輕奢的定義，一般是指300美元左右的消費品，也就是人民幣2000元左右。
如果簡單地將輕奢理解為大牌的平價副線，似乎片面了一些。包括新興設(shè)計師品牌（Furla等），快時尚向上發(fā)展的高端線（Theory、COS等），都屬于輕奢范圍。
不過，不管輕奢品牌出身何處，他們都有同樣的目標(biāo)客戶——尚不能承受高檔奢侈品消費的年輕中產(chǎn)階級。
輕奢對年輕中產(chǎn)也是一個不錯的選擇：
他們有一定的消費基礎(chǔ)，但在可支配收入方面又未達(dá)到富人標(biāo)準(zhǔn)；部分設(shè)計師品牌，給消費者個性化訴求提供了選擇；在老牌奢侈品市場趨于飽和之際，輕奢成為“精明”的消費者更青睞的選擇。這正是美日韓經(jīng)驗體現(xiàn)的三種輕奢消費的增長機(jī)遇。
而這三種機(jī)遇，同時出現(xiàn)在了當(dāng)下的中國。首先是富裕階層擴(kuò)大、新生代崛起提振購買意愿。
放到中國來看，2000元左右的消費，最合適的人群，主要集中在一、二線城市，月收入在1萬元到3萬元之間。
80后、90后是輕奢主要的目標(biāo)人群，而且這部分人群基數(shù)相對龐大。上世紀(jì)80年代是中國的嬰兒回聲潮時期，尤其是1985年到1990年。而這部分人群目前基本已進(jìn)入工作，消費潛力正在釋放。
接下來是個性化訴求。80、90后這一正在成長起來的消費者群體，擁有更高的教育水平，品牌意識也越來越強(qiáng)——這些都是上一代消費者不曾擁有的特征。
在年輕一代中，擁有本科以上學(xué)歷的人群占總體的25%，而在上一代消費者中這一比例僅為3%，相差7倍有余。
在上一代中，僅7%的人有品牌意識，而新生代則升至20%；新生代品牌擁護(hù)者的比例高達(dá)49%，比上一代提升了10個百分點。
相比美日韓較早時候的發(fā)展，中國除了消費能力和消費意愿上升以外，在渠道方面也取得了重要的突破。
從海外旅游購買、代購到電商平臺的官方渠道，中國奢侈品消費的便捷性正在快速提升。國聯(lián)證券援引德勤預(yù)測稱，到2025年，中國奢侈品網(wǎng)上銷售占比將達(dá)26%，較2014年的4%有大幅提升。
不過另一方面，線上的崛起也和線下沒落的倒逼有關(guān)。華爾街見聞此前提到，在主要的商業(yè)街道上擁有自己的一家店面，這種“高街文化”曾經(jīng)是多數(shù)奢侈品牌的心頭好。但租金上漲，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，消費者沖動購物的可能也大大下降，高街的廣告效應(yīng)已經(jīng)不能像以往那樣，順利地騙得顧客乖乖掏出錢包了。
電商渠道還有一個好處。如前所述，300美元、2000元的消費對象，目前主要還集中在一二線城市。線上的購買途徑，或?qū)⒋蟠筇嵘壳吧莩奁飞痰瓴⑽磸V泛觸及的三四線城市的消費。
