很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為主要渠道了，但是如何才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取最大的收益?外貿(mào)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球推廣自己的產(chǎn)品否可行?外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是目前外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的必然趨勢(shì)呢?
自08年9月美國(guó)次級(jí)債危機(jī)引發(fā)的金融海嘯席卷全球以來(lái)，在華爾街的百年老店紛紛垮塌之后，金融領(lǐng)域的危機(jī)已經(jīng)直接侵襲實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在經(jīng)濟(jì)全球化金融全球化的背景下，任何國(guó)家都不可能置之度外，布什舉辦國(guó)際金融峰會(huì)、巴菲特抄底美股，恐怕都無(wú)法改變市場(chǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退的預(yù)期。
作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素之一的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)也受到了一定的影響，隨著國(guó)外客戶需要的減少，出口訂單也銳減，一些企業(yè)紛紛落下馬來(lái)。很多企業(yè)面臨著嚴(yán)酷的冬天的考驗(yàn)，如何挺過(guò)去，成立外貿(mào)型企業(yè)最主要的命題。開拓市場(chǎng)，降低成本，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這個(gè)季節(jié)愈發(fā)受到了重視。
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)方式做業(yè)務(wù)為什么越來(lái)越難做了?雖然說(shuō)很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為主要渠道了，但是如何才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取最大的收益?外貿(mào)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球推廣自己的產(chǎn)品否可行?外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是目前外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的必然趨勢(shì)呢?
帶著以上的問(wèn)題筆者采訪了在南通有著多年為客戶做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人曹先生，聽(tīng)聽(tīng)他是怎么為外貿(mào)客戶分析外貿(mào)企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的利益與風(fēng)險(xiǎn)的!
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司為外貿(mào)企業(yè)制定不再是單一的渠道推廣，而是都在提倡整合營(yíng)銷方案再實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，一般費(fèi)用都在5萬(wàn)元以上，當(dāng)然這個(gè)也要參照外貿(mào)企業(yè)想要推廣的力度，大型的外貿(mào)企業(yè)可能的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)。
這些方案包括了搜索引擎推廣，B2B貿(mào)易平臺(tái)推廣，行業(yè)平臺(tái)推廣，網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)推廣，還有的網(wǎng)絡(luò)公司為外貿(mào)企業(yè)提供買家數(shù)據(jù)，這5萬(wàn)元做為外貿(mào)企業(yè)一年的預(yù)算，平均一個(gè)月4千多元，假如一個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)來(lái)的詢盤平均為30個(gè)，轉(zhuǎn)化成100多元/1個(gè)詢盤，按照這樣計(jì)算一年就有360個(gè)詢盤，但是在這些詢盤中能有多少最后轉(zhuǎn)化成訂單了就有很多因素，比如說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)技巧及素質(zhì).根據(jù)資深外貿(mào)人士的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：在海外買家有針對(duì)性詢價(jià)的情況下，360個(gè)詢盤里面至少要做25個(gè)以上，其中包括試單，所以金額也會(huì)有大有小。
目前就南通市場(chǎng)來(lái)看，南通的企業(yè)一般會(huì)選擇某著名B2B的中國(guó)供應(yīng)商作為主推的B2B平臺(tái)，輔助于使用環(huán)球資源和中國(guó)制造網(wǎng)，而該平臺(tái)一年的費(fèi)用金牌供應(yīng)商是4萬(wàn)多，現(xiàn)在針對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，推出了出口通19800，而環(huán)球資源的費(fèi)用相對(duì)較高，南通做的企業(yè)很少，這里就不多談，made-in-china作為后起之秀，價(jià)格比較低廉，只要1萬(wàn)多。
