外貿(mào)的拓展方式就那么幾種:1、被動(dòng)（B2B、尋盤(pán)等）、主動(dòng)（展會(huì)、買(mǎi)家名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)等）但每個(gè)都有不同的作用與價(jià)值。問(wèn)題是怎么才可以增加效率，提高成功率。買(mǎi)家不在多，在于精。
那么我主要說(shuō)說(shuō)利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶。首先我能確定的是這些客戶是真實(shí)有效的；再者我可以確定他是購(gòu)買(mǎi)我們相關(guān)產(chǎn)品的（數(shù)據(jù)按產(chǎn)品英文名字檢索的）；其次，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)里邊有交易量，我能確定出來(lái)這個(gè)采購(gòu)商的大小，是否和我們的生產(chǎn)能力相匹配。
昨天搜索看見(jiàn)一個(gè)網(wǎng)站分享給出大家,在GOOGLE搜索 "Customs bill of lading" 第一個(gè)就是,可以免費(fèi)搜索很多北美印度等海關(guān)提單數(shù)據(jù)買(mǎi)家..還有很多買(mǎi)家名錄...都免費(fèi)的,大家試試...在產(chǎn)品描述中輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞.點(diǎn)搜索,
1、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品，采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致
2、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、
3、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，知己知彼
4、確定之后搜索買(mǎi)家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式
5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊采購(gòu)商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個(gè)采購(gòu)商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計(jì)算在內(nèi)了。所以你搜索不到。 那我們搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel 這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息..或者把ＩＮＣ去掉，直接搜索關(guān)鍵詞STEMCOR USA
6、在查找采購(gòu)商的過(guò)程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。
7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門(mén)牌號(hào)
以公司玩具（toys）為例子，通過(guò)美國(guó)提單數(shù)據(jù)查詢WOODY TOYS公司經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品，通過(guò)搜索，可立即獲得它的網(wǎng)woodywoodtoys看其公司簡(jiǎn)介，了解到此公司的經(jīng)營(yíng)范圍；觀其產(chǎn)品部分，知道與我公司哪些產(chǎn)品吻合；再看其聯(lián)系方式，列舉非常詳細(xì)
Location Yrseke, The Netherlands
COC/KvK registration No.18074804
Bank Account:
RABO 12.81.43.304
BIC-code:
IBAN- code:
Contact:
tel: +31 (0)113-571533
e-mail: info＠woodywoodtoys.nl
使用郵件我再google一下：
info＠woodywoodtoys.nl這個(gè)郵件google里邊搜索出來(lái)4條記錄， 分布廣泛，既然這個(gè)是對(duì)外宣傳很多的，那么這個(gè)也是要重視的。 我可以確認(rèn)的是info＠woodywoodtoys.nl對(duì)我很有價(jià)值。接下來(lái)我又仔細(xì)看了一下他們一年的采購(gòu)記錄，了解到了他們的采購(gòu)量和采購(gòu)周期，根據(jù)這些我寫(xiě)了一封既簡(jiǎn)潔又有內(nèi)容的開(kāi)發(fā)信，具體情況今天暫不深化，當(dāng)然結(jié)果肯定是比較好的。
在獲悉潛在客戶資料時(shí)，要做充分的準(zhǔn)備，不能蜻蜓點(diǎn)水，一看到客戶的郵箱，不多想就噌得一封開(kāi)發(fā)信發(fā)過(guò)去，因?yàn)槟悴⒉涣私膺@個(gè)客戶，這種情形下你的開(kāi)發(fā)信內(nèi)容一定也是千篇一律的，何以讓對(duì)方心動(dòng)呢？使用有效的工具確定真實(shí)有效的買(mǎi)家，同時(shí)大家多多利用搜索引擎，不同的關(guān)鍵詞有不同的結(jié)果，當(dāng)然，不同的關(guān)鍵詞也有相同的結(jié)果，取其交集部分，定能讓你的信息更準(zhǔn)確。
