在SOHO之后，就全日制的培訓(xùn)了一段時(shí)間。包括英語口語，國(guó)貿(mào)的人，口語真的有點(diǎn)爛啊。那時(shí)我們的口語老師都說：我們講英語就你鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城。
更何況，我還帶著濃重的湖南音。經(jīng)常F,H ;L ,N 不分。
在結(jié)束培訓(xùn)后，又開始了找工作的日子。 一投即中，簡(jiǎn)歷發(fā)出的的第二天就接到了某公司的電話，當(dāng)時(shí)就想找份安穩(wěn)的工作，工資不要太低，離住的地方近就好了，這個(gè)公司，也就是我現(xiàn)在的公司，基本符合要求。在經(jīng)過面試后，了解到產(chǎn)品是自己研發(fā)設(shè)計(jì)，并申請(qǐng)專利的。沒有業(yè)務(wù)部。由于之前技術(shù)不懂吃的虧，所以還特別看中了這一點(diǎn)，很快就決定上班了。真是初生牛犢不怕虎啊，從未想過后面的事情會(huì)有多艱難。只是按照自己的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃一步一步走。
當(dāng)時(shí)，我記得只有兩位同事，老板也肯定是做了兩手準(zhǔn)備。電腦是等我們?nèi)チ酥蟋F(xiàn)買的。我還把自己的電腦背去公司用了幾天呢。
由于研發(fā)的產(chǎn)品本身還不完善，前期做了特別多的準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)，包裝的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的描述，這一切全都是根據(jù)個(gè)人審美觀和中文直譯過來的。電子目錄，DM公司介紹等也是一邊摸索，一邊改進(jìn)。同時(shí)我們也通過之前找客戶方法，來找一些客戶。
時(shí)間總是最好的證明，這一切一切的工作，有人是看在眼里的。在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多月的日子里，另一位同事走了。走的時(shí)候還問副總：為什么不是Angel
副總只說，公司業(yè)務(wù)沒有起色，沒有訂單，一個(gè)業(yè)務(wù)夠了。 后來副總告訴了我，我淡淡的笑笑。
由于沒有平臺(tái)，又是新的產(chǎn)品，客人一邊沒有辦法直接看到產(chǎn)品的新穎性和功能性，所以跟公司申請(qǐng)參展。時(shí)間正趕上2010.04的TAISPO,帶上樣品，帶上目錄頁和名片和幾副簡(jiǎn)單的宣傳畫。由于老板是臺(tái)灣人，他直接過去，加上在當(dāng)時(shí)請(qǐng)了個(gè)翻譯，產(chǎn)品有了第一次的亮相。同時(shí)，也得到了我們的第一個(gè)客人，印尼華人Ameng。
據(jù)說這個(gè)客人在Taispo上是連續(xù)三天都去。他們是家族企業(yè)，從爺爺輩開始做，現(xiàn)在主要做的是家具和跑步機(jī)，等健身器材?，F(xiàn)在想找新的產(chǎn)品，比較傾向于獨(dú)家。知道了這些點(diǎn)以后，每每溝通過程中都提及我們車子可以怎么樣幫助消費(fèi)者健身，新是新在哪里，本意就是讓客人有意識(shí)的想到可以使用到他現(xiàn)有的渠道。客人也根據(jù)當(dāng)時(shí)習(xí)慣和我提供了信息，確定了我們車子的第一個(gè)品牌 Easy Rider。
接下來和雙方溝通過程中，問他打算怎么做？因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，肯定有個(gè)嘗試的階段。他告訴了我他的想法，說要找小孩子拍VIDEO，印宣傳冊(cè)。并結(jié)合他原來的經(jīng)銷渠道批發(fā)一些。那由此想到，客人也同時(shí)做了一個(gè)商店的角色，這類型客人肯定需要一些促銷方案，找了些營(yíng)銷的方案，結(jié)何我們的產(chǎn)品，提出了我們的建議，比如：
可以在產(chǎn)品上加個(gè)玲當(dāng)，加個(gè)燈啊？可以在大的購物商場(chǎng)租，可以推給學(xué)校做健身用，然后還結(jié)合客人想法，做了一個(gè)車子的小模型給他。那時(shí)，電子商務(wù)在中國(guó)特別火熱，我也''趁火打劫'',建議客人做了一個(gè)B2C的網(wǎng)站，專門銷售我們的產(chǎn)品
有了前期的試訂單和雙方的磨合。我們一直保持了非常好的關(guān)系。他的訂單從未間斷，從2010-2011年一直是我們最大的客戶。每次過來中國(guó)總會(huì)帶好吃好喝好玩的給我。2010年過年，特意打電話給我，用憋腳的中文說了些祝福的話，更給力的是后面，說打了$150的紅包給我，跟尾款一起付的，已經(jīng)交代老板拿給我了。高興ing!!!這比老板包年終獎(jiǎng)的感覺好多了。這個(gè)客戶直到2011年底我要離開了，也因此中斷了合作。
