外貿(mào)開頭是比內(nèi)貿(mào)要難很多。
內(nèi)貿(mào)因?yàn)槭强梢噪S時(shí)打電話出差來接近客戶，感覺很實(shí)在。
新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對客戶資源一片茫然，你根本不知道客戶在哪里，不可能像內(nèi)貿(mào)那樣想打電話就打去進(jìn)行地毯式篩選，那個(gè)國際電話費(fèi)貴啊，飛機(jī)飛過去一家一家拜訪更是白癡。所以你只能老老實(shí)實(shí)在市場銷售部日夜耕耘，電腦，電話，傳真就是你的全部，蝸牛般積累，忍受老板N次的奇怪的瞪眼，3年后才有客戶的基本知識(shí)基本概念。
讓我們下面舉個(gè)非常簡單的蒙古賣奶人例子來說明什么是自找客戶自己銷售的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。在看這篇文章的你是初入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？就是你了，下面就是你要走的路！
假設(shè)你就是這個(gè)內(nèi)蒙古養(yǎng)牛的農(nóng)民想銷售自己的牛奶，因?yàn)椴欢谜f中文，只會(huì)說蒙古語。于是你到北京“”留學(xué)“，學(xué)了基本的中文。
好了，可以溝通了，那從哪里開始呢？參加展會(huì)是最簡單的了。第一年參加食品展會(huì)花了5萬元，你拿到了幾百張的潛在買家名片。那個(gè)興奮啊，媽的，發(fā)了財(cái)買輛寶馬！
回去之后你日夜聯(lián)系他們，結(jié)果只有三鹿集團(tuán)是一個(gè)真正牛奶買家，在爭取訂單的那幾天，你瘦了好幾斤。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)并肯定你的樣品之后，你的財(cái)神爺三鹿集團(tuán)終于簽訂了一年500噸鮮奶的訂單。
合同傳真“吱吱“”的打印出來，拿著田文華的簽名，你興奮的一夜沒睡著啊。
有了一單業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)后，你有更好的“本事“”要?jiǎng)e人入股或借款擴(kuò)大供應(yīng)能力，所以你需要找到更多買家來“做大做強(qiáng)“”，“以后還要在香港上市呢“”！
感覺靠展會(huì)找客戶太狹窄，于是你雇了一個(gè)中文系畢業(yè)的大學(xué)生做你助手，從多方面獲得潛在買家的聯(lián)系信息。
比如在一個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站你看到了上海熊貓乳品有限公司，于是你打電話過去問，結(jié)果人家有收購鮮奶，于是你拿下另一個(gè)單子！
比如你在超市里看到廣州金鼎乳制品廠生產(chǎn)的奶粉，于是你弱弱的打電話過去問，結(jié)果人家有收購鮮奶，于是你拿下另一個(gè)單子！
比如你也在一家免費(fèi)B2B網(wǎng)站登記供應(yīng)信息，終于1年后煙臺(tái)澳美多營養(yǎng)品有限公司的采購業(yè)務(wù)員聯(lián)系上你，于是你拿下另一個(gè)單子！
比如一個(gè)中間商介紹了上海寶安力乳品有限公司給你，于是你拿下另一個(gè)單子，只是要被中間商拿去每斤2元的傭金。于是你暗暗直接跟上海寶安力直接聯(lián)系，把中間商給踢了！
比如有一天你從報(bào)紙上看到“”蒙?！昂汀啊币晾暗纳虡I(yè)戰(zhàn)新聞，于是你試著在網(wǎng)絡(luò)上搜索“蒙?！啊焙汀耙晾啊?，嘿，都是挺出名的公司，找到他們的電話，接通，一問哪，結(jié)果人家剛好都要買鮮奶呢！
當(dāng)然以上是比較理想的情況下，而現(xiàn)實(shí)要?dú)埧酦多，可能你忙了半天，打了幾萬元的電話費(fèi)，找到許多潛在買家，報(bào)了無數(shù)次的價(jià)，但沒做成一個(gè)單子，原因很多，比如價(jià)格談不攏，人家嫌你工廠小，人家感覺你不專業(yè)，或你接受不了人家60天的付款賬期，或人家不了解你的信用和質(zhì)量遲遲不敢下單。
