職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入民企，首先要識(shí)破老板在用人方面的心理底線(xiàn)，過(guò)好企業(yè)老板這個(gè)關(guān)，即把握職場(chǎng)的度，這樣才能真正地實(shí)現(xiàn)老板心目中的“外來(lái)的和尚好念經(jīng)“”，下面細(xì)細(xì)分述：
民營(yíng)企業(yè)不同的階段總是遇到一些難以突破的發(fā)展瓶頸，尤其近幾年來(lái)許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)不僅要做好目前，也要做好未來(lái)，這也需要有價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)協(xié)助解圍。但職業(yè)經(jīng)理人與老板之間容易出現(xiàn)“短婚“”現(xiàn)象，這對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，是待遇？還是另有更好的企業(yè)拋繡球？是企業(yè)固有的家族原因作怪？還是能力太超群？或者知曉老板太多的私密？抑或踩到了老板的底線(xiàn)?
在民營(yíng)企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人和老板在待遇上往往最初能達(dá)成相對(duì)一致的約定，但如果職業(yè)經(jīng)理人的年薪太高，這時(shí)企業(yè)就期望獲得更大的價(jià)值，隨著雙方相處時(shí)間的繼續(xù)，往往雙方的期望就與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生了差距，還有民企根深蒂固的家族式管理、地域等因素難免也于其間作怪，出現(xiàn)雙方談不攏的僵局，這似乎是在合作之前雙方都不愿意想到的。老板與職業(yè)經(jīng)理人這場(chǎng)“戀愛(ài)“”，但終因老板的心理底線(xiàn)無(wú)法讓職業(yè)經(jīng)理人跨越，雙方難免分手。
不管怎么說(shuō)，一些職業(yè)經(jīng)理人在老板的心理底線(xiàn)的把握上，職場(chǎng)“舞步“”也曾美麗，協(xié)助老板促進(jìn)了企業(yè)一定階段的發(fā)展！他們的成功也給職場(chǎng)上徘徊的職業(yè)經(jīng)理人提供了更高的職業(yè)模版，這成為職場(chǎng)的一種引領(lǐng)力量，讓更多的職業(yè)經(jīng)理人找到自己的成功方向?！?
做企業(yè)的還是在發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人呢，還是為了前程而奔波。職業(yè)經(jīng)理人和民企老板的“戀愛(ài)“”故事又如何繼續(xù)演繹？如何在老板的心理底線(xiàn)把握上讓職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)“風(fēng)箏“”放飛到更高的空間呢？職業(yè)經(jīng)理人又如何在老板的心里底線(xiàn)上“跳舞“”呢？
這里有一個(gè)真實(shí)的案例：M總原來(lái)做過(guò)代理商，在全國(guó)很多的區(qū)域市場(chǎng)積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 如今M總在某名牌服飾集團(tuán)公司擔(dān)任杭州分公司總經(jīng)理有四年了，M總脾氣很暴躁，但在辦事處團(tuán)隊(duì)中也有威信，很服眾。他經(jīng)常對(duì)下屬員工說(shuō)：“你們知道嗎，客戶(hù)有六種脾氣，必須摸透客戶(hù)為人處事的心理路徑，你就會(huì)把市場(chǎng)理順！“” M總不僅對(duì)客戶(hù)的心理把握能胸有成竹，而且深諳“老板心理底線(xiàn)“”來(lái)謀取職業(yè)之長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，成功地與集團(tuán)高層過(guò)招， M總是如何把握老板的心里底線(xiàn)的呢？
M總看到了行業(yè)大氣侯下集團(tuán)高層的戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)向，那就是穩(wěn)中求進(jìn)，集團(tuán)對(duì)財(cái)物上的利潤(rùn)非常敏感，雖然集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)分公司對(duì)市場(chǎng)占有率、終端網(wǎng)店質(zhì)量等指標(biāo)非常重視，在市場(chǎng)占有速度相對(duì)不落后同行同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，只要在欠款與庫(kù)存方面為集團(tuán)作出利潤(rùn)貢獻(xiàn)的分公司職業(yè)經(jīng)理人，就會(huì)在每年的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)受到集團(tuán)公司的獎(jiǎng)賞，因此，老板的心理底線(xiàn)就是經(jīng)理人對(duì)分公司有一定市場(chǎng)占有率前提下的利潤(rùn)掌控。任何代理商或分公司經(jīng)理只要在財(cái)務(wù)上低過(guò)了集團(tuán)總裁的期盼，恐怕代理商就會(huì)被取消區(qū)域代理權(quán)，而分公司總經(jīng)理就得走人了。另外一個(gè)就是民企用人的信任度，M總是地道的溫州永嘉人，光這個(gè)也會(huì)賺取集團(tuán)高層的信任了，溫州民企在用人方面還是改不了本性，即“業(yè)緣、地緣、人緣“”的溫州式約束，如此用人方式M總早已心領(lǐng)神會(huì)了。
M總決定在分公司采用以利潤(rùn)為中心的綜合考核體系，這要求分公司處必須學(xué)會(huì)平衡全年費(fèi)用的投入產(chǎn)出比，如何壓縮運(yùn)營(yíng)成本，重視三級(jí)市場(chǎng)的投入，因?yàn)槿?jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本低，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，客戶(hù)忠誠(chéng)度高，能提高商品毛利率，把庫(kù)存結(jié)構(gòu)和應(yīng)收帳款控制在集團(tuán)公司允許的合理比例范圍內(nèi)，讓凈利潤(rùn)得以實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)賺取豐厚的利潤(rùn)，才能更加贏取集團(tuán)高層核心人物的賞識(shí)與重用。
如今，M總所在的分公司在2007度取得了相當(dāng)好的成績(jī)，受到了集團(tuán)公司的年度嘉獎(jiǎng)，這成功源自于其先前對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)心理底線(xiàn)的準(zhǔn)確把握。
