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    SOHO , 咱們憑什么能賺錢？
    瀏覽量：291 | 回復(fù)：16 | 發(fā)布時間：2009-05-27 09:07:57

    SOHO , 咱們憑什么能賺錢

    注：本篇純屬抒情探討篇，不涉及SOHO實務(wù)操作，值此五一佳節(jié)獻(xiàn)給所有掙扎在SOHO道路上的福友們共勉，解其大意既可，且勿認(rèn)真。

    ? ? 對于SOHO的我們來說，沒有資金，沒有工廠，沒有人手，甚至都沒有名份和正規(guī)的辦公場所，我們憑什么和實力相對強(qiáng)大的工廠及貿(mào)易商競爭呢。以下應(yīng)該是其中幾點(diǎn)：

    ? ? 第一點(diǎn)：沒有名份？讓我們來打造名份。所謂窮顯擺，窮顯擺。越是窮，才越要顯擺。網(wǎng)站一定要做，而且要做好，什么Flash,image, online service, Multi-language，能用的全用上，什么企業(yè)文化，經(jīng)營理念，職工生活，產(chǎn)品信息，質(zhì)量反饋，能體現(xiàn)的都要在主頁里有體現(xiàn)，讓人一看，就像到了哪國門戶網(wǎng)站一樣，倍兒齊全。傳真和電話一定要分開，兩個號碼，您要還覺得不夠就再買個交換機(jī)，什么總機(jī)分機(jī)，咱自己搞定，至于什么MSN，QQ，YAHOO，SKYPE，網(wǎng)頁上一概不能留，留下這些顯得你倍兒不專業(yè)。企業(yè)郵箱要申請，而且要申請七八個，什么CEO,CFO,CAO,Purchase Mange,Salse Manager,HR/DR/ Manager,一人一個，雖然它們最后都要?dú)w結(jié)到一個人，但倍場面。咱們打造的原則就是，不求最真實，但求最場面。

    ? ? 第二點(diǎn)：最充分無礙障的溝通?？蛻魹槭裁凑椅覀儾徽夜S，因為我們所掌握的交流工具，語言能力，溝通技巧，能讓我們更有效的與外商進(jìn)行充分無礙障的溝通，我們能更清楚的了解它們的想法，將它們的想法轉(zhuǎn)化為更具體的采購意向，并選擇更合適的工廠下單。我們能及時的給予外商準(zhǔn)確的采購信息而讓它們采購的心時刻都放在肚子里。要做到這一點(diǎn)，就要求我們真的在英語，電腦，口才，專業(yè)英語方面下過一翻工夫。

    ? ? 第三點(diǎn)：我們更專業(yè)。為什么貿(mào)易公司做不成的客戶我們能做成？因為我們在這個針鼻子大的領(lǐng)域勤勤懇懇工作了數(shù)年。我們了解這個產(chǎn)品的每一步工藝、成本，了解它的市場用途，可能產(chǎn)生的故障及處理方法。了解它們在國際國內(nèi)市場的行情，我國及其它國家的稅收及國家政策。我們能就任何一個小的細(xì)節(jié)滔滔不絕的談?wù)摯蟀胩?。我們能充分的向外商解釋為什么我們的產(chǎn)品貴，為什么我們的產(chǎn)品交貨期慢，為什么我們的產(chǎn)品包裝有問題，為什么我們的產(chǎn)品會出故障，為什么我們的產(chǎn)品沒有相關(guān)的質(zhì)量證明，為什么我們的產(chǎn)品樣式老舊，為什么盡管存在以上所有的問題，我們的產(chǎn)品仍然是最附合他們要求的。我們能在客戶提問后，最快十分鐘最慢兩小時內(nèi)給予其一個meaningful and professional回復(fù)。這要求我們真的在這個行業(yè)做了好些年，而且是喜歡總結(jié)擅長鉆研的人。

    ? ? 第四點(diǎn)：我們更靈活。對于在外貿(mào)的各個操作環(huán)節(jié)早已經(jīng)爛熟于胸的我們。在每次交易時，總能想到最合適的操作方式方法，既保障雙方利益，又能快速高效的完成交易，傭金？可以；代理？可以；買單？可以；信用證？可以；人民幣結(jié)算？可以；只要你想到？可以。而且在每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，總能想到合適的辦法去解決它。收匯問題？解決；代理問題？解決；信用證軟條款？解決；工廠安排進(jìn)度有問題？解決；生產(chǎn)質(zhì)量問題？解決；貨代收費(fèi)問題？解決；提單有問題？解決；船期問題？解決；裝船問題？解決；目的港放貨問題？解決；上廁所忘帶手紙了？自己解決；

    ? ? 最后一點(diǎn)：我們充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，工作的熱情。我們可以每天早上兩三點(diǎn)起來，檢查郵件。我們能在發(fā)了一萬封促銷信而沒有收到任何一個詢單的情況下，再發(fā)一萬封。我們能一邊和客戶談著幾十萬美元的單子，一邊吃著榨菜咸菜啃饅頭。我們能在六個月都沒有收到一單的情況下，再堅持一個月。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們不會死在明天晚上，我們會看到后天的太陽....
    SOHO
    賺錢
    賺錢行業(yè)
    關(guān) 注 （0）
    評 論（16）
    分 享
    LyuMichael

    雄心壯志

    2009-06-05 07:30:55
    莊偉芳

    呵呵,其實當(dāng)SOHO真正沒有那么容易的!

    2009-05-27 10:41:03
    李鳳

    好貼子！

    2009-05-27 10:31:29
    RubyGuo

    不錯

    2009-05-27 10:29:06
    宋長海

    SOHO真的有那樣容易嗎？ 啥時候我也SOHO!

    2009-05-27 10:11:22
    楊梅瑰

    很不錯的帖子啊，讓人很受鼓勵呢

    2009-05-27 10:01:11
    吉維

    看來以后的路要這么走了

    2009-05-27 09:55:35
    高瑩

    我想知道，作為外貿(mào)公司，可以享受什么樣的國家補(bǔ)貼？因為我覺得有些時候，同樣的產(chǎn)品，外貿(mào)公司的價格可以做的比生產(chǎn)廠家還低，怎么會有這樣的價格優(yōu)勢呢？請高人賜教

    2009-05-27 09:32:13
    liujenny

    每個環(huán)節(jié)都是要竭力去做的哦。做要比說難的多。

    2009-05-27 09:30:47
    edisonhan

    8錯

    2009-05-27 09:23:14
    李曉芬

    哈哈,很好啊,這么長的我也看完了.

    2009-05-27 09:18:45
    路振鋒

    希望所有ＳＯＨＯ及想要ＳＯＨＯ的朋友成功！

    2009-05-27 09:18:23
    張鵬

    哈哈哈哈哈哈,我正要SOHO,盡管我還是一菜鳥

    2009-05-27 09:17:09
    蘭美艷

    不錯， 很有激勵性。 祝好運(yùn)

    2009-05-27 09:14:59
    易勇

    謝謝?？聪?/p>

    2009-05-27 09:14:51
    takingbus

    這么好的帖子，頂一下

    2009-05-27 09:11:32
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