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國際貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到向國外支付傭金的情形，比如在委托國外銷售代理或直接通過中間商推銷新產(chǎn)品或開發(fā)新市場，都需要向代理商或中間商支付傭金。以下就支付傭金的過程中的相關(guān)問題提出幾點(diǎn)看法，供同行參考。

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　　一、 計(jì)算傭金的基數(shù)問題

　　以 FOB 和 CIF 價(jià)為例，在 CIF 合同的情況下，一個(gè)精明的業(yè)務(wù)員應(yīng)以 FOB 價(jià)作為計(jì)算支付對方傭金的基數(shù)。理由是根據(jù)INCOTERMS2000的 規(guī)定 ，CIF貿(mào)易 術(shù)語 項(xiàng)下買賣雙方的貨物風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，因而賣方在此后的運(yùn)輸與保險(xiǎn)是為了買方的利益而行事，即CIF價(jià)中的運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險(xiǎn)公司的，所以賣方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價(jià)中扣除運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用后，以貨物的FOB價(jià)作為計(jì)算支付對方傭金的基數(shù)。

　　二、計(jì)算傭金的方法問題

　　大家都很清楚在所有關(guān)于國際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 的教科書中關(guān)于計(jì)算傭金的公式為：

　　含傭價(jià) = 凈價(jià) + 傭金

　　傭 金 = 含傭價(jià) x 傭金率

　　凈 價(jià) = 含傭價(jià) x (1 – 傭金率)

　　按照上述公式，傭金額的計(jì)算方法可演化為：

　　傭 金 = (凈價(jià) + 傭金)x 傭金率

　　= 凈價(jià) x 傭金率 + 傭金 x 傭金率

　　此時(shí)的疑問就在于此公式表明：傭金本身也被抽取了傭金?

　　其實(shí)在外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營當(dāng)中還存在另一種與之非常相似的情形，即 增值稅 發(fā)票 的開立和退稅額的計(jì)算方法：

　　 發(fā)票 金額(含稅價(jià))= 本金 + 稅金

　　稅 金 = 本金 x 增值 稅率 (17%)

　　本 金 = 發(fā)票金額/(1 + 17%)

　　因此國家稅務(wù)局在計(jì)算退給出口企業(yè)的退稅額時(shí)的公式為：

　　退 稅 額 = 本金 x 退 稅率

　　= 發(fā)票金額/(1 + 17%)x 退稅率

　　而非直接用“發(fā)票金額 x 退稅率”，原因就是發(fā)票金額是含稅價(jià)，稅金本身是不能給予退稅的。

　　同樣道理，筆者認(rèn)為在計(jì)算含傭價(jià)及傭金時(shí)用以下公式更為妥當(dāng)：

　　含傭價(jià) = 凈價(jià) + 傭金

　　傭 金 = 凈價(jià) x 傭金率

　　含傭價(jià) = 凈價(jià) x (1 + 傭金率)

　　假如已知含傭價(jià)，則傭金的計(jì)算方法為(即外貿(mào)企業(yè)計(jì)算付給國外傭金商傭金的公式)：

　　傭金額 = 含傭價(jià)/(1 + 傭金率)x 傭金率

　　例如，在實(shí)際交易過程中，我方對某一產(chǎn)品報(bào)3%的含傭價(jià)為10,000美元，如按書上的公式計(jì)算支付外商的傭金為：

　　應(yīng)付傭金額 = 10,000美元 x 3% = 300美元

　　如按第二種公式計(jì)算則為：

　　應(yīng)付傭金額 = 10,000美元/(1 + 3%)x 3% = 291.26美元

　　通過比較可知，前者的應(yīng)付傭金額比后者多出8.74美元，其原因就是根據(jù)前者的方法計(jì)算，傭金本身也被抽取了傭金。

　　筆者在外貿(mào)工作中曾遇到此類情況，一印度進(jìn)口商來帳單催要傭金，帳單上的傭金就是用貨物總價(jià)值(含傭價(jià))直接乘以傭金率得出來的，在我向其解釋了傭金本身也需付傭的做法不合理時(shí)，該印度商人最后接受了我的解釋，為此，我司“少”付了對方四千多美元的傭金。

　　因此，筆者認(rèn)為后者的計(jì)算方法更為科學(xué)、合理，且容易被理解及運(yùn)用。

　　三、 支付傭金的時(shí)間問題

　　我外貿(mào)企業(yè)在此問題上一定要堅(jiān)持在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。 堅(jiān)持這一做法的目的在于將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會(huì)努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當(dāng)買賣雙方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時(shí)，中間商的溝通及調(diào)解作用顯得尤為重要。試想賣方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商，當(dāng)合同履行出現(xiàn)問題時(shí)，中間商就會(huì)因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的激勵(lì)而“偷懶”，就不會(huì)積極地去促成交易的順利進(jìn)行。