一、在尼日利亞，黑人公司多如牛毛，絕大部分公司的辦公條件極其簡陋，我們接觸過的一些公司辦公室只有幾平米，室內(nèi)不過一桌、一椅、一部電話而已，有的甚至在經(jīng)改造的集裝箱內(nèi)辦公，一般很難辯別誰是騙子，誰不是騙子。1997年我的一位尼日利亞客戶來中國到我們的工廠買貨，經(jīng)對我們的企業(yè)考察后，一次買了8個(gè)貨柜的商品，這個(gè)客戶在中國通知他尼日利亞公司立即給我司T/T全部貨款，我們收到全部貨款后也按要求給他發(fā)了貨，回到尼日利亞我去他的公司拜訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，他租的辦公室只有六平米，條件簡陋的難以想象，如果我事先到過他的公司看一看也許我就不和他做了，但是我們一直做到現(xiàn)在，從來沒有出現(xiàn)過問題，基本都是雙贏；在拉各斯我重慶的朋友周先生結(jié)識了一個(gè)大客戶，這個(gè)尼日利亞公司在維多利亞島有一座辦公樓，很氣派，我曾經(jīng)自己開車陪周先生去過這家公司，經(jīng)過商談這個(gè)客戶向周先生訂購了3000輛摩托車，并煞有介事的派員來中國周先生的公司進(jìn)行了訪問，周先生對這家公司非常信任并慶幸有了可以長期合作的伙伴，這個(gè)期間尼日利亞方面以他們在廣州的辦事處的資金有些暫時(shí)的困難為由向周先生借8萬美金并表示在給周先生的公司T/T貨款時(shí)還清借款，當(dāng)周先生滿足他們的要求后，這家公司從此就蒸發(fā)了，再也找不到任何人。以上的例子表明，我們很難為朋友們查詢誰是不是騙子，在尼日利亞這種查詢是非常困難的，只憑一、兩個(gè)電話就確認(rèn)誰是騙子是不可能的。而且這種查詢也可能出現(xiàn)付面效果，真正信用較好的客戶得知如此被查詢，也許就不再和你做了，他們會另找渠道，同時(shí)也使你失去了機(jī)會。
二、尼日利亞騙子多，這是現(xiàn)實(shí)，但是說尼日利亞人全是騙子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亞最大的港口Lagos Apapa港去看看，難道每天卸到碼頭上成千上萬個(gè)集裝箱全是騙來的？這就是說尼日利亞是個(gè)大市場，關(guān)鍵是我們在和尼日利亞人做生意時(shí)要根據(jù)尼日利亞的特點(diǎn)，嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則，去尼日利亞發(fā)展的前景是十分廣闊的。
三、和尼日利亞人做生意要注意的事情
（1）不要做D/P（托收）的條款，因?yàn)槟崛绽麃営械你y行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。
（2）客戶委托尼日利亞任何銀行開出的L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過第三國銀行保兌（并要求如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對L/C保兌），沒有經(jīng)過保兌的L/C堅(jiān)決不收。
（3）對來中國的尼日利亞客戶不要過分的熱情，在華的一切費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān)，同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔(dān)心生意做不成，只要你賣給他的商品他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。
（4）有的客戶以尼日利亞銀行不能T/T大額外匯，千方百計(jì)的要求和你做D/P的條款，你不要答應(yīng)，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。
（5）當(dāng)客戶只T/T了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你T/T全部余款以贖取正本提單時(shí)你一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真付本提單時(shí)要將提單號、集裝箱號涂黑，因?yàn)樵谀崛绽麃啠ｊP(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時(shí)有發(fā)生。
總之，我們和尼日利亞打交道的時(shí)候，只要我們自己把方方面面的情節(jié)把握好，是不會被騙的。歡迎朋友們交流。
