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??? 第一：真正了解我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品目前同行的市場(chǎng)價(jià)格，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水準(zhǔn)，了解最少的利潤(rùn)或最多的利潤(rùn)邊緣線？?????第二：我們除了價(jià)格外，還有哪些可能吸引買(mǎi)家的賣(mài)點(diǎn)？這些賣(mài)點(diǎn)在討價(jià)還價(jià)中的份量大概有多重？?
????第三：我們能夠做到最大的讓步是何種地步？我們有沒(méi)有必要一步到位的讓給買(mǎi)家？?
?????我們也不妨通過(guò)和買(mǎi)家來(lái)往溝通中，也來(lái)問(wèn)問(wèn)買(mǎi)家這幾個(gè)問(wèn)題。?
?????第一：分析買(mǎi)家身份。是不是第一手買(mǎi)家還是中間商？第一手買(mǎi)家價(jià)格相對(duì)較好，利潤(rùn)較高，中間商則相反。這點(diǎn)很重要。一定要很清楚買(mǎi)家的身份，這與賺多賺少USD很有關(guān)系的。?
????第二：買(mǎi)家要求的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)討價(jià)還價(jià)影響很大。因?yàn)?，我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)能夠滿足買(mǎi)家，而其他同行可能不能滿足，或買(mǎi)家仍然有所擔(dān)憂其他同行做不到我們的質(zhì)量。我們這時(shí)候就可以堅(jiān)持自己的價(jià)格了。這道理很簡(jiǎn)單，高質(zhì)量自然要有好的價(jià)格。?
????第三：買(mǎi)家要求的交貨時(shí)間。這對(duì)討價(jià)還價(jià)影響也很大。記住這點(diǎn)很重要。很多時(shí)候，買(mǎi)家因急于滿足市場(chǎng)需求，對(duì)交貨時(shí)間要求很急。我們就沒(méi)有必要讓步了。因?yàn)?，買(mǎi)家如果找其他同行，他根本來(lái)不及滿足他的市場(chǎng)需求，所以不得不接受我們的價(jià)格。?
????第四：最后不妨一試，直接露底。給買(mǎi)家一句：我們的價(jià)格已經(jīng)是最真實(shí)的價(jià)格，不能再做任何讓步了。希望你能接受?？纯促I(mǎi)家的反應(yīng)？可能，這一露底效果真的有用。?
?????記?。喝绻?，不行，那就要和老板商量了，到底要不要接這張定單了？是企業(yè)考慮的問(wèn)題了。企業(yè)追求的長(zhǎng)期利益還是短期利益，分析這客戶(hù)的潛在價(jià)值有多大？有時(shí)候不是每一筆業(yè)務(wù)都要現(xiàn)在賺錢(qián)。還有有些品種可能不賺錢(qián)，但是其他產(chǎn)品賺錢(qián)就OK了。有時(shí)候我們要全盤(pán)考慮，來(lái)為未來(lái)打開(kāi)更大的市場(chǎng)。但是，最好不要虧本去做生意。?
????最后至于一些其他操作細(xì)節(jié)，大家可以看看我的前文，賣(mài)價(jià)。我也將摘點(diǎn)精華繼續(xù)在這一節(jié)里，那就是面對(duì)討價(jià)還價(jià)時(shí)我們的迂回理由，很多時(shí)候很有用。請(qǐng)大家參考。?
????（一）我們的價(jià)格和數(shù)量有關(guān)，因?yàn)槟愕臄?shù)量有限，所以我們不能降價(jià)；?
????（二）我們現(xiàn)在的原材料的價(jià)格在上漲，我們的經(jīng)營(yíng)成本在增長(zhǎng)，所以我們的價(jià)格也上漲；?
????（三）我們和同行的質(zhì)量不相同，我們的質(zhì)量通過(guò)認(rèn)證，有保障，同行不能夠做到，所以我們的價(jià)格比同行高；?
????（四）我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及我公司的信譽(yù)同行不能提供給你。因?yàn)槲覀兊姆?wù)也需要成本，所以我們的價(jià)格比同行高點(diǎn)；?
????（五）因運(yùn)輸成本的增長(zhǎng)，我們的銷(xiāo)售成本也在增長(zhǎng)，所以我們的價(jià)格也比較高；?
????（六）因我們對(duì)工人的工資待遇提高，這也給我們的生產(chǎn)質(zhì)量提供保障，我們的產(chǎn)品單位價(jià)格上升，所以我們的價(jià)格也上升；?
????（七）給你的價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)格，給你的同行是高于你的價(jià)格，我們已經(jīng)做到我們最大的可能性地為你服務(wù)了，如需要證實(shí)，可以給另外一個(gè)客人的報(bào)價(jià)給你看。??
專(zhuān)門(mén)頂你的！
呵呵
謝謝了！
嗯學(xué)習(xí)了，謝樓主分享！
很好
寫(xiě)的很好！
定...........
現(xiàn)在的報(bào)價(jià)基本上都是成本價(jià)了 討價(jià)還價(jià)的空間真的很小
不錯(cuò)啊我現(xiàn)在還沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)啊
真的很不錯(cuò)，這是我看得到的最有價(jià)值的文章了~實(shí)在！
頂一下
很有必要頂一下
謝謝，再請(qǐng)教下怎樣去方便，快速的了解同行價(jià)格？
真的很實(shí)用，學(xué)習(xí)了.
謝謝分享！
我才剛剛?cè)胄?，，?xiě)的不錯(cuò)，，我需要學(xué)習(xí)，呵，謝謝分享
辛苦了
真的很不錯(cuò)!謝謝分享!
不錯(cuò)
不錯(cuò)，要是英文的就更好了！呵呵
學(xué)習(xí)了，哈哈
不錯(cuò)。
學(xué)習(xí)了
后面7點(diǎn) 能翻譯成英文就好了 (*^__^*) 嘻嘻……
獲益匪淺
最后那條很有創(chuàng)意啊！
繼續(xù)深造！
好,不錯(cuò)
學(xué)習(xí)了.謝謝樓主!
就是來(lái)頂你的
恩，學(xué)習(xí)下，挺好的！
不錯(cuò)，謝謝
真是很不錯(cuò)。我也頂一下
希望大家能夠多分享
好文章?。?！
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~銘記銘記~
繼續(xù)學(xué)習(xí)～
tks
收藏了
很受用,謝謝了
是來(lái)學(xué)習(xí)滴～
我也 來(lái)頂一下
頂下
學(xué)習(xí)了、、、
