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隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)，加之貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級，越來越多的外貿(mào)出口企業(yè)開始將重心投向了一帶一路市場。相對已經(jīng)十分熟悉的歐美市場，一帶一路市場對外貿(mào)人來說既充滿機(jī)遇又充滿了無限挑戰(zhàn)。那么，如何開發(fā)一帶一路沿線市場呢？在此做下詳細(xì)分析，希望可以幫助到大家。

一、分析一帶一路國家進(jìn)口趨勢，確定產(chǎn)品主銷市場

一帶一路國家有65個(gè)，到底哪個(gè)國家適合開發(fā)呢？這就需要對這些沿線國家的進(jìn)口趨勢做些深入分析了。

首先，可以從以往出口數(shù)據(jù)入手。以往的中國出口數(shù)據(jù)顯示：從我國進(jìn)口額最多的一帶一路國家有：韓國、越南、印度、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、泰國、印度西尼亞、菲律賓和阿聯(lián)酋?？梢詫@些國家的進(jìn)口商品做下深入了解，看是否有自己的產(chǎn)品、占比多少，初步確定下產(chǎn)品主打市場。

最直接的方法，就是利用海關(guān)數(shù)據(jù)去精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場及客戶。通過關(guān)單數(shù)據(jù)，能得到采購量top10的進(jìn)口國家；選擇“國家名”，還能看到該國家采購量top10的采購商，目標(biāo)市場和目標(biāo)大客戶盡收眼底。

易之家專注海關(guān)數(shù)據(jù)整理銷售10余年，提供80個(gè)國家的進(jìn)出口數(shù)據(jù)在線查詢服務(wù)，一帶一路國家的進(jìn)口數(shù)據(jù)都可查詢到，數(shù)據(jù)更新及時(shí)，真實(shí)可靠，是外貿(mào)人拓展市場的好幫手。網(wǎng)站免費(fèi)開放了一部分采購商目錄、并為注冊用戶免費(fèi)開放了20條詳細(xì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、關(guān)單數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)。對于不想花錢的外貿(mào)人來說，在該網(wǎng)站上也能找到有價(jià)值的買家信息。

此外，易之家網(wǎng)站還提供了以下6個(gè)增值服務(wù)：

精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人挖掘定位服務(wù)；

采購商精準(zhǔn)匹配推薦服務(wù)；

采購商貿(mào)易鏈監(jiān)控預(yù)警服務(wù)；

采購商背景智能畫像服務(wù)；

點(diǎn)對點(diǎn)貿(mào)易促成服務(wù)；

外貿(mào)SEO一站式服務(wù)。

旨在：幫助外貿(mào)企業(yè)高效優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，快速找到相匹配的精準(zhǔn)海外買家及其精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，減少外貿(mào)開發(fā)周期和成本，及時(shí)知悉客戶及同行的變化，調(diào)整營銷策略，提高客戶開發(fā)效率?？傻卿浺字夜倬W(wǎng)（http://m.booyun.com/cn）了解詳情！

二、產(chǎn)品改進(jìn)，做適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品 

和歐美市場不同，大多數(shù)一帶一路國家客戶最看重的是價(jià)格，其次是交期，第三才是質(zhì)量。他們更需要一些實(shí)用又便宜的產(chǎn)品，無所謂品牌。所以，想要進(jìn)軍一帶一路市場，首先要對其市場進(jìn)行深入調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的市場價(jià)格，對比自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢。必須配合當(dāng)?shù)匦枨笤谏a(chǎn)源頭上對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，確保價(jià)格能達(dá)到他們的接受程度。

不同的市場對產(chǎn)品的功能需求是有差異的，應(yīng)做深入調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對產(chǎn)品的差異化需求。

此外，還應(yīng)該在產(chǎn)品包裝上做些改進(jìn)，讓產(chǎn)品更加有親和力，更易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可。比如：目前出口到老撾的中國商品，絕大部分都沒有當(dāng)?shù)匚淖值陌b及使用說明，這從與當(dāng)?shù)乩习傩盏挠H和力上講就不如泰國產(chǎn)品有競爭力；從長遠(yuǎn)來看，想要中國商品在東南亞尤其是泰、老、緬站穩(wěn)腳跟，必須在包裝下做下改進(jìn)、解決掉商品文化差異的問題。

三、多渠道、多平臺大力開發(fā)客戶，搶占先機(jī)

想成功開發(fā)一帶一路市場，必須得有豐富的客戶資源，這些客戶資源從何而來？必須多管齊下，多渠道拓展、多平臺推廣。

如果公司有財(cái)力，鼓勵(lì)積極參加一帶一路國家的展會，能獲得很多客戶信息；同時(shí)直面客戶更易了解客戶需求，對產(chǎn)品改進(jìn)有很大幫助。

其他渠道，如：B2B平臺、行業(yè)協(xié)會、本地搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒平臺等都應(yīng)該恰當(dāng)?shù)睦闷饋?，多一個(gè)渠道就多一個(gè)發(fā)現(xiàn)客戶的機(jī)會。

此外，一帶一路國家不乏一些當(dāng)?shù)厝A人，可以找華人朋友合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，一是解決了語言障礙，二是他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?、更了解客戶需求，更易成單?/p>

四、加強(qiáng)小語種學(xué)習(xí)，攻克語言關(guān)

英語不再是一帶一路國家的通用語言，甚至他們之中很多人都不會英語，要和他們做生意，必須克服語言關(guān)，小語種的學(xué)習(xí)必須重視起來。市場上有很多小語種培訓(xùn)班，可以一邊學(xué)習(xí)一邊應(yīng)用，效果更好。

語言的學(xué)習(xí)畢竟不是一朝一夕的事，在小語種學(xué)會之前，需要借助一些專業(yè)的翻譯工具或軟件來協(xié)助，如：Google翻譯，多語種翻譯工具Nicetranslator，高精確度翻譯工具Linguee，等等。

五、深入了解一帶一路國家文化、把握溝通談判技巧

一帶一路國家的客戶很多都有自己的宗教信仰、種族習(xí)慣等，一定要好好了解這些，一方面可以作為拉近關(guān)系的談資，一方面可以適時(shí)做出一些避諱提高客戶印象；此外，還要了解一些國家的政治問題，對出口談判都有好處。

六、謹(jǐn)慎交易、學(xué)會規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

新的市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)，也蘊(yùn)藏著很多貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，一不小心，就會“賠了夫人又折兵”。況且，一帶一路國家的信用風(fēng)險(xiǎn)普遍偏高，一定要對客戶做多方面的了解，盡量選擇最安全的方式進(jìn)行交易，如：現(xiàn)金交易、預(yù)付定金等方式。對于一些大額訂單，建議聯(lián)系專業(yè)機(jī)構(gòu)對客戶做下資信調(diào)查，亦或者利用海關(guān)數(shù)據(jù)對客戶背景進(jìn)行深入分析，謹(jǐn)慎為妙！

對很多出口企業(yè)來說，一帶一路市場是一個(gè)很陌生的市場，但不要因此而急躁不安。任何新市場需要一個(gè)磨合期來適應(yīng)，現(xiàn)在要做的就是先進(jìn)入這個(gè)市場，積累經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)再圖發(fā)展，心急吃不了熱豆腐。