我們通常會(huì)在像google這樣的搜索引擎輸入我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，查詢我們需要的相關(guān)信息。
但我們是要尋找全球的客戶，還是這樣查詢的話，搜索引擎就會(huì)給出很多網(wǎng)站，我們肯定是沒有辦法一一看完的，而且和我們要找全球客戶的相關(guān)性太差。
那么該怎么有效使用搜索引擎尋找國(guó)外客戶呢？我們認(rèn)為，隨著類似google這樣的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不斷改善的性能，搜索引擎幾乎能搜索到任何已經(jīng)上網(wǎng)的目標(biāo)客戶。（沒有上網(wǎng)的客戶，就很難了。不過再想想，21世紀(jì)還沒有在internet上出現(xiàn)的客戶，值得去開發(fā)嗎？）
那么剩下的問題就是如何做到：迅速、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)單。下面一一介紹這些方法：
1. 原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品英文名為A，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口A, 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口B或者C的話，我們稱B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。
??那么嘗試在搜索引擎中輸入A??B(實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào))， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。
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? ?關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為A的不同型號(hào)產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；
? ?以上方法的原理是：如果某個(gè)網(wǎng)頁提到一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這個(gè)網(wǎng)頁可以成為該產(chǎn)品專家級(jí)別的網(wǎng)頁，通常就是經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)或者研究這類產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁。所以這類網(wǎng)頁很值得關(guān)注。并且一定有客戶藏在里面。
? ?注意，這些產(chǎn)品名稱一定要是準(zhǔn)確而且客戶也這樣用的英文名。
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★??
2. 輸入Product list A 或者Catalog A, 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個(gè)A經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣A的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶；
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★★
3. 輸入A price, 通常能找到很多客戶在b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的inquiry信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息；
? ?另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品A的市場(chǎng)行情，有時(shí)試試A market research 或者A market change也有用處。
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★★
