你，努力了嗎？
寫(xiě)這個(gè)題目，其實(shí)也是想和大家討論一下。 以前看FOB論壇的時(shí)候，看了很多很好的帖子，但是現(xiàn)在看的都是抱怨貼居多了。 先別拿出你的文憑和你的英語(yǔ)證書(shū)來(lái)，先說(shuō)說(shuō)你目前做的產(chǎn)品，你了解有多少？ 你能不能不假思索的用英文說(shuō)出你產(chǎn)品的特性？ 你們公司目前有多少款產(chǎn)品？ 型號(hào)多少？ 針對(duì)客戶的國(guó)家，推薦什么產(chǎn)品比較合適？ 不同區(qū)域需要不需要額外的要求或認(rèn)證？?jī)r(jià)格會(huì)不會(huì)有所增加？ 包裝會(huì)不會(huì)有特殊要求？ 你的產(chǎn)品最重要最核心的是什么？ 你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 歐洲，美洲，澳洲，非洲，亞洲各個(gè)區(qū)域有無(wú)特殊的喜好？ 你的產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是哪里？當(dāng)?shù)赜心男┲钠放坪痛罂蛻簦?你們的客戶的AQL標(biāo)準(zhǔn)是什么？你們工廠的AQL是多少？如何提升？你的產(chǎn)品最大的缺陷是什么？你的產(chǎn)品最大的危險(xiǎn)性或不穩(wěn)定性在哪里？。。。。。。。。。
一個(gè)詢盤(pán)到了，你是不是機(jī)械的發(fā)一封報(bào)價(jià)單了事？ 你有沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)， 我寫(xiě)過(guò)一篇文章（淺論開(kāi)發(fā)信），各位有興趣的可以去看看，大家交流交流。 真的，別抱怨。 記住，你的客戶不是只有你一個(gè)廠家選擇，千萬(wàn)別這么傻傻的認(rèn)為，否則你會(huì)死的很慘！你要記得你是和全中國(guó)（包含港澳臺(tái)）的同行在競(jìng)爭(zhēng)，甚至是全世界的同行。所以想想這你就明白了吧？ 為啥采購(gòu)不回你的郵件了吧？ 因?yàn)椴少?gòu)的郵箱里每天會(huì)收到幾百封類似的郵件。
我個(gè)人總結(jié)，做外貿(mào)必須有5點(diǎn)才能有立足之地： 1 設(shè)計(jì)比別人好（好比港臺(tái)廠）。2 質(zhì)量比別人好（如果別人的不良率是1，你能做到0.5），3 交期比別人快（別人交貨45天，你交貨20天），4 比別人便宜，5 服務(wù)好（看看香港和大陸一些做的好的貿(mào)易公司）、 以上的5點(diǎn)之中你們占據(jù)了那點(diǎn)？
我很反對(duì)換行業(yè)，因?yàn)槲艺娴恼J(rèn)為：只有做不好的人，沒(méi)有做不好的行業(yè)。 看看那些香港臺(tái)灣廠，做的很多都是老掉牙的產(chǎn)品，但是照樣做的風(fēng)風(fēng)火火的，為什么？ 因?yàn)槿思覍I(yè)。 老外也是一樣，專業(yè)，他們也原因跟專業(yè)的人打交道。所以你選擇了這個(gè)行業(yè)，如果你不厭惡他，你就干下去。做到一定時(shí)候，你的客戶就多了，你認(rèn)識(shí)的廠家就多了，你在業(yè)界的名氣也就大了。你覺(jué)得你還賺不到錢嗎？ 當(dāng)然這個(gè)一定時(shí)候，一定是要大于3年的。 試想一下，你今年做家具，明年做電子，后年做服裝。到頭來(lái)你能得到什么？ 除了說(shuō) 你會(huì)外貿(mào)流程之外，你一無(wú)所有，客戶，沒(méi)！產(chǎn)品不熟悉，一切都要從頭開(kāi)始。 你覺(jué)得老板會(huì)給因?yàn)槟愣鞒探o你高薪嗎？
其實(shí)做外貿(mào)也是要有運(yùn)氣的。為什么這么說(shuō)呢？ 因?yàn)槟阍囅胍幌拢粋€(gè)客戶他的采購(gòu)量是有限的，如果他上個(gè)月剛剛采購(gòu)了一批貨，那么他這個(gè)月還會(huì)采購(gòu)嗎？肯定不會(huì)了。采購(gòu)里有一個(gè)5R原則，不知道大家知道不知道: right time,right quantity,right place,right price,right quality.(合適的時(shí)間，合適的數(shù)量，合適的地點(diǎn)，合適的價(jià)格，合適的質(zhì)量）。 所以別抱怨多發(fā)郵件，也許你的客戶現(xiàn)在不需要你的產(chǎn)品，但是不代表將來(lái)不需要。
我舉雙手贊成，下車間去鍛煉，千萬(wàn)不要以為自己是大學(xué)生就高人一等，錯(cuò)。 你連產(chǎn)品都不知道是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。你能賣出去？ 生產(chǎn)上的工藝你也要多多的留意，多跟產(chǎn)線的工人領(lǐng)導(dǎo)打成一片，這樣他們就記住你了，以后做你的單的時(shí)候就會(huì)多留意，多一份關(guān)注。多看看QC怎么去檢測(cè)，知道哪些檢測(cè)手段。相信我，這些夠你學(xué)的。甚至我都贊成自己去裝柜，因?yàn)檫@樣你才能知道，一個(gè)貨柜的數(shù)量，知道如何裝能節(jié)約空間。
