雖然做了兩年多的業(yè)務(wù)，但認(rèn)真的思考市場(chǎng)還從來(lái)沒有過(guò)。一個(gè)月以前，一位供應(yīng)商想拉我入伙他們要在10月份的新公司，做一種新型電池，需要一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，我這才認(rèn)真的搜集資料，開始做市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告分為以下幾個(gè)部分：
一、 市場(chǎng)概況：
二、 同行業(yè)情況
三、 SWOT分析
四、 市場(chǎng)分類和市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期
五、 市場(chǎng)規(guī)劃
六、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
所有的幾個(gè)部分都是從搜集整理的信息入手的，首先做一份調(diào)查報(bào)告需要對(duì)產(chǎn)品的背景，用途，同行業(yè)情況，目標(biāo)客戶圈有比較詳細(xì)的全面的了解。國(guó)內(nèi)的目標(biāo)客戶圈比較好界定，但對(duì)國(guó)外只能先從整體的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)的規(guī)模，知名企業(yè)的了解開始。雖然我們不能詳細(xì)到具體的客戶，但我們可以了解到我們的客戶群體哪里最多，然后通過(guò)我們搜索的工具來(lái)積累客戶信息。這類比較有針對(duì)性的分析，可以幫我們劃清重點(diǎn)市場(chǎng)。完成了對(duì)市場(chǎng)的了解之后，就該我們運(yùn)用和客戶溝通聯(lián)系的技巧來(lái)吸引客戶同我們打交道了。
總之，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的了解，對(duì)我們有一定的幫助，如果有時(shí)間，你也可以試試用全局的觀念來(lái)把握市場(chǎng)。
