突然偶然之間翻到自己之前寫(xiě)的這一篇博文（中南幕墻一個(gè)月總結(jié)），突然由感而發(fā)，差不多記載這個(gè)文章到現(xiàn)在整整25個(gè)月時(shí)間。之前寫(xiě)這篇博文的時(shí)候，內(nèi)心的恐慌，心理的無(wú)助，以及對(duì)未來(lái)的迷茫，不知道我的路在何方，我應(yīng)該用什么方法，什么渠道去做業(yè)務(wù)，因?yàn)槟莻€(gè)工程的銷(xiāo)售是平常產(chǎn)品不一樣的模式。
迷茫，除了迷茫還是迷茫，寫(xiě)博文關(guān)鍵是舒服自己的內(nèi)心感慨，也是為了給自己打氣，25個(gè)月時(shí)間，我很幸運(yùn)自己堅(jiān)持了下來(lái)，25個(gè)月，我也很慶幸自己終于突破了那個(gè)坎。如今我已經(jīng)可以說(shuō)是到達(dá)入門(mén)階段了，雖然成功說(shuō)不上，但是至少我已經(jīng)可以自我安排去做一些工作。包括最近一個(gè)設(shè)計(jì)標(biāo)和一個(gè)施工標(biāo)的成功中標(biāo)，我也明白一個(gè)工程的前期跟蹤，與客戶的配合，以及如何的說(shuō)辭去打動(dòng)客戶，如何摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況讓我方公司展現(xiàn)出自我的優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到中標(biāo)。
幕墻這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)系統(tǒng)性的產(chǎn)品，它具有一定的復(fù)雜性，包括前期的房產(chǎn)項(xiàng)目的方案，幕墻的主材，幕墻的通風(fēng)，防火，以及與主體結(jié)構(gòu)的安全連接，強(qiáng)度硬度等等一系列的，這還是關(guān)鍵在于一個(gè)幕墻產(chǎn)品方面，同時(shí)還要包括公司的實(shí)力，比如錢(qián)江杯工程，甚至是魯班獎(jiǎng)工程的案例，公司資金的實(shí)力，房地產(chǎn)行業(yè)就是一個(gè)資金的運(yùn)作，如何通過(guò)一些合同的細(xì)節(jié)做到讓客戶更加傾向于我們公司，所以工程案例是一方面，公司的品牌實(shí)力又是一方面，同時(shí)公司與客戶之間的如何配合又是一個(gè)方面。光是一個(gè)施工效果圖就要來(lái)來(lái)往往溝通好幾十遍。
說(shuō)到當(dāng)初那個(gè)是為了一種意氣用事，想證明自己一定要比別人強(qiáng)，而如今是喜歡上這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵谶@25個(gè)月的時(shí)間里，所發(fā)生的事情讓我感到我會(huì)更加的去懂得珍惜。之前就在我們21樓辦公室傻呆呆的呆在那里，沒(méi)人理，沒(méi)人帶，也不懂得啥叫幕墻。但是通過(guò)時(shí)間的過(guò)去，工地里呆了7個(gè)月，懂得一些幕墻的基本知識(shí)，現(xiàn)在一些簡(jiǎn)單的施工圖紙也逐漸的可以看懂，在去年和今年一些工程的投標(biāo)上，與公司其他部門(mén)如經(jīng)營(yíng)科還有設(shè)計(jì)院，預(yù)算科，工程部，一些公司的項(xiàng)目經(jīng)理以及我們那些同事也建立了一些友情，當(dāng)初什么都沒(méi)有，到此刻有中南同事，我感到很欣慰，于此我沒(méi)有理由放棄，我也為之前的不放棄而感到驕傲。說(shuō)句實(shí)在話，剛進(jìn)公司的時(shí)候，我第三天就想著要離開(kāi)，我很堅(jiān)強(qiáng)，但是當(dāng)時(shí)如此堅(jiān)強(qiáng)的我想放棄，那個(gè)滋味我到現(xiàn)在還時(shí)刻的在我腦海里浮現(xiàn)。
做一份事業(yè)，首先要堅(jiān)守住的是熬！其實(shí)還是熬，熬完了一定階段之后那就可以慢慢的發(fā)展，現(xiàn)在的我對(duì)幕墻知識(shí)的渴望，對(duì)于工程的饑渴，我全身沸騰，因?yàn)檫@是我好不容易抓來(lái)的機(jī)會(huì)，我會(huì)一如既往的去選擇珍惜以及堅(jiān)守。雖然現(xiàn)在有些事情忙的時(shí)候牢騷還會(huì)扯上幾句，但是說(shuō)到底。那也還是個(gè)牢騷，牢騷完后每天的去拜訪客戶以及做好和客戶的配合，其實(shí)那也是幸福的事情。人就是要有被人利用才會(huì)體現(xiàn)你存在的價(jià)值。所以再忙，我內(nèi)心還是會(huì)存在會(huì)心一笑。接下去的是如何專研我的銷(xiāo)售技能以及產(chǎn)品知識(shí)。
這次感慨是在25個(gè)月后的感慨，我不知道我日后還會(huì)發(fā)展到什么情況，還是那句話，我很期待著！
之前寫(xiě)了三句話，感覺(jué)蠻好，再次的拿出來(lái)和大家分享一下：
“凡事總要有信心，老想著“行”，要是做一件事情，先擔(dān)心著“怕不行吧”，那你就沒(méi)有勇氣了！”
“做業(yè)務(wù)做的是斗志，做得是看誰(shuí)的意志力堅(jiān)強(qiáng)，得在保證商務(wù)的前提下，加強(qiáng)意志力的訓(xùn)練！”
“業(yè)務(wù)的每一次拒絕都讓熱血沸騰，應(yīng)對(duì)好每一次拒絕都讓自己更進(jìn)一步！”
heyong5566
好久沒(méi)來(lái)了 竟然改版了 哎！
確實(shí)很有道理
謝謝樓主分享，總結(jié)很有道理
