外貿(mào)soho的一些基本知識
實戰(zhàn)篇第一步，先得找個可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。
? ? 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！
? ? 首先；你得為自己建立一個E文網(wǎng)站
? ? 戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產(chǎn)品都押上來吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因為現(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點要注意！
? ? 其次；集中火力進行產(chǎn)品宣傳
? ? 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADEINCHINA,ECPLAZA效果都不錯哦,不過盡量選擇國外知名度高的。不過挨個站點的登陸發(fā)布tradeleads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務信息發(fā)布系統(tǒng)、商務快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！
? ? 第三；正確判斷有效的詢盤
? ? 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
? ? 第四；搞定幾個穩(wěn)定的供貨商
? ? 有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個該公司業(yè)務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。
??第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路
? ? 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。
? ? 技巧篇一；如何對付客戶要看工廠？
? ? 這里有一大法，虛實結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣蕚湟缓泄S業(yè)務部的名片應付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了，，沒辦法無奸不商嘛!）。
? ? 二；注冊個人的產(chǎn)品商標
? ? 你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產(chǎn)品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現(xiàn)。
? ? 三；起步階段沒有必要注冊公司！
? ? 如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡，尋找買家。
? ? 四；注冊離岸公司
? ? 如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）?？梢栽趪鴥?nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務。
? ? 香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅與第三國貿(mào)易。
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