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其實(shí)，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我?guī)缀鯖](méi)有影響，不能說(shuō)一點(diǎn)都沒(méi)有，那樣不現(xiàn)實(shí)，但是影響微乎其微，為什么？

我的產(chǎn)品比其他的好嗎？不見(jiàn)得！

價(jià)格比同行低嗎？絕對(duì)不可能，我們絕對(duì)不僅僅靠?jī)r(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！

我們的技巧比別人嫻熟嗎？強(qiáng)中自由強(qiáng)中手，有一個(gè)同行，做外貿(mào)四年了，從開(kāi)始做就做這個(gè)產(chǎn)品，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)只有一年，怎么跟他比？

我的分析，因?yàn)槲覀兘o了客戶(hù)足夠的信任，和足夠的支持！

中國(guó)有一句老話(huà)：患難見(jiàn)真情，恐怕沒(méi)有人不知道什么意思吧。還有一句話(huà)叫做，錦上添花易，雪中送炭難！

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形式一片大好的時(shí)候，同行們?yōu)榱艘粋€(gè)單子，競(jìng)爭(zhēng)的不亦樂(lè)乎，今天一封郵件，我們誠(chéng)心合作，明天一個(gè)短信，我們很有誠(chéng)意。又是禮物，又是問(wèn)候。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，一下子都變了，看誰(shuí)都是騙子，你想要挖的客戶(hù)終于動(dòng)心，開(kāi)始信任你，認(rèn)為你很有誠(chéng)意，希望在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候大家互讓一步，實(shí)現(xiàn)共贏的時(shí)候，結(jié)果你說(shuō)，我們只做前TT，我們怕被騙！

誰(shuí)不怕被騙，我害怕你騙我呢，憑什么我要給你全部前TT？你有沒(méi)有考慮過(guò)客戶(hù)的這種想法？

我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)世人考驗(yàn)巨大，一方面是購(gòu)買(mǎi)力下降，甚至失業(yè)；另一方面，是人的信心，是人的相互信任！看著誰(shuí)都像騙子，一旦客戶(hù)堅(jiān)持一個(gè)自己認(rèn)為不合算或者有一定風(fēng)險(xiǎn)的付款方式，立馬拒絕，你當(dāng)初所謂的合作誠(chéng)意呢？

難道只是戀愛(ài)時(shí)的甜言蜜語(yǔ)，一旦翻臉，立馬成了陌路對(duì)頭？

我們公司之所以沒(méi)受到影響，是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持一顆平常心，或者感恩的心，這個(gè)客戶(hù)當(dāng)時(shí)合作的時(shí)候一直是按照我們的要求來(lái)，這次的確是困難了，我們讓一步，幫他們度過(guò)難關(guān)，這叫做雪中送炭，客戶(hù)會(huì)記你一輩子。

哪怕是第一次合作的客戶(hù)，對(duì)方如果提出了一些要求，我們也會(huì)考慮答應(yīng)，例如遠(yuǎn)期信用證，我們會(huì)要求他們找一家世界性銀行保兌，負(fù)擔(dān)一部分的保兌費(fèi)用，這叫做合作誠(chéng)意，這叫做信任，客戶(hù)會(huì)怎么想。

例如一個(gè)人，很有錢(qián)，天天有女人圍著他轉(zhuǎn)悠，他都看花眼了；結(jié)果某一天，他偶爾出現(xiàn)了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這是暫時(shí)沒(méi)錢(qián)了，結(jié)果那幫子女人們一哄而散，只剩下一個(gè)默默的關(guān)心他幫助他，這個(gè)男人會(huì)不會(huì)動(dòng)心？