在這里，我不是鼓勵大家說謊話，我緊緊做個類比，想告訴大家一點兒，不要放松了對潛在客戶郵件的發(fā)送。
大家也許都有個感覺，郵件地址太多了，動輒都上百封，全部發(fā)送完畢都需要很長的時間，于是發(fā)了一遍客戶沒有回復(fù)就丟棄到一邊不理了。其實這種做法也許會讓你丟了潛在的客戶。下面說說作為客戶的感受，也許你很奇怪，我們是供應(yīng)商怎么知道客戶的感受，我要說明一下，本人當(dāng)過一回客戶，發(fā)布過求購信息，當(dāng)然在英文B2B上發(fā)的，收到詢盤無數(shù)，一個字：煩， 看個幾個之后都不想看了，來得信件統(tǒng)統(tǒng)都刪掉了，所以第一天的郵件沒看幾封，都給刪掉了。越往后，來的郵件越來越少，但有個供應(yīng)商還堅持在發(fā)，這個時候，肯定忍不住看看了，而且在腦海中加強了對這個供應(yīng)商的印象，有需求的時候，肯定會首先想到這個供應(yīng)商。
因此，我個人認(rèn)為，第一封開發(fā)信是沒用的，客戶不會在意，第二封，第三封，客戶如果感興趣，他會回你的，剩下的潛在客戶，也許沒有需求，或者目前不想換，但如果你堅持了，也許有一天客戶會聯(lián)系你。