以下曬曬他送給我的那些小小禮物：
1.印尼中式衣服。實(shí)在有點(diǎn)丑，都沒穿過。上次搬家被扔了
2.Estee Lauder香水護(hù)膚禮盒，
3.餅干，腰果，七七八八的,
4.護(hù)膚品
印尼市場(chǎng)因?yàn)樗耐苿?dòng)，曾一直火熱。價(jià)格也是居高不下.客人賺的錢也越來越多，對(duì)我也越來越好。直到2011年底，我們?cè)趶V交會(huì)上最后一次見面。告訴他我將離開公司，他惋惜也無奈。
幫客人優(yōu)化產(chǎn)品，告訴你的想法，幫客人賺錢，你才能賺更多錢。雙贏是合作的基礎(chǔ)！
那時(shí)，由于朋友在國(guó)外的生意，要我過去幫忙。因?yàn)槭翘貏e特別好的朋友，也同時(shí)想出去看看。2011.12離開公司，此前最少提前2個(gè)月提出，一直沒有得到公司的許可。好多次和老板談，老板沒有辦法，答應(yīng)給我整個(gè)停薪留職。我將自己親手打下的所有客戶交給后來的同事們。
來后菲律賓才備感多么不適應(yīng)，菜是油炸的。沒有幾樣新鮮的東西。蚊子不是一般的毒，加上我這個(gè)容易受傷的體質(zhì)。吃用都不方便，感覺高檔里商場(chǎng)賣的跟國(guó)內(nèi)地?cái)傌涃|(zhì)量差不多。例如國(guó)際品牌，像Lewis ,LV,GUCCI等質(zhì)量雖好，比國(guó)內(nèi)便宜近30%，可我從來沒有種消費(fèi)嗜好。當(dāng)圣誕節(jié)，元旦節(jié)，馬尼拉全城的煙火綻放的一刻，我特別特別滴想家。呆在國(guó)內(nèi)是多好啊，地大物博，要啥啥方便。在忍受了幾個(gè)月，同時(shí)朋友的公司也慢慢上了軌道，我決定回來了。
老板知道我回來了，好多次找我談話，要我回去。軟硬兼職施啊。老板還對(duì)我挺好的，礙于人情的成份，還是答應(yīng)回來了?；貋砩习嗪?，才知道Ameng自從我走后就再也沒有下過單。得知是因?yàn)楹髞斫?jīng)銷商多，同時(shí)也將貨賣給了ACE，造成他有競(jìng)爭(zhēng)者，加之和后來同事溝通過程中有了些許生氣和誤解，才這樣。自此，我便充當(dāng)了和事佬，開始了給客戶洗腦的過程。而且這個(gè)過程還挺長(zhǎng)，終于在前不久，接到客人的回應(yīng)，這便將是一個(gè)好的開始,Ameng,I'm here!!
好馬不吃頭草，吃了回頭草的我，如果不能做得更好，拿什么交代？？
當(dāng)時(shí)出去轉(zhuǎn)了一圈回來，你思考的角度會(huì)變得不一樣。以一個(gè)空杯心態(tài)回到公司，卻發(fā)現(xiàn)了太多不足。產(chǎn)品不完善，系列不多，就只有自己的專利產(chǎn)品。
幾年過去，自己的產(chǎn)品本身也沒有任何包裝或附加價(jià)值的改善。因此前期主要是‘’引進(jìn)來''. 為原本的一些老客人提供更多豐富的選擇，也同時(shí)有新的東西來吸引客戶。大的方向確定后就是怎么樣找客戶了。話說思路決定出路，外貿(mào)路上的你是否認(rèn)同呢？
1.你賣得比較好的產(chǎn)品，發(fā)展周邊市場(chǎng)
2.火熱市場(chǎng)國(guó)家，重點(diǎn)開發(fā)。比如2012，英國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)不錯(cuò)。此后2年，巴西市場(chǎng)也會(huì)興起
3.熱賣產(chǎn)品要突出賣點(diǎn)。產(chǎn)品大圖，細(xì)節(jié)圖，與其它競(jìng)爭(zhēng)者比較開來。
4,多問自己什么人會(huì)買我們的產(chǎn)品，他憑什么買。多少錢買合適？
期間8個(gè)月，一共開發(fā)6個(gè)新客戶，一直穩(wěn)定。2012年業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，業(yè)績(jī)1200W。同時(shí)，在老板的要求下，開始著手整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理。2013，我將面臨新的挑戰(zhàn)。曾一度以為做個(gè)Top sales挺好，輕松也自在。可是老板對(duì)外貿(mào)的不懂，卻讓他管理起來有些力不從心，如果沒有一個(gè)好的Leader,散兵作戰(zhàn)的方式肯定不行，我擔(dān)起了這個(gè)責(zé)任。同時(shí)，也相信，不逼自己一把，你不知道自己有多優(yōu)秀。
因此，2013我負(fù)重前行，同時(shí)管理菜鳥一枚，外貿(mào)路上一路取經(jīng)。
有個(gè)朋友曾調(diào)侃我：就你這情商，只夠忽悠老外
我決定繼續(xù)更好的忽悠下去?。?！
如不能靜心細(xì)思，怎能撥開前霧？
若不能厘清方向，如何砥礪前行？
0看完了，等4ING~
0
