在尋找外貿(mào)客戶的精準(zhǔn)決策人時，我們首先要明確一點(diǎn)，這些關(guān)鍵決策人通常并不是顯而易見的。他們可能隱藏在采購過程的層層迷霧之中，讓我們難以琢磨。然而，作為經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人，我們可以通過一些策略和技巧，定位并找到這些隱藏在幕后的關(guān)鍵決策人。
首先，我們需要明確一個概念，那就是“采購鏈”。采購鏈就像一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，每個節(jié)點(diǎn)都代表著一個角色，從初級分析師到高級采購員，每個角色都在這個網(wǎng)絡(luò)中承擔(dān)著不同的任務(wù)和決策權(quán)。因此，了解并識別這些角色，就是找到關(guān)鍵決策人的第一步。
接下來，我們需要運(yùn)用一些技巧來定位這些角色。比如，我們可以從公司的組織結(jié)構(gòu)圖開始，通過研究公司的官方文件、網(wǎng)站和其他公開資料，了解每個角色的職責(zé)和權(quán)力范圍。同時，我們也可以借助社交媒體和行業(yè)協(xié)會等渠道，獲取更多關(guān)于公司和個人的信息。
最后，當(dāng)我們找到了精準(zhǔn)客戶并建立了聯(lián)系之后，我們還需要通過有效的溝通技巧來維護(hù)這些關(guān)系。這包括及時回復(fù)郵件、熱情服務(wù)、定期跟進(jìn)等。只有這樣，我們才能確保我們的信息能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)給關(guān)鍵決策人，并最終達(dá)成交易。
第一步：首先你得找到采購商
首先，找到采購商而且要是對我們產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶，也叫潛在客戶?？梢酝ㄟ^各大外貿(mào)平臺，社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁、名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會網(wǎng)站、協(xié)會、政會機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找采購商名單，獲取到采購商的公司名、電話、及公司網(wǎng)址。
還可以借助GPM數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)搜索頁面輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，在顯示的可視化智能分析報告專區(qū)中，查看詳細(xì)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)及貿(mào)易總覽，點(diǎn)擊感興趣的采購商即可查看目標(biāo)采購商的詳細(xì)信息。
通過這些平臺，去了解這家公司的行業(yè)、品牌、公司背景、業(yè)務(wù)情況、營業(yè)額等，從中選擇出對我們產(chǎn)品感興趣的有需求的目標(biāo)客戶。
第二步：挖掘采購商決策人及決策人郵箱
找到目標(biāo)客戶后，就要挖掘關(guān)鍵決策人及郵箱，分享幾個方法。
1.網(wǎng)站挖掘
在找到一個目標(biāo)客戶的網(wǎng)址的時候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會直接公布郵箱。
2.搜索引擎挖掘
一般國外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網(wǎng)絡(luò)來搜負(fù)責(zé)人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負(fù)責(zé)人名字了，我們可以針對負(fù)責(zé)人進(jìn)行郵箱挖掘。
3.通過工具挖掘
接上面的GPM系統(tǒng)開發(fā)客戶，如果我們需要挖掘客戶聯(lián)系方式的話只需要點(diǎn)擊“精準(zhǔn)決策人定位”，這樣我們就可以更高效快速找到國外采購商的郵箱，同時我們還可以通過其他社媒信息鎖定客戶與客戶進(jìn)行聯(lián)系。
4.最直接的方法
拿負(fù)責(zé)人的名字+企業(yè)郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索。
如果沒有搜出來，我們可以再利用郵箱猜測的辦法，觀察一下這個公司職員對郵箱的命名規(guī)則，對郵箱進(jìn)行猜測。所謂猜測，其實(shí)就是將負(fù)責(zé)人的姓和名字進(jìn)行不同的組合，然后再猜測其郵箱。
我們組合不同的人名，然后對郵箱進(jìn)行猜測，去驗證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就是該關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱，發(fā)開發(fā)信即可。所以當(dāng)您無法找到負(fù)責(zé)人郵箱的情況下，您可以嘗試猜測采購商的郵箱。
如果沒有找到采購商郵箱該怎么辦呢?
當(dāng)咱們沒有挖掘到客戶郵箱的情況下怎么辦？難道不聯(lián)系？直接放棄？那這樣做，估計你的業(yè)績也很難做起來，如果我沒有找到客戶的郵箱，我會這樣去做：
使用易之家的社媒大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶社交媒體信息挖掘，用社媒平臺去更高效的聯(lián)系客戶：
WhatsApp 社媒數(shù)據(jù)營銷
運(yùn)用海外社媒、互聯(lián)網(wǎng)挖掘潛在客戶的WhatsApp賬號，批量營銷和潛在客戶溝通，在線收詢盤
1.關(guān)鍵詞搜索行業(yè)買家數(shù)據(jù)
通過谷歌搜索，對五大社交平臺的產(chǎn)品社媒數(shù)據(jù)進(jìn)行批量抓取，有效獲得，WhatsApp群組數(shù)據(jù)以及用戶電話等關(guān)鍵信息。
2.WhatsApp批量驗證
無需占用自己賬號資源，系統(tǒng)后臺自動批量驗證WhatsApp賬號是否有效，幫你準(zhǔn)確篩選優(yōu)質(zhì)客戶賬號信息，批量營銷和潛在客戶溝通。
AI社媒詢盤
使用GPM系統(tǒng)的AI社媒詢盤功能挖掘Facebook/Youtube/TikTok上有效詢盤。當(dāng)有潛客給他留言問報價的信息，我們GPM系統(tǒng)就會啟動AI大數(shù)據(jù)算法、分析、篩選等工作，將這些潛客在各個社媒平臺上的詢盤快速批量的獲取到，你就可以直接去跟這些潛客聯(lián)系了！讓您開發(fā)客戶更加便捷直接！
社交媒體如何用？比如：linkedin
① 創(chuàng)建自己的賬號，填寫自己的簡介及職場經(jīng)驗。
（主頁要填寫的有吸引力，采購商愿意和您做朋友）
② 給自己中意的采購商發(fā)送好友邀請，不要什么朋友都去加，做社交營銷，講究的是細(xì)水流長，心急吃不了熱豆腐。比如：我做燈具，那么我就專門只添加燈具的好友。
③ 加好友的同時，您也要定期發(fā)布自己的動態(tài)，這叫內(nèi)容營銷，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以讓采購商自己找上門。
④ 當(dāng)采購商成為您的好友以后，您可以給好友發(fā)短消息，但建議您不要瘋狂發(fā)推銷信，要是被客戶投訴，您的賬號很容易被封。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，將80%的時間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
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