家給出個注意， 我有兩個客戶，一個是新加坡的，這個是我做外貿第一個月就聯系上的，然后他的第一個尋價就做成了。后來我換公司，也和他聯系。到現在有一年多的時間了， 每次他都問我價格，不少于500次了。但是只走過不到3萬美金的合同。幾乎天天都收到他的問價，但是沒有下文。期間我和他發(fā)過兩次火，說以后再也不給他報價了，但是他就打電話解釋。上個星期我給他四個報價。每個他都說很感興趣，但是我追問他結果，他說還在等客戶回復。今天我又收到他的問價。但是我是不想報了。堅決不想報了?。?！
還有一個俄羅斯的。我們聯系有一年半的時間了，今年四月初還來我們公司看了。和俄羅斯做還要簽一個很長的合同。他也總是問價格，但是沒有結果，上個星期問了兩次價格。這個星期問了一次價格。我都給他報了。
我覺的是我的策略問題吧。為什么客戶總是問價但是沒有做成呢？
我感覺啊， 應該抓住這個客戶，畢竟是難得的機會嗎， 再說，目前的生意很不好做， 先以抓客戶為先，利益第二嗎！ 呵呵！
我昨天碰上這么件事，一個去年聯系過的客戶。我星期一看見他的聯系方式和以前要的產品規(guī)格了，就給他發(fā)封郵件。沒想到第二天，他就回復了，還給我他最近需要采購的規(guī)格讓我報價。然后他很痛快沒兩天下單了。在核實的時候我發(fā)現有種產品的價格弄錯了，這種產品實際金額應該是27358.5RMB，我給他寫的金額是25254RMB。沒有乘稅，沒有加利潤給他的。估計他就是看見這個價格特別低給我下的合同。別的價格都可以。我想跟他解釋，看他能不能給加上，結果他不同意。大家給我出注意想這樣的客戶是不是要繼續(xù)跟下去。？ 我是不想放棄！其實不加那2104.5RMB 的差額也可以做，就是利潤少了。
剛開始是我們經理不愿意報價，我就建議客戶在給我發(fā)郵件的時候，也COPY 到經理的郵箱了。后來經理很愿意報價了，但是我比較反感，我覺的他就是問價格的。昨天經理跟我說他想和這個客戶聯系，呵呵不知道會是什么結果！
就不要理了吧。沒勁
剛剛他又給我發(fā)個郵件 問價格
呵呵 這個問題不好解決
如果是我 我都不好意思找你問價格了
