大家好，我姓林，是長春一家光電科技有限公司的外貿(mào)部銷售經(jīng)理。我們主要做光學鏡片和照相機鏡頭，屬于高科技產(chǎn)品，競爭也挺激烈的。因為公司人員不是很多，所以我們每個人都是一人頂好幾個人用，包括外貿(mào)網(wǎng)絡推廣的工作也要我們自己做。
和其他外貿(mào)公司一樣，我們之前也做過許多國內(nèi)的平臺推廣。起先最早用的是Made-in-China，價格比較便宜，一年一萬多一點，效果還好，不過詢盤比較少，用了一年以后我們換成Globalsources，價格相對貴一些，是38888做的，詢價很多，但有效的不多，一年只能算收回成本，后來又漲價就不做了。俗話說一份價錢一分貨，我覺得一點道理也沒有，貴的效果也不咋好啊，有種上當?shù)母杏X。后來，去年我們又換了阿里巴巴，國內(nèi)首屈一指的老大平臺，再賭一把，看看效果怎么樣。由于前面幾次的吃虧經(jīng)驗，這次我們比較保守，而且正好趕上去年的金融危機，阿里巴巴降價，19800一年，我們做的是這個，看看效果吧，國內(nèi)也就這些家了，總得試試吧，希望能有效果。阿里詢盤比較前兩家多，一周差不多兩三個詢盤，但是可能是平臺的原因，準確性不好，經(jīng)常也會收到垃圾詢盤，很多完全不對。我們明明是做照相機鏡頭的，卻經(jīng)常收到買攝像機和攝像機鏡頭的，弄得我很郁悶?？赡芷脚_都有這種問題吧，畢竟英語翻譯過來有好多意思，所以匹配不準確。反正錢都掏了，只能再繼續(xù)看看效果了。
霞是我高中同班同學，她現(xiàn)在也做外貿(mào)，她們公司做雨衣的，我們有空就會網(wǎng)上聊天，看看彼此成單怎么樣。后來她和我說她的老師推薦了一個外貿(mào)網(wǎng)絡推廣服務平臺給她用，叫外貿(mào)操盤手“推廣易”，包括建網(wǎng)站、B2B推廣、互動推廣、搜索引擎營銷，因為當時他們產(chǎn)品還沒有上市，屬于公測階段，有她老師的這層關系，所以是免費使用的，問我要不要用。經(jīng)過前面的幾次吃虧，現(xiàn)在是個免費的，我當然更沒興趣了，所以我婉謝了霞的好意。
時間就這樣一天天過去，我們這邊的詢盤隔三差五都會收到，但是成單率真的不好，弄得我很是郁悶，每天打開阿里巴巴后臺查看，經(jīng)常會有詢盤，但是有好些都是買攝像機鏡頭的，還有賣攝像機的，還有別的鏡頭的，成單率就是不高。眼看快過去半年了，公司營業(yè)額卻不見好轉，總是停留在不死不活的狀態(tài)。哎，真是度日如年啊。于是，我開始自己在很多免費的B2B平臺上發(fā)布公司商機，同時動員公司其他同時也去發(fā)，TRADEKEY、EC21等，不過很是浪費時間，很多時間還通不過，還要重新注冊。即使通過了，每天上傳產(chǎn)品也會花去很多時間和精力，而且我還要處理雜七雜八的事情，所以每天也就發(fā)布一兩個平臺，有時候一個也弄不完。全球成千上百個B2B平臺，按我現(xiàn)在的速度，等我們發(fā)不完了，黃花菜都涼了。哎，苦惱中。。。。。。
2010年5月，公司開始計劃下半年的推廣費用，老板讓我提建議。我開始猶豫了，國內(nèi)比較有名的幾家?guī)缀醵紘L試過了，Made-in-China、Globalsources、alibaba，可是我們用的效果并不是很理想。我在想，難道是產(chǎn)品原因？于是，我想起了霞說用的那個免費推廣服務平臺，結果她說她一直在使用那個免費的外貿(mào)操盤手“推廣易”，而且效果還蠻不錯，詢盤準確率很高，她都成了好幾個單子，而且還有一個大的意向客戶在談。她說之前她沒把握這個“推廣易”產(chǎn)品到底好不好，因為是老師推薦的，所以沒辦法拒絕，就抱著試試看的心理，堅持試用了三個多月，沒想真是誤打誤撞，還成了好多單子。?。窟€有這樣的事情？聽她一說，我頓時醍醐灌頂，她還埋怨我當初嫌這個產(chǎn)品免費就不肯試用，結果我用的都比她的貴好幾倍，效果卻和他們的差不多，甚至還不如他們。
