郵件開發(fā)客戶
上午整理了這一個月來所有回復(fù)我郵件的客戶,總共35個,其中有意向的六個.
看到不少新人對外貿(mào)開發(fā)客戶的困惑,
在此,我想把郵件開發(fā)客戶的經(jīng)驗與大家分享，希望對大家有幫助.
1.郵件開發(fā),首先要會寫開發(fā)郵件,
開發(fā)郵件最忌羅嗦冗長,一定要做到簡單扼要,切入點準.
給你們看我的郵件(寫得不好,希望大家指點)
開頭ear sir,
i send u details of *********(你們的產(chǎn)品),wish it be useful for ur business.
catalogue is attached,pls check.(一定要做電子目錄,里面要盡可能的詳細,此話用紅色粗體標注)
our main products r as follows:
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(一層一個產(chǎn)品,沒寫完的最后用省略號,表示還有,詳細的老外會查看你附上的電子目錄).
widely used for:
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寫主要用途,別的同上,
請不要在你的郵件里面介紹你們廠怎么樣怎么樣，獲得什么獎什么獎,我們不要讓老外以為是廣告,
我們的目標是老外一打開郵件就能看到我們的產(chǎn)品信息,他需要不需要,能不能為他產(chǎn)生利潤.
結(jié)尾:if u need more infos,pls browse our website*********(你們的網(wǎng)站) or contact me directly
thanks and best regards (必要的寒暄還是要滴)
最后是你的簽名
2.郵箱的選擇
不好人問我,說怎么老是被退信,
a.老外的郵箱地址不對
b.老外的郵箱已爆
c.你用的是企業(yè)郵箱(這種情況,大部分會被發(fā)垃圾系統(tǒng)退回)
建議你們用YAHOO或者GMAIL的郵箱,效果不錯.最好多申請幾個,
一天一個郵箱發(fā)郵件數(shù)量不要超過50封,我曾經(jīng)用YAHOO郵箱一天發(fā)了200多封,結(jié)果郵箱被收回,損失慘重.
3.找老外郵箱
這是困惑新手最大的問題了,有人問我你是怎么找到那么多老外郵箱地址的,來,我教你
a.老方法:搜索
建議你們多用幾個搜索:google,live,yahoo........多用幾個,結(jié)果會不一樣.
不管哪個行業(yè),都會有專業(yè)性的網(wǎng)站,你必須找到他.
在此提供機械行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站www.directindustry.com
b.信息網(wǎng)站
如果www.kompass.com www.thomasnet.com
如果你是終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,那就找里面標有distributor的公司
如果你是零配件廠家,那就找里面標有manufacturer的公司
c.免費資源
免費B2B上有很多公司信息,注冊一下就可以找到他們的聯(lián)系方式
更多方法待你們?nèi)グl(fā)掘
4.客戶跟蹤
有人問我,為什么我一發(fā)quote老外就沒信了,
不要著急,在你沒有十足把握的時候不要亂猜測,過兩個周或一段時間發(fā)封郵件去問一下,
稍微提一下quote怎么樣啊,寒暄一下,不要放客戶反感,我們要做到打得他不疼不癢.
當然有意向的就更要跟蹤了,魚快上鉤了,呵呵
先想到這,快吃飯了，餓死了.
一點淺見，希望對你們有幫助,各位好運.
一個請求，如果覺得本人的文字對你有用，解決了你一直以來的困惑,
請跟貼支持，讓更多的新手看到我的文章.
如果你很富有,請送我一點財富值,本人很窮,呵呵.
謝謝各位了
