生產(chǎn)企業(yè)做外貿(mào)，首先要解決進(jìn)出口權(quán)的問題。

如果沒有進(jìn)出口權(quán)有這樣幾種做法

1、掛靠外貿(mào)公司

2、委托代理出口

3、自己辦理進(jìn)出口權(quán)

最重要的其實(shí)是訂單，在剛開始的時(shí)候定位也非常重要，要分析一下自己的客戶是哪一類人？是工廠？貿(mào)易商？零售商？項(xiàng)目商？

剛開始的時(shí)候得多去參展，這樣才知道自己的客戶來自于哪里，該開發(fā)哪類客戶，剛開頭的定位最難。

之后可以運(yùn)營B2B，也可以用無平臺的方法利用網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)客戶。

工廠的優(yōu)勢是價(jià)格，建議聚焦于自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品類，不要去和外貿(mào)公司一樣客戶要什么就找什么。產(chǎn)品多了，在客戶看起來就沒什么價(jià)格優(yōu)勢了

我們做了很久的外貿(mào)人都會碰到這種情況，老外幾十種產(chǎn)品要求報(bào)價(jià)，當(dāng)我們辛辛苦苦很認(rèn)真的整理了報(bào)價(jià)，發(fā)給客戶的時(shí)候，客戶往往消失了。就是因?yàn)槲覀儾荒鼙ＷC我們的每種產(chǎn)品都有優(yōu)勢，當(dāng)客戶正好拿著我們沒有優(yōu)勢的外面找來的產(chǎn)品的時(shí)候，我們就沒有優(yōu)勢，客戶自然消失也就在情理之中了。