這次我真的決定試一試了，霞是我最好的朋友，她都這么說了而且事實在那擺著，產(chǎn)品確實不錯。2010年5月，霞幫我爭取到一個測試名額。一開始，外貿(mào)操盤手公司服務人員在網(wǎng)上教我如何使用外貿(mào)操盤手“推廣易”服務平臺，還教了我很多竅門。結果我竟然自己建了一個網(wǎng)站，看著很有感覺呢。不過建站過程中有很多優(yōu)化因素，這些是以前我不懂的，他們的操盤手很有耐心，一步步給我講解，遇到不明白的就給我多講幾次，從來沒有不高興。因此，很快，我就把公司網(wǎng)站建起來了，就是關鍵詞分析部分有些技巧，然后其他傳產(chǎn)品什么的就簡單了，我建站僅僅花了一個上午的時間，公司網(wǎng)站就建起來了，很有歐美的風格。
接下來的幾天內(nèi)，我按照平臺步驟提示，完善信息、發(fā)布商機，查看詢盤什么的，挺規(guī)范的，最好用的是很方便，只要最開始把產(chǎn)品信息填好，后面的B2B平臺發(fā)布、互動博客平臺發(fā)布都可以自動完成。我只需前期填好資料，后期點按鈕就行了。開著電腦，然后出現(xiàn)驗證碼我就填一下，其他什么都不用管。和我們產(chǎn)品相關的博客一共有一百多家，結果我花了半個小時，就把商機信息發(fā)到所有平臺上去了，不過有些沒有發(fā)布成功。他們的操盤手告訴我說可以隔兩天再發(fā)一次，不要每天發(fā)。因為平臺對發(fā)布條數(shù)還是有限制的，所以發(fā)一次就可以了。如果有些沒有發(fā)布成功，可以發(fā)第二次，不過隔天就好。還有博客發(fā)布也是，操盤手告訴我不要一下子發(fā)太多，要循序漸進，所以他們對博客條數(shù)有個限制，每天最多發(fā)500條。通常我都發(fā)一兩百條，后來慢慢發(fā)三四百條了，因為成功率不是100%，而且操盤手說后期站比較穩(wěn)定了，收錄也多了，就可以多發(fā)一些了。
這樣發(fā)了一個月多月，沒想到谷歌收錄一下子增加很多，而且有些排名也上去了。Optism prism排到第一頁了。操盤手告訴我說要堅持，網(wǎng)站的PR值還會提升，這樣會提升谷歌的網(wǎng)站排名。谷歌PR是什么我也不清楚，后來才知道它的重要性，呵呵！所以不管怎么樣，在外貿(mào)操盤手的指導下，我清楚了一些SEO（優(yōu)化）的基本常識，原來外貿(mào)操盤手“推廣易”本身就融合了很多SEO的因素，特別是營銷型網(wǎng)站，如果我單建個這樣的站據(jù)說至少需要6000塊，看來我真是撿了個大便宜，呵呵。不過關鍵是開始有詢盤了，而且?guī)缀鯖]有垃圾詢盤，因為客戶都是直接從我們的網(wǎng)站過來的，所以很有針對性，很少發(fā)生原來的牛頭不對馬嘴的詢盤了，開心，呵呵！
接下來的工作，除了繼續(xù)發(fā)B2B平臺以外，還有在博客上發(fā)評論什么的，不過也是平臺自動發(fā)布的，比較方便。這里我要提醒正在使用和打算使用外貿(mào)操盤手“推廣易”的外貿(mào)同仁們，在做互動營銷時候，我們平常發(fā)的語言是不行的，需要使用專門的錨文本形式，“推廣易”系統(tǒng)自動會生成一部分，但是為了效果好，我通常還會自己再推廣些熱門產(chǎn)品，但是推廣時候我沒有按照外貿(mào)操盤手說的格式發(fā)，這些也是我起初使用犯過錯的地方。所以發(fā)了一段時間都沒什么效果，因為我當初圖省事了，所以沒有按照外貿(mào)操盤手的要求去發(fā)錨文本，結果幾乎沒什么效果。后來我開始發(fā)錨文本，剛開始50條，后來100條、200條、300條。有什么不明白的我就問操盤手，他們都很有耐心的告訴我怎么解決。當然，我也確實去按照他們說的去做了，我還在其他互動平臺上傳了視頻，在知名的博客平臺上發(fā)了博文，然后更新網(wǎng)站產(chǎn)品。這樣繼續(xù)了大概三個月吧，真的很有效果，首頁的好幾個關鍵詞都排到谷歌第一頁了，converter lenses、optical prism都排在谷歌第一頁，開心。。。
