找客戶的經(jīng)驗(yàn)．
1. 大量的注冊(cè)Ｂ２Ｂ免費(fèi)會(huì)員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：
(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.
(2). 有可能收到尋盤并做成單子.
剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊(cè)過(guò)的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開(kāi)始了解同行和外貿(mào)平臺(tái)，付出了總會(huì)有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊(cè)過(guò)的平臺(tái)收到了做外貿(mào)以來(lái)的第一個(gè)尋盤，半個(gè)月后客戶下單，總金額１萬(wàn)美金．第一單就是來(lái)自免費(fèi)會(huì)員．
2. 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),
(1)各個(gè)國(guó)家的英文名稱,簡(jiǎn)寫, 電話區(qū)號(hào), 時(shí)差, 節(jié)日等等.
(2) 外貿(mào)基本知識(shí), 在論壇里學(xué)了很多很多.
3. 熟悉產(chǎn)品. 一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途.
(1) 關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國(guó)外的同行是怎么表示的.
(2) 產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.
(3)產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.
4. 開(kāi)始學(xué)習(xí)搜索引擎. 在使用了四個(gè)月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語(yǔ), 那就再好不過(guò)了.
b. 在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text ,Translate a web page,Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國(guó)家的搜索界面, 又認(rèn)識(shí)了這么多國(guó)家的國(guó)旗. 當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?
(4) 在搜索欄中輸入英語(yǔ)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開(kāi)始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
a. B2B 相信很多你注冊(cè)過(guò) ,很多你沒(méi)有注冊(cè)過(guò),進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．
b. 國(guó)外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.
c. 國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái), 可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
d. 國(guó)內(nèi)同行, 近來(lái)SEO 比較熱門, 很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始利用這種技術(shù), 爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
e. 國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.
f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶.
首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開(kāi)發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開(kāi)發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會(huì)對(duì)你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商. 最好的找郵箱方法:
第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來(lái)了.
這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在www.google.com 輸入法語(yǔ),西班牙語(yǔ), 俄語(yǔ), 德語(yǔ),意大利語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個(gè)國(guó)家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語(yǔ)產(chǎn)品名稱后搜索,你會(huì)找到大量的法國(guó)潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
5. 發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡(jiǎn)短而整潔的開(kāi)發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢(shì), 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個(gè)星期后再發(fā)一遍, 兩個(gè)星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會(huì)有回復(fù)的.我的幾個(gè)客戶就是這樣找來(lái)的. 就是通過(guò)以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件. ( 公司的阿里平臺(tái)我不再報(bào)任何希望,不過(guò)還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個(gè)產(chǎn)品信息了, 還是沒(méi)有尋盤)
總結(jié):
1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的, 所以不要過(guò)于迷信B2B.
2. 客戶是可以搜索出來(lái)的.
3. 會(huì)有單子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不趕你走，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．
