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前跟大家聊過澳洲開發(fā)的事情, 可惜光見大家看看, 回復的少, 可能我的介紹太過籠統(tǒng), 不夠?qū)嶋H.

大的環(huán)境和市場問題就撇開不說了, 給大家介紹點實際的東西, 希望幫到大家。

找一個我不熟悉的行業(yè)吧. 如果你們要做安全防護設備產(chǎn)品到澳洲, 感覺是很困難吧.別說零售商,進口商都難找啊. 普通的產(chǎn)品還可以托我?guī)湍憬榻B介紹中間商.該怎么辦?

首先打開你的搜索引擎,或者澳洲黃頁,輸入FENCING PRODUCTS AU, 無數(shù)記錄就跳了出來. 太多了是吧, 那就再加一點,TOP FENCING PRODUCTS AU,這下還是有很多網(wǎng)址跳出來.

慢慢看,第一條是求職網(wǎng)站的,忽略.

第二條,BLUESCOPE STEEL AUSTRALIA,象個公司名.點擊進入,恩,果然是間不錯的大公司.產(chǎn)品線也很齊全。信息好多,怎么找到我們需要的信息呢?

發(fā)揮一下咱們中國人的聰明才智吧. 看到了么,右手邊,最頂上有幾個選項,其中最后兩個是TOOL&RESOURCES和OUR COMPANY.把鼠標移過去,OUR COMPANY里有很多OFFICE LOCATION的信息,點擊進入,居然有在中國的OFFICE. BLUESCOPE STEEL這品牌也真夠大的(這行我不懂,懂行也許第一眼就知道是什么了).如果想跟他們合作,跟中國OFFICE的聯(lián)系聯(lián)系不就方便了?

當然也不要太樂觀,如果就這么簡單的話我也就沒有必要發(fā)這張?zhí)恿?。可能他們的中國OFFICE只是跟他們平行的,各做各的業(yè)務而已,根本就老死不相往來的. 又或者這幫假洋鬼子根本就不打算幫你(對不住了BLUESCOPE STEEL的朋友們,千萬別拍我啊),所以還得繼續(xù)搜索.

剛才不是有另外一個選項TOOL&RESOURCES么,把鼠標移過去,其中有一項:SUPPLIER LOCATOR.這個有意思吧.點擊進入. 隨便輸入一個澳洲的郵編, 2111吧,選擇你的產(chǎn)品FENCING MANUFACTURERS,有結(jié)果了. 再選一個具體的街區(qū),哈,出來了吧,好多Jim's Fencing. 應該是家安裝公司吧, 再回頭搜索Jim's Fencing AU, 果然! 安裝公司也算半個終端吧, 他們當然也希望自己能有自己的產(chǎn)品,畢竟他們直接面隊消費者,中間的利潤能自己留著當然最好啦.

這里贅述兩句, 很多產(chǎn)品,如衛(wèi)浴, 管道, 電氣輔料等產(chǎn)品的最好渠道就是通過安裝公司來合作. 最直接, 利潤也會最好.??原因很簡單:澳洲管道. 電工產(chǎn)品的安裝都必須要經(jīng)過專業(yè)的,有執(zhí)照的管道工,電工來安排。他們最清楚哪里有什么需要,消費者也一般都會聽從他們的"專業(yè)"推薦。

之后就是點擊CONTACT US進入,各洲的聯(lián)系人,聯(lián)系地址,地址,電話去都在那里的. 該做什么自己看著辦吧.

為了驗證,可以再繼續(xù)找一個, 其中有一條PERIMETER SECURITY SOLUTIONS引起了我的注意. 點擊進入,果然又是一家大公司.這里要強調(diào)一點,一定要有很好的直覺。哪些可能是有效信息的,千萬別遺漏。

進入http://www.l-v.com.au/default.asp; 點擊FENCING; 點擊CONTACT US,居然有AUSTRALIAN DISTRIBUTOR和INTERNATIONAL DISTRIBUTOR的信息,詳細到地址,電話,郵件. 千萬別小瞧這些信息. 誰愿意老給人做DISTRIBUTOR啊,而且,任他澳洲的產(chǎn)品如何如何,以他們的成本,來跟中國的產(chǎn)品競爭,簡直沒門. 所以DISTRIBUTOR也是一有機會就一定會自己做的.

這招是有點狠,挖人墻角。但為了幫到祖國掙回更多外匯,同時也讓自己的錢包盡快鼓起來,大家還猶豫什么呢?

同理,我相信這一招式應該也可以在其他市場上使用.但可能其他市場信息沒有澳洲這么透明。另外,切記你找到的必須是TOP的品牌商/經(jīng)銷商/進口商. 為什么? 很簡單,生意一旦做大, 他們就會放松警惕. 這些大的公司才會傻乎乎的把所有信息都公布在網(wǎng)上. 否則也就不會這么容易拿到一些信息.

當然這一招不一定全部有效。但個人以為,以澳洲的工業(yè)基礎,以澳洲的人工費用,跟目前中國的產(chǎn)品還是沒法拼的. 我們的優(yōu)勢相當?shù)拿黠@。

最后祝各位XDJM們生意越來越紅火.錢包滿滿。