做外貿(mào)一切先干起來，在工作中，才能找到非常多的做外貿(mào)的智慧，才能積累經(jīng)驗(yàn)做出成績。近期，不少畢業(yè)生已經(jīng)開始走入外貿(mào)崗位了，有非常多的公司是沒人教沒人帶的，自己又想學(xué)習(xí)，想快點(diǎn)出業(yè)績，但是沒有方向。作為公司來講呢，不少公司也不知道讓那些新人干什么，那么這里給出一些建議。

學(xué)習(xí)銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

現(xiàn)在開外貿(mào)公司我們都面臨這樣一個問題，老業(yè)務(wù)員學(xué)會了，就自己單干了，新招業(yè)務(wù)員不知安排什么，長年不出業(yè)績，來了一個又換一個，業(yè)績還是寥寥無幾。

因此每個公司都應(yīng)該有一本銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，還沒有的，如果老板自己是業(yè)務(wù)出身，是個老業(yè)務(wù)員，那么就可以編寫好交給新來的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，如果老板不懂，那么讓業(yè)務(wù)員先整理編寫，當(dāng)然這個靠自己想確實(shí)有難度，要一個總結(jié)方法，這個總結(jié)方法我已經(jīng)系統(tǒng)整理好了，只有有了銷售話術(shù)本，才能像是國內(nèi)電話推銷員的銷售部門一樣，能夠迅速的擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

了解海運(yùn)詳情

做外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)有很多的不同，我們在海運(yùn)的時候還有很多的注意點(diǎn)，比如國家政策法規(guī)之類，那么這個信息怎么了解呢？

首先我們要盡可能的多找?guī)讉€貨代。不少新人往往這樣，有了幾個老外的指定貨代，問那個指定貨代，指定貨代往往不是很搭理他，于是就什么事情都不問了。其實(shí)我們自己找的貨代，他們是很樂意告訴我們他們知道的信息的，原因是他們想接我們的生意。

完善各類平臺

這也是大部分公司的現(xiàn)狀，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，配備一個B2B平臺，為了打理這個B2B平臺，招聘幾個業(yè)務(wù)員。不少業(yè)務(wù)員就是為平臺而配備的，完善B2B平臺變成了全部的任務(wù)。

做外貿(mào)開始的時候都忙碌，需要完善的事情非常之多，外貿(mào)中最常見的玩的有很多社交平臺，現(xiàn)在社交平臺由于注冊量非常巨大，我們都知道有人的地方就有客戶。

常用的社交平臺有facebook、Linkedin、Twitter、instagram、Pinterest、google+、Tublr、VK把這些平臺都注冊一遍，完善好，發(fā)布內(nèi)容。

而SNS平臺，諸如Linkedin之類都是能夠被谷歌收錄的，都是能夠被客戶搜索到，大量客戶也已經(jīng)有了在SNS平臺上搜索的習(xí)慣。因此，有注冊免費(fèi)B2B平臺的想法，建議是趁早轉(zhuǎn)移陣地，到外貿(mào)社交媒體上去。

主動出擊，尋求突破

沒有客戶，等是等不來訂單的，因?yàn)閷τ趧偖厴I(yè)的外貿(mào)新人來說，沒有老客戶的積累，不少人就看著別人接訂單很容易，卻沒有看到對方主動出擊，聯(lián)系客戶，主動去學(xué)習(xí)高效開發(fā)客戶的方法。不少人就會讓時間流走，覺得只要等一段時間。不是說做外貿(mào)堅(jiān)持三年嘛，不是說只要待的時間長自然外貿(mào)就能做好嗎？

恰恰不是這樣，要承認(rèn)做外貿(mào)80%沒前途的事實(shí)，做了好幾年外貿(mào)，甚至幾十年外貿(mào)，都還沒成為老板成為主管經(jīng)理，還是當(dāng)著小外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就是因?yàn)榈葧r間，不主動出擊，不主動尋找做外貿(mào)，高效開發(fā)客戶的方法，懶得行動，讓時間溜走了。

時間與學(xué)習(xí)機(jī)會是最重要的，你必須盡可能的爭取學(xué)習(xí)機(jī)會，爭取節(jié)約時間。

整理資料，時刻準(zhǔn)備

訂單來了，要能抓住，才能第一時間接到訂單。包裝信息有了沒有？工廠生產(chǎn)照片有了沒有？產(chǎn)品通過的認(rèn)證資料有了沒有？處理訂單所需要的全套單證模板有了沒有？

產(chǎn)品的基本信息，參數(shù)，特點(diǎn)，以往的成交價格。這些都是可以主動向公司索取的，不是等著別人送到你手里喂著你吃。

有了潛在客戶，有了銷售話術(shù)，有了接單準(zhǔn)備，也能夠時不時跟進(jìn)客戶，有了一些訂單。

做外貿(mào)最難的是從0到1，也就是說，在外貿(mào)畢業(yè)生剛開始做外貿(mào)，還沒有接到第一個訂單的時候，往往是絕望的，熬過了這段冬天，當(dāng)有了老客戶，那么這個時候出去的時間就多了。