找
客戶的招數(shù)可謂數(shù)不勝數(shù)，此只介紹六種個(gè)人認(rèn)為較好的與大家交流。
一、參加展覽會(huì)這是迄今為止比較有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。
參加展覽會(huì)的作用有：
1。幫助企業(yè)迅速打開市場(chǎng)；
2。幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
3。幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給
買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。
二、海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前
市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、
美國(guó)、英國(guó)、
印度、韓國(guó)、
阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有:
由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc免費(fèi)的
新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢：
http://www.nzimproters.co.nz波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄:
http://www.bmb.pl收費(fèi)的有：
我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù):
http://www.b2bchina.com.hk??中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供
出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到
進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù).提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的
買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)
產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶。了解
市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。
三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走
國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商
聯(lián)系信息。如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康?span>錢去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料:
1.國(guó)際性的物流公司
1 船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
五、Importers方法操作方法：在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品名稱+importers。
這樣搜索出來的結(jié)果往往是很多的
B2B，行業(yè)網(wǎng)站，然后我們?cè)俚竭@些網(wǎng)站中查找其他的求購(gòu)商機(jī)，這就是主要步驟。
注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來，并記下它們?cè)诮Y(jié)果中的排名。
我們?cè)囍驹谫I家找供應(yīng)商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得一批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關(guān)性很大的
商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來，并標(biāo)上在某個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購(gòu)商機(jī)，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品
信息，增加我們被買家看到的機(jī)會(huì)、次數(shù)，注意如果是注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語(yǔ)和格式，總體上要達(dá)到看上去不比那些付費(fèi)會(huì)員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時(shí)，他們更信任付費(fèi)會(huì)員，何況付費(fèi)會(huì)員能展示的內(nèi)容比免費(fèi)會(huì)員的多。
其次，我們可以考慮選擇當(dāng)中的一些訪問量大在搜索結(jié)果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合Google搜索引擎右側(cè)廣告等項(xiàng)目，做一個(gè)推廣小組合，投入2—3萬人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到2—3個(gè)高質(zhì)量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做alibaba的中國(guó)
供應(yīng)商會(huì)員差，何況有一些產(chǎn)品并不適合做alibaba，因?yàn)榧词雇度肓?萬多或是做alibaba最好的會(huì)員，你的產(chǎn)品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？
技巧提示：我們?cè)谒阉鲿r(shí)使用單數(shù)代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復(fù)數(shù)不同搜索出來的結(jié)果不完全一樣的，另外首先用產(chǎn)品最常用的英文名稱，其次再用其它名稱來組合。
六、 關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。即上文的關(guān)鍵詞加上引號(hào)，這樣保證了搜索出來的結(jié)果中關(guān)鍵詞是連在一起的，準(zhǔn)確性大大提高。
我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購(gòu)
商機(jī)。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間搜索時(shí)結(jié)果是不一樣的，各結(jié)果出現(xiàn)的次序也會(huì)變動(dòng)的。所以建議大家一個(gè)季度或再長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個(gè)月（一個(gè)季度時(shí)間）內(nèi)加上國(guó)家限制進(jìn)行搜索，以提高效率
