn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、商品編碼、市場和目標(biāo)客戶，再配合數(shù)據(jù)工具進(jìn)行查詢。
客戶分析：經(jīng)過數(shù)據(jù)工具搜索，以客戶的采購量價次為依據(jù)，鎖定門當(dāng)戶對的開發(fā)對象。
鎖定客戶：通過上面的操作，進(jìn)入實際開發(fā)階段，精準(zhǔn)分析客戶交易過往和企業(yè)背景，規(guī)避風(fēng)險，掌握客戶情況，為進(jìn)一步開發(fā)談判，做好充足準(zhǔn)備。
貿(mào)易分析：了解客戶上下游關(guān)系，掌握貿(mào)易鏈條，快速找到更多潛在客戶。
精準(zhǔn)出擊：聯(lián)系人信息深度挖掘，從姓名職務(wù)，到企業(yè)郵箱、個人郵箱、聯(lián)系電話，再到whatsapp、facebook、linkedin等社媒信息，越全面越好。
傳統(tǒng)的郵件聯(lián)系客戶，是不是經(jīng)常遇到，對方不回，石沉大海的情況。首先，也是最基本的，聯(lián)系方式是否是正確有效的，其次，是否全面，最后，是否針對于重點職務(wù)聯(lián)系人，進(jìn)行了多角度，全方位的溝通嘗試，這和做互聯(lián)網(wǎng)是一個道理，你聯(lián)系的角度越多，你的曝光量也就越高，成功的幾率也就更大，之前所有的付出才沒有白費， 所以找到準(zhǔn)確的精準(zhǔn)聯(lián)系人，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
思路，方法，工具，緊密結(jié)合，結(jié)果自然水到渠成。
你還在抱怨市場環(huán)境不好嗎？ 別人已經(jīng)在你抱怨的時候，拿著這個成功秘籍，復(fù)制成功去了！加油外貿(mào)人！
