外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，有效防范外貿(mào)訂單帶來的風(fēng)險(xiǎn)和各種危機(jī)、不利因素，將對企業(yè)的發(fā)展提供著推動(dòng)作用。下面就為大家分析外貿(mào)訂單帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)、背后秀析：
外貿(mào)訂單潛在風(fēng)險(xiǎn)之一：FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)
????????在FOB的價(jià)格條件下，貨運(yùn)代理公司一般由買家指定，所以這些貨代往往只把國外買家看作是他們真正的客戶，會(huì)盡量提供優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)，而賣方倒成了求著他們辦事的人。但如果只是態(tài)度上冷淡一些我們也就不計(jì)較了，重要的是一些資質(zhì)不夠、信譽(yù)不好的貨代會(huì)給出口方帶來很多麻煩的損失。
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????????不知道大家有沒有留意過自己的最后拿到手的外貿(mào)訂單到底是貨代提單還是船東單。有一些剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)員不太了解自己拿的是什么外貿(mào)訂單，至于兩種單的區(qū)別我們已經(jīng)介紹過了，那么實(shí)際中會(huì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)是什么呢？
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????????最嚴(yán)重的即是無單放貨！如果買家和指定的貸代之間有勾結(jié)，而我們又沒有掌握船東單，那么買家就會(huì)通過指定貨代直接取得貨物，而拒付貨款。我們要如何應(yīng)對我種風(fēng)險(xiǎn)呢？第一，可以要求貨代提單供船東單。這在前期訂艙的時(shí)候就要向貨代申明，除非是拼箱貨，否則貨代有義務(wù)提供船東單。如果買家拖延付款或者拒付貨款，我們還能夠掌握對貨物的控制權(quán)。第二，如果貨值不大，那么盡量與客戶協(xié)商在貨物出運(yùn)前就付清所有貨款，這樣賣方是最為放心的。第三，如果貨值比較大，可以建議買家使用信用證結(jié)算。當(dāng)然一定要使用信譽(yù)度較高的銀行開立的信用證，這樣才能有保障。第四，在作價(jià)方式上可以多采用CIF或C&F，這樣由賣家自已租船訂艙，所以獲取的堤單必然是船東單，就能較好地控制風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)訂單潛在風(fēng)險(xiǎn)之二：買家使用信用證付款時(shí)，提單可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)
????????上面提到貨值比較大時(shí)，我們建議客戶使用信用證付款，那么這時(shí)我們又要提防另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)——單證不符！信用證結(jié)算的原則是“單證相符，單單相符“，提單顯示內(nèi)容與信用證要求不一致的時(shí)候，銀行有理由拒付。所以我們必須仔細(xì)閱讀信用證，弄清楚要求。
一些常見的問題如下：
????????①.提單的份數(shù)：是三正三副還是三正兩副，或者是其他要求一定要看仔細(xì)。
????????②.提單中品名描述：在做T/T的時(shí)候，一般品名描述都會(huì)寫得比較簡單，而在信用證的條件下，品名描述會(huì)相當(dāng)復(fù)雜，所以千萬不能嫌麻煩，一定要詳細(xì)核對，即使有附頁也必須按要求寫清楚。
????????③．提單中是否需要有“備注（REMARK）”。這并不是標(biāo)準(zhǔn)條款，所以需要額外注意，以免漏寫而造成單證不符。
外貿(mào)訂單潛在風(fēng)險(xiǎn)之三：謹(jǐn)慎使用電放提單
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????????電放提單是國內(nèi)貨代不出具紙質(zhì)提單，通知國外代理直接放單給買家，這種放單的速度非?？?，買家可以很方便地拿到提單，與此現(xiàn)時(shí)帶來的風(fēng)險(xiǎn)就是買家可能會(huì)不支付貨款。所以當(dāng)買家要求使用電放提單時(shí)，貨代一般都會(huì)通知賣方并要求賣方出具保函，以避免糾紛出現(xiàn)時(shí)賣方追究貨代的責(zé)任，最好要求買家在我方出貨前付清所有貨款。
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????????以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風(fēng)險(xiǎn)，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！
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