外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上都會(huì)利用Skype打電話給客戶，或者在Skype上與客戶聊天溝通。難倒Skype的功能僅限于此嗎？其實(shí)不是，現(xiàn)在有不少外貿(mào)人還利用它尋找客戶。
現(xiàn)在給大家分享一位業(yè)內(nèi)人士介紹的如何利用Skype開(kāi)發(fā)客戶的方法，供大家參考。這篇文章如下：
打開(kāi)Skype，選擇搜索Skype用戶。
1. 輸入產(chǎn)品+國(guó)家
比如我們要找LED產(chǎn)品的德國(guó)客戶，就輸入LED GMBH（GMBH是德國(guó)公司名后綴，有限公司的意思），看看能搜索到什么信息，這樣可以直接把對(duì)口公司找到；而且我們可以找到名片、網(wǎng)址之類的信息；對(duì)于有網(wǎng)站的skpe客戶，我們可以直接發(fā)郵件，如果有名字的話，對(duì)方的閱讀機(jī)會(huì)就會(huì)大很多；另外也可以直接給對(duì)方電話進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
2. 搜客戶帳號(hào)
通過(guò)搜產(chǎn)品了解到客戶賬戶，通過(guò)google搜索確認(rèn)是否對(duì)口。比如輸入 promotion 這類都是做促銷禮品的公司，然后限定一個(gè)國(guó)家搜索對(duì)方賬戶；這個(gè)方法對(duì)歐洲國(guó)家特別有用，Skype在歐洲非常流行，對(duì)于亞洲的搜索量就會(huì)少一些。
另外，如果客戶是男的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最好弄個(gè)美女頭像上去，這樣會(huì)讓客戶覺(jué)得比較友好，有溝通的欲望。搜索到他們的賬戶后，再google看看他們的賬戶是否在網(wǎng)上公布，順便查一下他們網(wǎng)站和聯(lián)系方式；即使找不到這個(gè)用戶的公司，我們還會(huì)有意外的收獲，找到其他對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的公司。
用Skype搜索有一個(gè)問(wèn)題，就是客戶可能會(huì)阻止我們添加他們?yōu)楹糜?，所以在添加好友的時(shí)候，先不要說(shuō)你是做什么產(chǎn)品的，要不然老外理都不理你。我是說(shuō)我來(lái)自于中國(guó)，我對(duì)你們的國(guó)家及歷史文化有興趣，可以交個(gè)朋友嗎？
反正知道他是做這一行的，就不要急于求成，和他慢慢的談。如果你的客戶變成你的朋友，你再說(shuō)是做什么產(chǎn)品的，我想他有這方面的產(chǎn)品要買(mǎi)，是一定要照顧朋友的。
雖然，他們可以阻止添加我們的Skype，但不能阻止我們找到他們，并挖出他們網(wǎng)站，慢慢“騷擾”他們。
另外，還可以結(jié)合 google搜索+Skype搜索+電話開(kāi)發(fā)+開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)等方法來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。
PS：先搜Skype在發(fā)開(kāi)發(fā)信或聊天，最后電話；如果搜索到的是離線狀態(tài)的客戶，就google他們賬戶，看看能否挖出他們的網(wǎng)址。
