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  幫助您了解來自世界各地的內(nèi)外競爭對(duì)手的實(shí)力,正確評(píng)估自身在國際競爭中的位置.通過了解競爭對(duì)手和其客戶之間的貿(mào)易活動(dòng), 增強(qiáng)自身對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和把握,贏得競爭中的信息優(yōu)勢.  

競爭對(duì)手監(jiān)測

1、  把握全球?qū)κ址植迹治龈偁?格局； 找到自身在競爭中的定位 ；  

2、掌握對(duì)手的客戶構(gòu)成，研究可爭取資源；  

3、了解對(duì)手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)市場狀 況； 參照自身進(jìn)行改進(jìn),增強(qiáng)自身在競爭中的實(shí)力,主動(dòng)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；  

三、指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品路線和發(fā)展戰(zhàn)略的制定      

   通過了解國際市場宏觀的發(fā)展趨勢和本行業(yè)的采購商的產(chǎn)品采購習(xí)慣產(chǎn)地源頭等,指導(dǎo)自身在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的路線方針；  

宏觀市場把握  

1、了解產(chǎn)業(yè)需求狀況，細(xì)分目標(biāo)市場；  

2、預(yù)判國際市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

10個(gè)詳細(xì)價(jià)值：

1、快速找到適合自己的買家
海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家；同時(shí)通過對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍！

2、 掌握買家采購規(guī)律
通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率.

3、 提高現(xiàn)有買家忠誠度
通過對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對(duì)競爭對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4、救回已經(jīng)或即將失去的客戶
通過對(duì)客戶交易記錄和競爭對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

5、競爭對(duì)手監(jiān)控
通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競爭對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競爭對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

6、從已倒閉之競爭對(duì)手中，進(jìn)行客戶接收
通過對(duì)競爭對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對(duì)手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

7、產(chǎn)品在目標(biāo)市場的需求分析、交易實(shí)況、預(yù)警
以美國市場的牛仔布為例。通過美洲海關(guān)提單數(shù)據(jù)庫，可以找出美國市場全部的牛仔布買家，根據(jù)其全年的采購量，可以統(tǒng)計(jì)出美國市場牛仔布的總需求量；同樣，通過交易記錄可以找出針對(duì)這些買家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)掌握牛仔布的交易狀況，從而掌握牛仔布產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對(duì)手、自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)市場營銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供關(guān)鍵參考。

8、把握目標(biāo)市場流行趨勢
通過對(duì)目標(biāo)市場買家及其交易記錄的跟蹤，能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場需求變化，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn)，讓自己第一時(shí)間把握目標(biāo)市場的流行趨勢，讓 自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力

9、找到利潤較高的買家和地區(qū)
通過對(duì)提單數(shù)據(jù)的挖掘、分析，可以為某一特定產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū)，降低企業(yè)的外銷成本，提高企業(yè)外銷利潤。

10、發(fā)現(xiàn)潛在的投資機(jī)會(huì)
通過對(duì)交易記錄的跟蹤、統(tǒng)計(jì)分析，可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)國家或地區(qū)的出貨量變動(dòng)情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先兆，搶先一步進(jìn)行戰(zhàn)略布局。同時(shí)，可以第一時(shí)間掌握交易貨品中出現(xiàn)的新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等。