開拓海外新市場，聽上去很美，然而對(duì)企業(yè)來說著實(shí)挑戰(zhàn)重重?？v然海外機(jī)會(huì)大把，但新市場的開發(fā)成本以及招募代理商的風(fēng)險(xiǎn)也令不少企業(yè)望而卻步。
本期和和機(jī)械現(xiàn)身說法，詳細(xì)解讀在獲取“制霸亞洲”經(jīng)驗(yàn)后，如何在Google AdWords的幫助下完成進(jìn)一步進(jìn)軍全球市場的任務(wù)，達(dá)成順利打開15+新市場，并從新市場獲得10%年?duì)I業(yè)額增長的成就。
角色篇-和和機(jī)械
成立時(shí)間: 1979年
行業(yè)：金屬管材類加工機(jī)械設(shè)備出口
產(chǎn)業(yè)規(guī)模：彎管機(jī)械及切管機(jī)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模及市場占有率是亞洲第一、全球第五
任務(wù)篇-進(jìn)一步解鎖新市場
從創(chuàng)建初始就旨在開拓全球市場的和和機(jī)械，在使用Google AdWords廣告前就是人生贏家的節(jié)奏，分公司數(shù)量達(dá)到25+，并且在40+國家有代理商。
盡管培育出了成熟的市場，但和和機(jī)械并不滿于現(xiàn)狀，制定出進(jìn)軍國際市場的下一個(gè)目標(biāo)：
? 增加全球采購商在線填寫訂單數(shù)量? 降低開發(fā)新市場所需花費(fèi)成本及風(fēng)險(xiǎn)
成就篇-新市場+低成本
1新市場Get, 年?duì)I業(yè)額增長Up
通過Google AdWords平臺(tái)，和和機(jī)械將廣告成功投放到了235個(gè)國家，對(duì)此和和機(jī)械羅經(jīng)理表示：
“Google AdWords為我們帶來了完全意想不到的商機(jī)，就如斐濟(jì)、塞普勒斯、馬達(dá)加斯加等這些不在投放目標(biāo)眾的國家，都透過廣告主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我們?cè)儍r(jià)！現(xiàn)在每年將近10%的營業(yè)額增長都是來自于這些新開發(fā)的國家。”
2降低成本及風(fēng)險(xiǎn), So Easy
Google AdWords帶來的好處不僅如此，在進(jìn)一步打開海外市場的同時(shí)，商家的成本和風(fēng)險(xiǎn)也降低了，羅經(jīng)理對(duì)此補(bǔ)充到：
“在這些新開發(fā)的市場，我們非但不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)招募代理商，也省去了參加展覽的成本，輕松接到國外訂單。”
此外，AdWords給出的各國市場關(guān)鍵字的靠譜提示，則保證和和機(jī)械為每個(gè)地區(qū)的廣告活動(dòng)增添關(guān)鍵字都是最有效的。羅經(jīng)理以和和機(jī)械的產(chǎn)品為例說明：
“一般彎管叫‘tube bender’,但某些國家叫‘tube bending’ 或 ‘pipe bender’。Google扮演著全球語言專家的角色，為我們提出最有效的關(guān)鍵字建議，幫我們省去了許多摸索時(shí)間與不必要的廣告花費(fèi)。”
道具篇-Google AdWords
在和和機(jī)械的案例中，Google AdWords將廣告投放及品牌推廣細(xì)化到每個(gè)市場：
? 按照不同國家搭建廣告賬戶，建立專屬的廣告及預(yù)算配置? 每個(gè)國家設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵字和文案，提升廣告點(diǎn)擊率? 只在各國上班時(shí)間投放廣告，爭取達(dá)到最佳效果
和和機(jī)械此次使用Google AdWords正確打開海外市場的成功結(jié)果說明即使作為亞洲第一，也能變的更強(qiáng)。只有針對(duì)不同市場的特點(diǎn)，細(xì)化推廣策略，才能在最終獲得市場的認(rèn)可的同時(shí)，優(yōu)化資源，并減少風(fēng)險(xiǎn)。
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