德國人
??? 有一種名符其實的講究效率的聲譽(yù)。德國談判者的個人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無理的表現(xiàn)）。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。
??? 希臘人
??? 愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價還價到處可見。?
??? 奧地利人
??? 不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。?
??? 西班牙人
??? 強(qiáng)調(diào)個人信譽(yù)，寧愿受點損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。
??? 法國人
??? 給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進(jìn)行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。
??? 愛爾蘭人
??? 忌用紅、白、藍(lán)色組（英國國旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。
??? 意大利人
??? 比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務(wù)時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。
??? 盧森堡人
??? 日爾曼人的后裔。由于國家小網(wǎng)數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節(jié)。
??? 荷蘭人
??? 曾是歐洲最正統(tǒng)的民族，愛情潔、講秩序、做生意時希望你在到達(dá)荷蘭前就事先約定，性格坦率，開誠布公。
??? 葡萄牙人
??? 很像希臘人。隨和，喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時，應(yīng)上衣整潔，并在工作和社交場合戴上領(lǐng)帶。
??? 英國人
??? 凡事都須循規(guī)蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國家正好相反?；趯⒂⒄Z作為母語的自負(fù)，除了英語外，英國人不會講其字語言。強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時，衣著考究。忌談?wù)撏跏以掝}。
??? 比利時人
??? 愛把做生意和娛樂結(jié)合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意伙伴的頭銜。 匈牙利人較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認(rèn)為那樣的話，幸運會隨禽類飛走。
??? 丹麥人
??? 喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務(wù)活動中倘若招等一場桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈。
??? 挪威人
??? 講究守時及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準(zhǔn)備花或糖果等禮物送女主人，出外郊游不要驚嚇河島（挪威國鳥）普遍視紅色為流行色
