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大概三年前，我對(duì)B2B就基本放棄了，主要原因是太被動(dòng)。只等著客戶來(lái)找，有點(diǎn)守株待兔的感覺(jué)，實(shí)在不符合我的做事風(fēng)格。

主動(dòng)找客戶很辛苦。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，方法無(wú)外乎是發(fā)開(kāi)發(fā)信，大海撈針。對(duì)于老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，雖然開(kāi)發(fā)信不難，但在收到的諸多回復(fù)中找到可以合作的客戶，也很考驗(yàn)個(gè)人的總結(jié)歸納分析能力，所花的時(shí)間還是挺多的。

那段時(shí)間，用這種傳統(tǒng)的主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶的路子很辛苦，效果卻不太好，主要原因在于效率不高。

直到有一天，我遇到了一個(gè)小工具，意外的是，這個(gè)東西居然可以試用。

試用了兩下，欣喜若狂，它極大地提高了我開(kāi)發(fā)客戶的效率，而且，通過(guò)它搜索出來(lái)的客戶精準(zhǔn)度接近100%。更讓人欣慰的是，很少人知道這個(gè)東西，這就意味著基本沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

打開(kāi)界面，是這模樣：上面一副地圖，下面是空白頁(yè)和一些指令菜單。

下面是使用方法說(shuō)明。

1.快速定位：輸入任意一個(gè)你想開(kāi)發(fā)的地名，或者某地的一個(gè)地標(biāo)，如果想更精確，經(jīng)緯度也行。

我通常會(huì)以城市為單位來(lái)搜索，比如想搜索洛杉磯賣某個(gè)產(chǎn)品的可見(jiàn)店鋪和公司，就直接輸入：洛杉磯，或者Los Angeles（該軟件支持多語(yǔ)種搜索，在英語(yǔ)國(guó)家可以輸入英語(yǔ)，其他國(guó)家輸入本地語(yǔ)言就行了。個(gè)人認(rèn)為，輸入本地語(yǔ)言搜索的更精準(zhǔn)。）

2.搜索范圍：軟件設(shè)置了搜索范圍為方圓5-50公里，我通常會(huì)選擇50公里，因?yàn)榉綀A50公里基本涵蓋了任何一個(gè)城市的大小角落。

3.關(guān)鍵詞：你想賣什么產(chǎn)品，就搜什么產(chǎn)品。比如，輸入了“Rice cooker”

4.搜索：單擊“搜索”，系統(tǒng)會(huì)把洛杉磯方圓50公里所有的和rice cooker 有關(guān)的可見(jiàn)公司和店鋪搜出來(lái)。

5.搜索聯(lián)系方式：單擊“搜索聯(lián)系方式”，系統(tǒng)會(huì)把能搜到的所有聯(lián)系方式展示出來(lái)，包括：網(wǎng)址、電話、郵箱、聯(lián)系人、地址、facebook、twiter等社交賬戶等。

如果所示：

PS:底部顯示，一共搜到了101條信息。也就意味著，在整個(gè)洛杉磯，有101家在街邊可以找到的和rice cooker有關(guān)的商鋪。

點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)正是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

接著，可以把所搜索的信息通過(guò)TXT或者Excel格式導(dǎo)出來(lái)。

Excel格式里包含了所搜索的101條潛在客戶的詳細(xì)信息。

以上操作，如果有軟件，幾乎所有人都能做到。但接下來(lái)的工作就要看個(gè)人能力了。

接下來(lái)才到了開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)質(zhì)階段。因?yàn)榧幢忝總€(gè)人面對(duì)同樣的素材，他們的思維模式也是不同的，所以，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個(gè)人。我暫時(shí)紙能帶領(lǐng)大家到到達(dá)這里。

直到現(xiàn)在，仍然只有很少的人知道此軟件，我也不明白為什么開(kāi)發(fā)人不把這個(gè)工具商業(yè)化，在我看來(lái)，若營(yíng)銷做得好，一定會(huì)在外貿(mào)圈引起強(qiáng)烈地震，甚至從此改變很多業(yè)務(wù)員，特別是SOHO的人生之路。

whatever，既然大家到現(xiàn)在都不知道，而我已經(jīng)通過(guò)它賺到了錢，那就不妨告訴一下這個(gè)東西的好處。，
如果你想知道這個(gè)東西叫什么名字，可以注冊(cè)試用看看：http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D