SOHO如何應對看廠客戶之我見 - 經(jīng)驗篇
作為SOHO，沒有自己的工廠，也沒有自己的展廳。所以，在面對客戶要求看廠時，自然是十分頭疼和左右為難了。
在實踐中，我摸索出來了一點既有效果，還能減少成本的應對方法，拿出來與大家分享一下吧，希望能對大家有用。
拒絕客戶看廠顯然是不明智的， 客戶大老遠的來中國與你見面，顯然說明有誠意做生意。
最開始，有客戶要求來看廠，我就傻乎乎的一個個找工廠，領客戶去工廠。因為工廠大都在郊區(qū)，離機場或者車站很遠，所以，打車，就成了一個很重要的交通成本。辛辛苦苦把客戶帶到工廠后，卻還面臨著很多不可預見的風險。工廠規(guī)模小了吧，環(huán)境差，生產(chǎn)能力低，連個象樣的展廳、接待室都沒有；工廠規(guī)模大的，很容易被客戶看出破綻，到處都有公司的LOGO，就連公司名稱都很明顯能看到。而且，還存在客戶或者工廠繞開你直接聯(lián)系的可能性。
但當時，也沒想到好辦法，還是每次有客戶來都帶客戶去工廠，每次下來，打車，吃飯，花費數(shù)百上千的，卻沒有任何成效?？蛻艋氐絿鴥?nèi)了就把你扔下了。非常沒有成就感。于是，就開始尋找更好的解決途徑。
后來，再有客戶來看廠，我就直接領他們到了市區(qū)的一個專業(yè)性批發(fā)市場里，我找了一家比較熟的店鋪，說那是我們工廠的批發(fā)店鋪WHOLESALE SHOP，也是我們的一個SHOWROOM，而工廠在郊區(qū)或者另一個偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能需要N小時，需要坐火車，然后還要換乘BUS，等等，大半天時間才能到。來回可能需要1天多的時間，等等。同時告訴客戶，大部分的貨物和樣品都在店鋪里面，這樣一說，所有客戶都樂于接受直接到店鋪里面看貨。因為對他們來說，時間就是金錢，而且，他們住的酒店多住一天就多付好幾百美金的房費。對他們來說，何樂而不為？
而對于店鋪這邊，因為曾經(jīng)在她們那里拿過貨，所以，他們也都很配合。即使曾經(jīng)沒有過合作，只要和他們說清楚，大多也樂意配合。因為本身對他們也沒損失，很多客戶還會直接購買幾十，幾百美金的樣品，還會增加他們的銷售額。
對于SOHO這邊，可以省去了很大一筆打車錢，甚至吃飯錢。而且還可以避免客戶見工廠存在的一系列潛在問題。
