1.對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)由于他不是最終用戶(hù)，他還要把樣品提供給他的客戶(hù),此樣板是寄給最終客戶(hù)試用的或作展覽用的，這時(shí)候他也在等客戶(hù)的回復(fù)，所以不要過(guò)早灰心，要定期催客戶(hù)，了解最新的進(jìn)展情況。
2. 買(mǎi)家在收到樣品后可能會(huì)對(duì)樣品不滿(mǎn)意，比如質(zhì)量，款式等等，這也會(huì)使他不再理你。
3. 有些產(chǎn)品，比如紡織品，可能有測(cè)試或成份檢查等，電器則有相關(guān)的認(rèn)證等，這也需要一定的過(guò)程。如果屬于此類(lèi)情況，這家客戶(hù)還是有希望的。
4. 可能對(duì)你的樣品是比較滿(mǎn)意的，但相關(guān)的交易條件令人不滿(mǎn)意，有些客戶(hù)不會(huì)說(shuō)，因?yàn)樗獦悠芬膊恢荒阋患?，所以你也可以研究一下自己的交易條件是否比同行苛刻？如果是，可以調(diào)整一下再和客戶(hù)聯(lián)系。
5. 有些客戶(hù)僅是想收集樣品，這類(lèi)客戶(hù)雖然不多，但碰上的話(huà)很倒霉。我們發(fā)現(xiàn)這類(lèi)客戶(hù)往往表現(xiàn)出對(duì)很多樣品都有興趣，詢(xún)價(jià)和寄樣的要求一提就是一堆，而真正有誠(chéng)意的買(mǎi)家詢(xún)價(jià)和要求寄樣是很有針對(duì)性。
6. 有時(shí)候是因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)找到了更好的替代品或?qū)⒛臉悠贩湃胨麄兊臋n案做資料。這種情況也是有希望的，但要有耐心。
總之，這種情況很常見(jiàn)，也很正常，不能一概歸結(jié)為客戶(hù)在騙樣品。關(guān)鍵是碰到這種情況后要從各個(gè)角度去分析，從多個(gè)角度去跟進(jìn)，要有耐心，另外要建立好潛在客戶(hù)資料檔案。
記住了
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