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    Current page location： Home Page > Article > 寄樣三步曲 贏得定單不可忽視
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    曉菲 梁
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    寄樣三步曲 贏得定單不可忽視
    Browse volume：370 | Reply：3 | Release time：2007-12-13 11:46:16
    寄樣三步曲 贏得定單不可忽視?一、寄樣前的準備

    ????1    、樣品確認

    ????    樣品型號及規(guī)格，包裝、說明書、每單數(shù)量要求、形式發(fā)票的格式等細節(jié)不容忽視。

    ????·    必要時可結合郵件及光盤、照片。

    ????2    、取樣原則

    ????·    樣品要有代表性，是從批量生產(chǎn)的產(chǎn)品中抽樣而得。

    ????·    保證待寄樣品的質量是嚴格符合客戶要求的。

    ????·    制作樣品標簽。

    ????·    要留樣品及其生產(chǎn)批次等相關資料以備日后核查。

    ????3    、與客戶確認寄樣地址

    ????·    貿(mào)易中介等往往存在公司地址與寄樣地址不一致的情況，一旦錯寄會嚴重影響你的商業(yè)機會。

    ????    二、寄樣的方式

    ????1    、郵政的航空大包：價格較便宜，航程大約在兩周左右（不含目的國的海關檢驗和其國內(nèi)的郵政遞送時間）。此方法可適用于大宗的低值產(chǎn)品寄送?？稍诟鞯剜]局辦理。一般商品（非危險品）可正常寄送；如系普通化工品，僅需要出具一般的品質證書（證明其無毒、無害、無爆破性等），便于海關查驗核實。如系危險化工品 或者疑似危險化工品（如：鈦白粉），需要出特殊的證明，以及特殊托運。

    ????    注明：最小郵寄重量是2公斤，20公斤為一個限重單位。如超出部分，需要另行打包計費。

    ????2    、航空快遞：分為國內(nèi)郵政的國際ems和國外大快遞公司（如：fedex_聯(lián)邦快遞，dhl_敦豪快遞,tnt等），其費率大致相當。較郵政的航空大包費用貴。只是若與快遞公司有協(xié)議，可有折扣價。時間大約是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，僅需要出具一般的品質證書（證明其無毒、無害、無爆 破性等），便于海關查驗核實。如系危險化工品或者疑似危險化工品（如：鈦白粉），需要出特殊的證明，以及特殊托運。

    ????    注明：對限重單位有要求。

    ????EMS,DHL,TNT,UPS,FedEX     比較

    ????    快遞名 價格 速度 服務 優(yōu)勢

    ????EMS     便宜 慢 比較差 扣關后，免費運回

    ????DHL <5.5Kg    比較便宜 快 好 運送中等貨比較便宜

    ????21KG~ 100KG    比較便宜

    ????TNT     貴 快 好 西歐地區(qū)清關能力強

    ????UPS 6Kg~ 21Kg    比較便宜 快 好 美加，南美，英國，這幾個區(qū)域

    ????>100Kg    比較便宜 最快

    ????FedEX >21Kg    價格是其它的一半 快 好 東南亞有價格優(yōu)勢，速度快

    ????    三、寄樣后的跟蹤

    ????    寄樣后：跟蹤、下單、改進如何避免樣品寄出后石沉大海？

    ????    一、及時通知很重要

    ????1    、用郵件或快遞底單第一時間通知客戶你的發(fā)樣信息，包括Courier 的樣品跟蹤號碼何時發(fā)送，大約何時到達等信息。

    ????2    、形式發(fā)票也不可少. 形式發(fā)票除了是客戶清關的必需單據(jù)外，也是出口商樣品管理的重要記錄。

    ????3    、請客戶收到樣品后確認。

    ????    二、樣品管理

    ????1    、可設計樣品管理表，包括送樣國別、客戶、樣品名、樣品的版本及生產(chǎn)批次、樣品數(shù)量、金額等。

    ????2    、妥善保存好形式發(fā)票，用以留檔。

    ????3    、客戶對樣品的評估內(nèi)容也應增加到樣品管理表中。

    ????    三、跟蹤樣品情況

    ????1    、詢問樣品順利到達與否, 表達對客戶的重視程度，體現(xiàn)外貿(mào)的專業(yè)精神，避免被忘記。

    ????2    、以質量檢測報告跟進客戶端的樣品進展情況（準入測試、終端用戶使用體驗、參展等）。

    ????3    、客戶對樣品的評估，滿意不滿意都想辦法讓客戶給出具體說明。

    ????    四、建立穩(wěn)定聯(lián)系

    ????1    、不管短期內(nèi)有無訂單，盡量與拿樣客戶建立起一種穩(wěn)定的聯(lián)系，不間斷通知公司的產(chǎn)品線新情況。

    ????    溝通的頻率很重要。

    ????2    、讓客戶有少不了你的感覺，因為電子商務的存在使得客戶始終面臨無數(shù)誘惑.
    國際快遞
    郵寄
    DHL
    Concern （0）
    Commentary（3）
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    JJXIE

    真的很重要，學習

    2007-12-13 14:52:45
    小清呂

    很受用

    2007-12-13 13:46:55
    永喜孫

    寫的很好,看后很受益

    2007-12-13 12:38:54
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    author
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    Reply：1 | Release time：2018-12-26 15:39:37
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