今年畢業(yè)大學(xué)生559萬(wàn)。 你是否知道：其中還有多少大學(xué)畢業(yè)的，在為1000元月薪的職位而奔忙？ 我看到一些。無(wú)社會(huì)關(guān)系、無(wú)過(guò)硬技術(shù)、無(wú)社會(huì)常識(shí)、無(wú)謀生技能，象無(wú)頭蒼蠅一樣，亂飛。
做外貿(mào)也一樣。不能無(wú)頭。你要是抓住事情的關(guān)鍵，那就好辦了。 請(qǐng)你先看國(guó)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的上下左右吧： 企業(yè)方面： 有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)大廠、為人加工的小廠和作坊、有機(jī)會(huì)參加國(guó)外展會(huì)的外貿(mào)公司、不參展的外貿(mào)公司、在國(guó)外有辦事機(jī)構(gòu)或分公司的生產(chǎn)或外貿(mào)企業(yè)、海關(guān)和商檢、海運(yùn)公司、貨物代理公司、阿里巴巴等網(wǎng)站、為企業(yè)配套服務(wù)的其它行業(yè)、跨國(guó)公司在華采購(gòu)部門(mén)、來(lái)華的海外華商（包括港臺(tái)）、來(lái)華外國(guó)采購(gòu)人、駐華外國(guó)貿(mào)易人（如廣州黑人、義烏阿拉伯人）。。。。。。 個(gè)人方面： 外貿(mào)老總、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)貨代。。?？蛻?hù)、客戶(hù)上級(jí)、客戶(hù)翻譯。。。 很多很亂吧。其實(shí)，不用管那么多。 外貿(mào)的關(guān)鍵就是：國(guó)外客戶(hù)。 有了客戶(hù)拿著訂單，別人都是為你服務(wù)的，包括那些穿金戴銀的老板、高高在上的官員、自以為是的同行。。。。。。 那你肯定想： 我一無(wú)所有：無(wú)資本、無(wú)關(guān)系、無(wú)廠家、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)外國(guó)佬、無(wú)技術(shù)。。。。。。怎么辦？ 很好辦：“電腦+寬帶”。 不過(guò)，不是讓你用它打游戲、泡QQ、上天涯，而是拿它來(lái)做生意！信息時(shí)代，無(wú)遠(yuǎn)弗屆。用電子郵件、即時(shí)通訊MSN、網(wǎng)絡(luò)電話(huà)Skype，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的條件就完全具備了。
然后，你所需要的就是：
1）搜索你想找的潛在客戶(hù)及其資料；
2）研究客戶(hù)和為客戶(hù)準(zhǔn)備推銷(xiāo)資料；
3）套用預(yù)先準(zhǔn)備的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信模板、外貿(mào)電話(huà)模式，一個(gè)一個(gè)地去嘗試開(kāi)發(fā)，以沙里淘金的方式找到你的外貿(mào)客戶(hù)。 即：“搜索、研究、淘金”三部曲。 這，就是你外貿(mào)SOHO成功的關(guān)鍵?。?！
【內(nèi)容提要】 開(kāi)篇：行動(dòng)第一 看路：客戶(hù)為王
【行動(dòng)方案】 建議你： 1）看看自己的電腦、寬帶是否可以上網(wǎng)；如果沒(méi)有，想辦法找個(gè)哥們地方蹭著用； 2）上網(wǎng)快速學(xué)會(huì)“搜索、研究、淘金”； 3）立即實(shí)踐去做！ 如何做“搜索、研究、淘金”三部曲？學(xué)啊，呵呵。不過(guò)，相關(guān)參考資料網(wǎng)址或標(biāo)題不敢在此寫(xiě)上，怕版主當(dāng)成廣告咔嚓掉。老夫怕怕。 老夫集多年實(shí)踐，收集了很多外貿(mào)SOHO成功的技術(shù)資料和獨(dú)門(mén)秘籍，并作了精細(xì)整理。。。
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