鑒于有些話不方便明說，或者暗示的效果更好，每個圈子都有自己的“潛臺詞”。那么，身為外貿人，你對外貿圈中的“潛臺詞”又了解多少呢？
客戶篇——
1.談價格階段，客戶說：“你們的價格太高了，要是能降到我們的目標價之內就可以進一步談。”
正解：你們的價格和我們目標價差距不大，我對你們產品印象還不錯，要不然也不會浪費時間跟你溝通。
2.開發(fā)客戶階段，客戶說：“把報價發(fā)到我郵箱，有問題會聯(lián)系你?！?/font>
正解：沒事別來騷擾我，老老實實當個備胎好了，能不能轉正就看你運氣啦。
3.報價后，客戶回復說
“Thanks for your quotation, will keep in touch”
正解：你們的報價并沒有什么特別之處，可以作為我們了解市場的參考資料之一，出于禮貌回個信息，距離把訂單給你們還是有距離的，不要天天催著問什么時候下單。
4.“我們公司實力很強，訂單很大，規(guī)矩很多，對供應商都有一個考驗期?！?/font>
正解：我們是大客戶，跟我們做生意要按照我們的規(guī)矩來。別指望第一次就給你們大訂單。試單先來一個。什么？達不到你們的MOQ？你居然還跟我說MOQ，能給你們訂單已經很給面子了。
5.給我們報最好的價格。
正解：給我們最低的價格，但質量也要保障。
6.“考慮到我們這一次的訂單量，請給我們真正有競爭力的價格?！?/font>
正解：我知道上次訂單的價格肯定還是有水分的，這點你我心知肚明。這次我要正式訂貨了，水分能擠多干就盡量擠多干。
7.“XX公司的價格不錯，XX公司的質量不錯，XX公司的老板人不錯。”
正解：我有實單，是正經買家，對你們這個行業(yè)門兒清，你最好老老實實的，別想忽悠我。
8.如果你們能把價格降低XX美金，我就從你們這里采購。
正解：你只不過是我用來威脅供應商降價的一個工具，當真你就輸了。當然，如果威脅無效，你還是可以上位的。我有兩手準備，進可攻退可守，快給我的機智點個贊。
9.我們接到了好多客戶投訴，說產品質量有問題，我們損失很大。
正解：還不趕緊表態(tài)給點好處安慰一下，要不然不要怪我換掉你哦。
10.今年市場不好，匯率也不好，生意越來越難做了。
正解：給點支持吧老鐵，價格再低一些，賬期給長一些，要不然就沒訂單了。
11.你們的產品，相比XX公司很有優(yōu)勢。
正解：你們家的貨質量我是看得上的，但是價格還得再放低一點我才會下單。
12.你們的產品和XX公司的產品有什么區(qū)別嗎？
正解：XX公司我也去看了，產品看上去和你們的差不多，但是價格低了不少。要是這其中有什么貓膩，現(xiàn)在就是告訴我的最佳機會。
工廠篇————
1.“可以嗎？OK嗎？有問題嗎？”
“可以，可以，，OK， OK， 沒問題，一切沒問題?！?/font>
正解：其實不可以，其實不OK，其實有不少問題。不過這些都不是問題，先接了單，讓你付完定金再說其他的。反正你已經付了定金了，只能乖乖聽話。
2.“到底能不能按時交貨??？”“稍等，我問問供應商看他們什么時候交貨?！?/font>
正解：不按時交貨不是我們的責任，是供應商的責任，他們不交貨，我們也沒辦法，我也是受害人，你再急也沒用，貨還是交不了。
3.“原材料漲價了，人工成本也高了?！?/font>
正解：注意，我要漲價了。
4.“這已經是我們的成本價了，不能再降價了。”
正解：這不是我們的成本價，但這會讓你感覺到價格確實不高了，占到了便宜了，所以快點下單吧。
5.“我們的主要客戶遍布歐盟、北美，也做一部分亞洲和非洲市場。”
正解：我們的產品要質量有質量，要價格有價格，能滿足不同客戶的需求，說吧，你們想要價格還是質量，或者價格質量都要。
6.“Warmart， Carrefour, Tesco, Miniso等都是我們的客戶，他們一次性最少也下個幾十萬美金的訂單吧?！?/font>
正解：看，這么牛叉的客戶都把訂單給我們做，說明我們也是很牛叉的，產品即便宜又有品質，且公司資金還雄厚（沒資金支撐的工廠是做不了沃爾瑪和家樂福的訂單的，他們的賬期太長），把訂單給我們做順帶著也提升了你的逼格，還不快下單。
7.“你說的XX公司啊，我們都熟啊，產品也都差不多，你也可以聯(lián)系一下他們問下價格，貨比三家嘛。不過，說實在話，這種東西的成本都已經是透明的啦，也沒什么好比的?！?/font>
正解：我給你們的價格已經是良心價了，再比較也是這個樣，還不如現(xiàn)在下單。
8.“我們公司有規(guī)定。。。。。”
正解：我不同意你的提議，有意見可以說，但沒用，我們還是會按照我們的規(guī)定來。
9.“一定會嚴格按照要求做貨的?！?/font>
正解：我們盡量不出錯，這么說只是讓你放心地把訂單給我們。
其實，不止客戶和供應商，貨代、驗貨公司、認證公司都有他們相應的暗語。
易之家專注外貿大數據收集、挖掘、應用及服務十余年，為解決“外貿中的諸多痛點”打造了全新的海關進出口數據在線查詢平臺——Tradesns（http://m.booyun.com/cn），可幫助外貿企業(yè)快速找到相匹配的精準采購商、精準采購負責人，將80%的時間放在20%的精準客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。衷心期待與您的合作！