總之4年之后，你終于掌握幾乎所有的中國潛在買牛奶客戶，說實(shí)在，無非就是那么幾家（100多家吧），再過2年后，你幾乎了解所有這些買家的脾氣，哪家價(jià)格好，什么時(shí)候那些買家會(huì)增加購買量并付最好的價(jià)格，哪家付款及時(shí)，哪家信用差。
整整用了6年的辛勤耕耘，現(xiàn)在你是行業(yè)的專家了，還被莫名其妙的選為牛奶協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長呢，也不知道干啥用的，反正有開會(huì)就拼命鼓掌，有宴席就拼命互相敬酒。
憑著對行業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉，公司風(fēng)風(fēng)火火，越辦越大，于是你通過老婆的爸爸的表哥的同學(xué)的情人關(guān)系從銀行貸款了500萬成立集團(tuán)公司，自己占75%股份。
但是第二年你發(fā)現(xiàn)競爭對手那個(gè)像雨后春筍啊。。。并且訂單越來越少，買家的給的目標(biāo)價(jià)越來越低。一打聽原來啊這里面有貓膩，什么貓膩？人家在鮮奶里摻水和其他的什么假蛋白呢，當(dāng)然價(jià)格有競爭力啦！
于是你想，老實(shí)人吃虧啊，腦袋不轉(zhuǎn)個(gè)彎還做屁生意。馬上加入摻水，摻假蛋白行列，ok？賺錢的人講的就是大膽，變通。
集團(tuán)的市場經(jīng)理出來了，說老總啊，會(huì)毀了我們的牌子的。你罵了，老子公司都快倒閉了，還品牌個(gè)屁，品牌能當(dāng)飯吃嗎？你們大學(xué)生是不是念書念傻了還是怎么的？這叫夾縫中求生存，變通才能生存發(fā)展，難怪我是老板，你只能打工！
“”變通“后，業(yè)務(wù)果然蒸蒸日上，于是你又買了一輛380萬的法拉利，和一套200萬的別墅，在外面養(yǎng)了個(gè)二奶來襯托自己富人的身份。有了剩余資金，你還進(jìn)軍不同領(lǐng)域，包括什么房地產(chǎn)，股票啦。與時(shí)代接軌的你花了3萬元給中國XX質(zhì)量報(bào)，人家整整用了一個(gè)篇幅，說你的企業(yè)是質(zhì)量過硬，重信譽(yù)守合同，是行業(yè)的領(lǐng)頭牛呢。
嘿嘿，有錢就是好！感覺省長市長也不過是我的孫子。
3年后的突然有一天，三鹿集團(tuán)因?yàn)槭^寶寶曝光造成牛奶行業(yè)陷入寒冷的冬天。你那個(gè)心痛啊，鮮奶被迫只能倒到水溝里，只是樂壞了養(yǎng)魚的。家里那個(gè)超胖的老婆還跑來弄一噸回去洗什么牛奶浴，你和她吵了一架，心里罵“要不是你老爸有點(diǎn)錢和社會(huì)關(guān)系，老子早就把你踢到月球去“”。
報(bào)紙上某個(gè)人說“明年的奶業(yè)更冷“，你徹底的絕望啊，于是解散公司賣掉奶牛。提到“奶“”字你就討厭。二奶來找你的時(shí)候，你只說了一個(gè)字"滾“”！
不知道是碰上衰鬼還是什么的，房地產(chǎn)也虧的一塌糊涂，股票更是像得了早泄陽痿。
還好，經(jīng)過10年打拼，還債之后，除了一個(gè)單元房外，還有100萬存款。35歲，算是成功人士的啦。只是身體虛胖，下面那根有點(diǎn)像股票。
你的野心比成吉思汗還大，下一步做什么呢？幸好你的主意多。有一天你和草原在干瞪眼的時(shí)候，你看到了新的行業(yè)商機(jī)：一片廣闊的綠草。
“草，就是它了！“”
于是你成立了三蒙伊“快來草“”貿(mào)易有限公司，專門提供鮮草給中國。
那從哪里開始呢？參加展會(huì)是最簡單的了。。。于是新的一輪創(chuàng)業(yè)又開始重復(fù)它的故事了！
記住，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這就是你們的命運(yùn)。
