我就以自己的客戶和公司同事的客戶為例，寫一寫我們的經(jīng)歷。
例1.我的帥哥客戶
話說我來到新公司的第一個(gè)客戶是烏茲別克斯坦的帥哥，以前我曾經(jīng)寫過我和他之間的“故事”。
客戶是打電話來咨詢的，隨后發(fā)了郵件寫了明細(xì)，讓我報(bào)價(jià)，不久之后客戶又打來電話來看廠。
從客戶9月份看廠到給客戶做PI用了一個(gè)月的時(shí)間，期間客戶也講價(jià)，談包裝細(xì)節(jié)，談交貨期。做完P(guān)I到客戶付30%的定金用了半個(gè)月的時(shí)間，然后我們開始備貨。備貨其實(shí)很快，我們公司的產(chǎn)品是建筑玻璃，都是工廠生產(chǎn)之后留作庫(kù)存，我們只要讓工廠把貨給我們留住就好。
因?yàn)榭蛻粢笪覀冏龀鰪S價(jià)，所以裝柜（幫忙裝柜）之前一定要付完70%余款。客戶付尾款的過程也十分的漫長(zhǎng)。這時(shí)候柜子已經(jīng)從青島拖到了秦皇島，客戶的錢不到，我們就不能裝柜。每一天我和客戶都在微信上保持聯(lián)系，客戶讓我收到錢后告訴他。期間我很著急，老板也很著急，因?yàn)楣褡拥拿赓M(fèi)用箱期最多只有7天，所以客戶必須盡快打款。柜子到之后的3天，客戶的余款打過來一部分，但是明顯客戶少打了很多。我又在微信上和客戶聯(lián)系，讓其把余款補(bǔ)齊?？蛻粝胪稒C(jī)取巧，不打剩下的錢，但是我們這兩個(gè)柜子的利潤(rùn)很低，不能再讓了。沒辦法只能求著客戶把余款補(bǔ)齊，否則不給裝柜（期間打電話的時(shí)候我的語(yǔ)氣很低落，客戶以為我哭了，掛完電話后客戶微信上安慰我不要哭，他會(huì)把錢補(bǔ)齊。哈哈，這招還蠻管用的）
又過了幾天，客戶的余款終于到了。裝柜。此時(shí)已經(jīng)是11月中旬了。時(shí)隔兩個(gè)月，我在新公司的第一單也算有了完美結(jié)局。
例2.同事的客戶
同事的客戶其實(shí)挺可愛的，是埃塞俄比亞的。
同事的客戶戰(zhàn)線就更長(zhǎng)了，是2014年11月份左右詢價(jià)，然后2015年1月份做的PI，因?yàn)樨浿当容^大，客戶說，他們國(guó)家的貨款每次不能超過**（我也忘了是多少),所以這次的PI 要分作8份，然后分8次打錢。。。也是醉了。
直到1月底客戶的第一筆錢過來了。老板讓同事安心，客戶既然打了錢，那么肯定也比較靠譜了。老板說，等到客戶打了第四筆錢就備貨。接下來的日子比較難熬了，一直在等待客戶，同事每天都在skype上和客戶保持聯(lián)系?？蛻粽f這筆錢不是他來打，是他哥哥打錢，而且每次打錢后都告訴我同事，然后經(jīng)理每天都在查公司的離岸賬戶有沒有美金入賬。
從客戶打第一筆錢開始一直到最后一筆錢入賬，差不多4個(gè)月的時(shí)間。這個(gè)客戶還挺好的，到我們發(fā)貨的時(shí)候全款已經(jīng)到賬，雖然扣了我們8筆手續(xù)費(fèi)。
我覺得面對(duì)靠譜的客戶，就要保持聯(lián)系，耐心等待。雖然等待很漫長(zhǎng)，很煎熬。
祝大家2016訂單多多，收獲多多。
文筆不好，寫的比較啰嗦。但是希望對(duì)大家有所幫助。
